Какво е стратегия и защо имам нужда от нея?

Какво е стратегия и защо имам нужда от нея?

"Стратегия" е една от най-използваните и най-малко разбираеми думи в съвременната работа. Получава удари по слайдове, тримесечни планове и неясни амбиции. Тогава, когато нищо не се промени, хората обвиняват "стратегията" сякаш беше магически документ, който не успя да се стартира.

Стратегията не е документ. Не е цел. Това не е списък със задачи, облечен в официален език. Стратегията е дисциплината да правите трудни избори и след това да съгласувате вашите действия, време и ресурси, за да ги уважите.

Истинската дефиниция: Избор какво да не правите

Майкъл Портър, който вероятно е мислил за стратегията по-внимателно от всеки друг през последните петдесет години, я е определил като съзнателен избор да бъдеш различен. Това означава да сте наясно какво не правите.

Повечето хора и организации не се провалят, защото им липсва стратегия. Те се провалят, защото имат твърде много. Всяка възможност изглежда привлекателна. Всяка клиентска заявка се чувства спешна. Всеки нов инструмент изглежда необходим. Без стратегически филтър в крайна сметка правите сто неща адекватно вместо три неща изключително.

Прост тест: ако вашата "стратегия" не кара никого да се чувства малко неудобно, това не е стратегия. Това е списък с желания.

Защо всъщност ви трябва

Без стратегия ще се унесете. Дрифтът изглежда като активност. Изглежда зает. Но никога не се смесва.

Съществува стратегия за повтарящ се отговор на три въпроса:

1. Къде се опитваме да стигнем?

2. Защо си струва да отидете?

3. На какво ще кажем „не“, за да стигнем до там?

Забележете, че нито един от тези въпроси не е за тактика. Тактиките - специфичните действия, кампании, функции и процеси - са надолу по веригата. Те имат значение, но имат значение само ако дават по-ясен отговор на въпросите по-горе.

Стратегията, целите и тактиката не са едно и също

Тук живее най-много объркване. Целта е дестинация. Тактиката е специфичен ход. Стратегията е логиката, свързваща мястото, където се намирате, с мястото, където искате да бъдете, включително компромисите, които сте готови да направите по пътя.

"Увеличаване на приходите с 20%" е цел.

"Стартирайте подкаст и пускайте платени реклами" е тактика.

„Ние печелим, като се превръщаме в очевидния избор за претоварени основатели, които искат яснота, а не повече опции“ е стратегия.

Стратегията прави целта и тактиката последователни. Без него можете да постигнете целта си и пак да се озовете някъде, където не сте искали.

Как да мислим стратегически без консултант

Стратегическото мислене е навик, а не семинар. Три практики го изграждат:

• Планирайте блок за мислене. Един час, веднъж седмично, без въвеждане. Без имейл, без срещи, без емисии. Само въпрос на страницата и вашия честен отговор.
• Напишете своето "не-правене" списък. До всеки приоритет напишете от какво се отказвате, за да го преследвате. Ако не можете да назовете това, от което се отказвате, приоритетът вероятно не е реален.
• Тествайте решенията спрямо вашата стратегия. Преди да кажете „да“ на даден проект, попитайте: това прави ли ни по-добри в това, в което казахме, че ще бъдем най-добри? Ако не, откажете, дори ако парите са добри.

Сенчестата страна на стратегията

Стратегия без изпълнение е театър. Красива рамка, която никой не следва, е просто скъп тапет. Противоположният капан – безкрайно изпълнение без стратегическа посока – е също толкова често срещан и по-труден за забелязване, защото изглежда продуктивно.

Подаръкът на истинската стратегия е фокусът. Сянката е твърдост. Една стратегия трябва да се преразглежда всяко тримесечие, а не на всеки пет години и не всеки вторник. Условията се променят. Вашата стратегия трябва да се адаптира, но не трябва постоянно да се разпада.

Тиха заключителна мисъл

Нямате нужда от документ от четиридесет страници. Имате нужда от ясна гледна точка за това защо съществувате, на кого служите и какво ще откажете да правите. Всичко останало са подробности.