Емоционален авторитет и ценообразуване: Защо чакането 24 часа увеличава приходите

Емоционален авторитет и ценообразуване: Защо чакането 24 часа увеличава приходите

Ако имате емоционален авторитет във вашия Хюман дизайн, ценовите решения не са просто бизнес решения. Те са емоционални. Вашият център на слънчевия сплит е дефиниран, което означава, че преживявате света чрез вълна от чувства и тази вълна не спира само защото клиентът чака оферта или стартирането е насрочено за петък.

Това не е отговорност. Това е информация и повечето емоционални типове все още определят цените, сякаш това е отговорност.

Емоционалната вълна не е недостатък

Слънчевият сплит се движи във вълна: изграждане, връх, долина и връщане към базовата линия. Пикът често е вълнуващ, дори еуфоричен. Долината е мястото, където живеят съмнението, недостигът и желанието да намалите ставките си. И двете състояния се чувстват като истина, когато сте вътре в тях. Нито едното не е.

Яснотата идва, когато вълната е спокойна. Това спокойствие не е плоскост. Това е моментът, в който можете да погледнете номер и да не почувствате нито прилив на "да, вдигнете го!" нито свиването на "не, те ще си тръгнат". Яснотата има качество на установено знание. Чувства се по-тихо от върха и по-топло от долината.

Чакането двадесет и четири часа не е произволно. Това е достатъчно време за повечето емоционални вълни да преминат през своите възходи и падения и да стигнат до нещо използваемо. Някои решения отнемат три дни. Някои приемат лунен цикъл. Но за промяна на цена, оферта или обем на работа, двадесет и четири часа обикновено са достатъчни, за да се освободите от емоционалния заряд и да влезете в истината.

Защо емоционалните типове пренебрегват работата си

Почти всеки емоционален авторитетен клиент, с когото съм работил, е занижен. Причината е структурна, а не лична. Слънчевият сплит е център за осъзнаване. Създаден е да разчита емоционалното време в стаята, на пазара, в гласа на клиента. Когато емоционален тип усети съпротива, колебание или намръщено лице при повикване на Zoom, нервната система го тълкува като опасност. Отговорът е да смекчите офертата, да намалите цената, да добавите бонус, да намерите начин да направите другия човек комфортен.

Това е вълната, която работи срещу вас. „Не“, което чувствате от клиента, не е ваше. Това е емоционалното поле на клиента, техният бюджет, тяхната вътрешна история за парите. Един емоционален авторитетен човек, който не чака яснота, ще погълне това поле и цена от него.

Същият механизъм действа и в другата посока. След страхотен месец идва вълна от увереност и следващото предложение излиза на върха на диапазона. Тази цена може да е правилна или може да е пиковата. Няма начин да разберете вътре в пика.

Правилото за 24 часа за ценовите решения

Ето я практиката. Когато вземете ценово решение, запишете числото или начертайте предложението, след което затворете лаптопа. Спи върху него. На следващия ден не препрочитайте работата. Вместо това седнете тихо и попитайте тялото си: „Това вълната ли е или истината?“ Ако има такса, изчакайте отново.

Това, което обикновено се случва на следващата сутрин, е едно от три неща:

1. Номерът все още изглежда правилен и сега се чувства заземен. Изпратете го.

2. Числото се усеща грешно и можете да разберете защо. Регулирайте го.

3. Числото се чувства емоционално неутрално, което е вашият сигнал, че определяте цената от стратегия, а не от настроение.

Това е работната граница, от която емоционалните типове се нуждаят най-много. Не е календарна граница. Не е граница за брой клиенти. Границата между вашето емоционално време и вашите бизнес решения. Те не са едно и също нещо, въпреки че живеят в едно и също тяло.

Как всъщност изглежда „В очакване на яснота“.

Чакането на яснота не е медитация. Това не е записване на вашия път към номер. Това е липсата на спешност около решението. Ако можете да седите с цената двадесет и четири часа и не е необходимо да я изпращате, вероятно сте наясно. Ако не можете да го приемете, решението се ръководи от емоция и това е моментът да направите пауза.

За емоционалните манифестори и емоционалните генератори това е особено важно поради двигателната енергия. Дефинирано сакрално или дефинирано сърце, свързано с гърлото, тласка към действие. Комбиниран с емоционална вълна, този двигател може да се задейства на ниско или високо и да доведе до цена, която остарява зле. Двадесет и четири часова пауза е това, което позволява на двигателя да се задейства в съответствие, а не в реакция.

За Emotional Projectors паузата защитава поканата. Проекторите се нуждаят от признание, за да бъдат коректни в предложенията си, а ценово решение, взето в емоционално ниска ситуация, често ще подценява самото нещо, което е било признато. Изчакването запазва стойността на поканата.

Как други органи могат да прилагат това по различен начин

Не всеки трябва да чака двадесет и четири часа. Типовете сакрални авторитети могат да направят оценка от инстинктивен звук в момента и тялото ще им каже да или не с незабавен отговор. Типовете авторитети на далака могат да коригират ценообразуването почти инстинктивно и далакът е по-надежден при импулс, отколкото някога ще бъде слънчевият сплит. Типовете сърдечен авторитет могат да определят цена от „да“ в завещанието, а самият ангажимент задава тона на клиента.

Рефлекторите, без определени правомощия, се нуждаят от пълен лунен цикъл за основни ремонти на цените. Те са лунният авторитет за групата и правилото за двадесет и четири часа е малка част от това, което тяхната система всъщност изисква.

Емоционалните авторитети са тези, за които двадесет и четири часа са сладко време. Достатъчно дълго, за да изчисти вълната. Достатъчно кратко, за да остане в бизнеса. Използвано последователно, това е разликата между ценообразуването от вашата нервна система и ценообразуването от действителния ви капацитет.

Първият път, когато чакате, страхът ще бъде, че клиентът ще изчезне. Гледайте какво всъщност се случва. Повечето все още ще са там. Тези, които не са, никога не са били подходящите и вашата вълна го е знаела преди вас.