Продажба на емоционална вълна: Как да управляваме продажбите честно

Продажба на емоционална вълна: Как да управлявате честно продажбите

Ако имате емоционален авторитет в Хюман дизайн — дефиниран център на слънчевия сплит — вече знаете това: вашата вътрешна истина не пристига при телефонно обаждане. Пристига като прилив. Влиза, изнася се и едва след като го наблюдавате известно време, разбирате какво всъщност иска водата да остави на брега.

Продажбите ще се опитат да прекъснат този прилив.

Всеки предприемач с емоционална вълна е преживял високото ниво на стартиране: приливът на идея за оферта, приливът, когато някой каже „да“, ярката увереност, която казва това е, трябва да продам това сега, на всички, незабавно. И всеки от нас е наблюдавал как тази вълна се разбива два дни по-късно в съжаление, прекомерно разтягане или тихата празнота на обещание, което сме дали в момент, което всъщност не ни принадлежи.

Вълната не е ваш враг. Вълната е вашият честен треньор по продажбите.

Механиката на вълната

Центърът на слънчевия сплит работи циклично. Има ниско, високо и яснота, която може да се види само когато яздите и през двете. Емоционалният авторитет е единственият вътрешен авторитет, който изисква време, а не моментално знание. Вълната не може да бъде прибързана, защото тя не се опитва да ви даде усещане - тя се опитва да ви даде перспектива, която се появява само в горната част на цикъла.

Ето защо емоционалните същества правят изключителни търговци, но само когато спрат да се борят с дизайна. Имате дълбочина. Имате способността да държите историята на някой друг, да усетите болката му, да преведете абстрактната трансформация в нещо, което се приземява в тялото. Това е рядкост. Това е и причината, поради която имате нужда от темпото: вие поглъщате стаята. Без процес, съобразен с вълните, в крайна сметка ще продавате неща, които изглеждат като вас, но се чувствате заети.

Защо честността в темпото има значение

Емоционалната вълна има памет. Решение, взето на върха на вълната, ще се стори грешно по пътя надолу, дори и обективно да е било добра идея. Вълната не се интересува от вашите цели за приходи. Той се интересува само дали следващото нещо, което предлагате, е наистина ваше за даване.

Когато продавате от високо, вие не лъжете. Вие просто сте пред себе си. Честната версия на същата тази оферта - с различна цена, с различен обхват, насочена към различен човек - би била правилната продажба. Но не си чакал достатъчно дълго, за да я срещнеш.

Същото важи и за обажданията. Можете да почувствате копнежа на купувача. Вашите отворени центрове - където и да живеят във вашата карта - поемат техните надежди, техните колебания, техния глад. Без темпове, вие случайно ще продадете на тяхната вълна вместо на вашата.

Как да вървим честно

Има прост ритъм, който зачита дизайна.

1. Хванете идеята във вълната. Напишете офертата, назовете цената, изгответе страницата за продажби, планирайте пускането — но не се ангажирайте. Маркирайте го като чакаща вълна.

2. Нека премине една пълна вълна. За повечето емоционални възрастни това означава поне една нощ сън, често цяла седмица. Една вълна не може да се измери за минути.

3. Прегледайте офертата ясно. Когато емоционалното време се установи в нещо неутрално и основателно, попитайте: все още ли искам да бъда във връзка с тази оферта, този клиент, този номер?

4. Ако „да“ оцелее, преместете се. Ако „да“ е изтъняло, пуснете го без да оплаквате. Вълната току-що те спаси от една година на тежест.

5. Ако сте Генератор или Манифестиращ Генератор, създавайте оферти само в отговор на това, което вече е пред вас. Спонтанното стартиране рядко работи за вашата стратегия. Спонтанното изстрелване от емоционално високо ниво почти никога не работи за вашия авторитет.

6. Ако сте проектор, вашият проблем с темпото е обратният. Склонни сте да чакате твърде дълго. Все още се прилага вълна — просто нямате нужда от месеци. Имате нужда от достатъчно цикли, за да знаете, че поканата е истинска, а не просто вятър в нечия уста.

7. Ако сте Манифестор с емоционален авторитет, важат същите вълнови правила, но можете да инициирате. Просто започнете от чист, а не от раздвижен.

8. Ако сте Рефлектор, дайте си пълен лунен цикъл, преди да се ангажирате с голяма оферта, партньорство или програма за подписване. Вашият авторитет е луната, а не моментът.

Граници, вградени във вълната

Вълната е граница, а не забавяне. Всеки път, когато го почитате, вие тихо обучавате хората около вас да ви посрещнат на истинската ви дълбочина. Клиентите, които остават, са тези, които могат да чакат. Тези, които изискват мигновено „да“, обикновено са тези, от които вълната ви е защитавала.

Практиката на продажби, осъзната от вълните, не е бавна. Това е честно. Той създава оферти, за които не е необходимо да се извинявате по-късно, обаждания, които не ви изтощават в продължение на три дни, и граници, които се задържат, без да се налага да ги изпълнявате.

Продажба от вълната, а не въпреки нея

Никога не сте били предназначени да продавате като някой със стабилен авторитет. Вие трябваше да продавате като някой, който може да усети истината за транзакция в гърдите си, в червата си, в лекото разхлабване или стягане на дъха си, след като вълната отмине.

Това е вашето предимство. Това е и вашата граница. Когато крачите честно — през вълната, със стратегията си, в съответствие с това, което всъщност се иска от вас — продажбите спират да бъдат нещо, което прокарвате, и започват да бъдат нещо, което позволявате да пристигне.

Вълната винаги е знаела. Единствената ви задача е да не го изпреварвате.