Как предприемачите използват Хюман дизайн, за да вземат по-добри решения

Как предприемачите използват Хюман дизайн, за да вземат по-добри решения

Предприемачите вземат стотици решения на ден и повечето от тях се чувстват спешни. Кой клиент да взема. Какво да таксувам. Дали да наема. Кога да се обърне. Традиционният съвет е да се „доверявате на интуицията си“ или „следвайте данните“, но нито един от тях не улавя това, което повечето основатели всъщност изпитват: вихър от конкуриращи се входове, мнения на съветници, пазарни сигнали и вътрешен глас, който е трудно да се чуе през шума.

Това е мястото, където Хюман дизайн става наистина полезен за предприемачите. Той не замества стратегията, финансовото моделиране или проучването на клиентите. Това, което прави, е да предлага точна карта на това как конкретен човек е свързан да обработва информация и да взема решения. Използван добре, той прекъсва цикъла на второ отгатване и внася последователност в изборите, които преди са се чувствали случайни.

Стекът за вземане на решения: тип и стратегия

Първият слой е тип и стратегия. Всеки предприемач попада в един от петте типа и всеки има вграден ритъм на вземане на решения, който намалява търканията, когато бъде почитан.

Генераторите и манифестиращите генератори съставляват приблизително 70% от населението и светът е пълен с тях, които изграждат бизнес. Тяхната стратегия е да реагират. Това означава, че най-подравнените възможности идват, когато чакат нещо, на което да отговорят, вместо да налагат следващия ход. Основателите с този тип често изгарят, защото започват като манифестор, но им липсва устойчива енергийна архитектура. Поправката не е да спрете да инициирате, а да изградите живот и бизнес, който носи неща, на които да отговаряте: запитвания, молби, разговори, покани.

Манифесторите са естествените инициатори. Тяхната стратегия е да информират. Решенията, които те вземат, се случват бързо, често преди другите да са готови. Най-честата грешка е да продължите напред в мълчание и след това да срещнете съпротива от членове на екипа, партньори или клиенти, които се чувстват заслепени. Да информираш не означава да искаш разрешение. Това означава да признаете, че други хора са на полето и да им дадете момент да се приспособят.

Проекторите са водачи. Тяхната стратегия е да чакат поканата. За един предприемач това може да се почувства контраинтуитивно. Защо да чакате да бъдете поканени в собствения си бизнес? Тъй като енергията на проектора работи чрез разпознаване. Когато са поканени, техните прозрения кацат. Като се бутат неканени, същите думи падат. Много успешни треньори, консултанти и създатели на консултанти са проектори, които са се научили да изграждат бизнеси, базирани на покани, а не такива, базирани на суета.

Рефлекторите са рядкост и имат уникално предимство: те вземат проби от околната среда. Основател на Reflector, който изгражда бизнес, съобразен с действителните нужди на тяхната общност, е склонен да взема решения, които се задържат в дългосрочен план, защото те буквално са създадени да усещат здравето на своята екосистема.

Авторитет: Вътрешният човек, който взема решения

Стратегията ви казва как да се ангажирате със света. Авторитетът ви казва как да разберете кога нещо е правилно. Това е мястото, където предприемачите получават най-много лостове.

Сакралният авторитет (генератори и манифестиращи генератори) взема решения чрез вътрешно ниво на да или не. Не мисъл, звук в тялото. Много предприемачи пренебрегват това с логика и завършват в партньорства, наеми или оферти, които изглеждат добре на хартия и се чувстват ужасно в тялото. Практиката е проста: направете пауза, изчакайте сакралния отговор и оставете това да бъде първата точка от данни.

Splenic Authority е интуитивен и мигновен. Говори веднъж и рядко се повтаря. Предприемачите с тази власт често се отказват от първия си инстинкт и се натъкват на проблеми. Обучението е да уловите знанието, преди умът да го обясни.

Емоционалната власт изисква изчакване през вълна. Предприемачите с тази власт са известни с това, че вземат импулсивни решения на върха или минимума на даден цикъл и съжаляват за тях, когато вълната отмине. Зрялата практика е да спите върху важни решения, в идеалния случай през пълен емоционален цикъл, и да забележите дали привличането към избора продължава.

Авторитетът на егото, самопроектираният авторитет и умствено проектираният авторитет имат своя собствена логика, но всички те се възползват от това, че се използват последователно, вместо да бъдат изключени под натиск.

Дефинирани и отворени центрове: където решенията се изкривяват

Отворените центрове са усилвателите, в които предприемачите попадат най-често. Отвореният слънчев сплит улавя емоционалните вълни на другите хора и ги нарича интуиция. Отвореният коренен център изпитва натиск да действа и бърка спешността с истина. Откритата аджна вярва, че трябва да има мнение и започва да произвежда сигурност.

Разпознаването кои центрове са отворени превръща тези моменти от объркващи в информационни. Натискът не е знак за решаване. Взетата назаем емоция не е знак за следване. Те са просто отворените врати, които вършат работата си.

От прозрение към действие

Най-практическото приложение е в три категории решения, с които предприемачите се сблъскват постоянно: оферти, партньорства и време.

За офертите въпросът е дали офертата е енергийно устойчива. Генератор, продаващ един към много, е различен от проектор, продаващ един към един. Правилната оферта за правилния тип и авторитет обикновено се продава с по-малко сила.

За партньорствата отворените центрове са ключът. Ако основател с отворен сърдечен център постоянно казва „да“ на партньорствата, за да се чувства ценен, партньорството е избрано от грешното място. Ако сакралният авторитет не чувства в тялото си, бизнесът рядко надделява над тялото.

Що се отнася до времето, стратегията и авторитетът заедно заместват въпроса „Това ли е подходящият момент?“ с усетен отговор, който е специфичен за човека, който пита.

Истинската промяна

Хюман дизайнът не прави предприемачите по-добри в следването на рамки. Това ги прави по-честни за тези, които вече управляват. След като основателят знае своя тип, стратегия, авторитет и отворени центрове, решенията престават да бъдат референдум за тяхната стойност и започват да бъдат експерименти, управлявани от специфична, последователна вътрешна система.

Това е истинското предимство. Не повече информация, а връщане към авторитета на човека, който се обажда.