Как да цените вашите услуги с помощта на тип Хюман Дизайн

Как да цените вашите услуги, като използвате вашия тип Хюман дизайн

Повечето съвети за ценообразуване ви третират като машина: регистрирайте часовете, таксувайте часовете, надявайте се, че математиката работи. Human Design предлага нещо различно. Вашият тип, стратегия и авторитет не са личност. Те са карта на това как вашата енергия всъщност се движи в света. Когато цените на услугите си в съответствие с тази карта, правилните клиенти се появяват, работата се чувства устойчива и числата спират да се чувстват като битка.

Фондацията: Стратегия и авторитет на първо място

Преди да зададете един процент, изяснете две неща: вашата стратегия и вашия авторитет. Стратегията е начинът, по който сте проектирани да се ангажирате с възможностите. Властта е вашата вътрешна система за вземане на решения. Ценообразуването без тях е ценообразуване от ума, което почти винаги води до занижени такси, прекомерни ангажименти или преследване на грешните клиенти.

Вашият тип ви показва формата на вашата работа в света. Генераторите и манифестиращите генератори са тук, за да направят това. Проекторите са тук, за да напътстват. Манифесторите са тук, за да започнат. Рефлекторите са тук, за да отразяват. Всеки от тях оформя различен модел на ценообразуване, защото всеки от вас дава нещо различно в замяна на пари.

Генератори и манифестиращи генератори: Ценообразуване на вашата устойчива енергия

Генераторите и манифестиращите генератори са строителите на света. Имате дефиниран сакрален център, което означава, че сте проектирани да работите в продължителни, удовлетворяващи изблици, когато работата ви запали. Вашата стратегия е да отговаряте, а не да преследвате. Вашето ценообразуване трябва да отразява факта, че вие ​​не продавате часове, вие продавате енергията на някой, който действително може да доведе даден проект до завършване, без да изгори.

Практична цена за вас:

• Задържащи или месечни пакети работят прекрасно, защото съответстват на вашата последователна, изграждаща енергия.

• Ценообразуването въз основа на проекта ви позволява да отговорите на пълната работа и да я завършите, преди да продължите.

• Многостепенните оферти ви позволяват да отговорите на обхвата на това, което всъщност се иска, вместо да принуждавате всяка работа в една и съща кутия.

Проверете със сакралния си отговор, преди да цитирате. Плоското, доволно „ъ-ъъ“ в тялото ви е зелена светлина. Ако има някакво колебание или нужда да се убедите, това не е правилният проект на правилната цена. В крайна сметка ще прекалявате, което винаги води до недоволство и недостатъчно зареждане от задната страна.

Манифестиращите генератори също имат достъп до започване, което означава, че можете да оцените скоростта и многострастната леща, която носите. Вие не просто вършите работата, а често я вършите по-бързо и с по-голям обхват. Цена съответно.

Проектори: Премиум цени за разпознаване, не за часове

Проекторите са тук, за да бъдат признати, поканени и напътствани. Вие нямате същата устойчива енергия като генератора и не сте създадени да работите с години в очакване да бъдете забелязани. Стратегията ви е да чакате поканата, а стойността ви е във вашето възприятие, способността ви да виждате това, което другите не могат.

Ценообразуването на проектори е свързано с качеството, а не с количеството:

• Таксувайте премии за по-малко клиенти. Вие не сте предназначени да носите тридесет сметки.

• Ценообразуването на базата на стойност ви пасва добре, защото ви се плаща за дълбочината на това, което виждате, а не за часовете, които регистрирате.

• Почасовото ценообразуване е капан. Той наказва вашата ефективност и възнаграждава смилането, което ще ви изгори.

• Обаждания за откриване, одити и кратки ангажименти с голямо въздействие са вашето любимо място.

Ако чакате правилната покана и тя не дойде, не се паникьосвайте - отстъпка. Поканата, която чакате, често пристига с вече прикачен бюджет, защото хората, които разпознават подаръка ви, разбират неговата стойност. Ценообразуването на ниски цени за „натрупване на опит“ ще привлече само клиенти, които искат служител, а не водач.

Манифестори: Ценообразуване на започването

Манифесторите са искрата. Вие започвате и други хора отговарят на това, което сте започнали. Вашата стратегия е да информирате, което означава, че работата, която вършите добре, обикновено е в началото на нещата: идеята, структурата, стартирането, първият ход. След като проектът започне, често се отегчавате и трябва да продължите напред.

Ценообразуването трябва да отразява, че ви се плаща за въздействие, а не за дълголетие:

• Таксувайте за началната фаза, след това предайте или наемете поддръжка, за да поддържате това, което сте започнали.

• Ценообразуването, базирано на проекти, за стартирания, кампании, основи на марката и творческа насока е идеално.

• Добавете премия за вашата стратегическа визия. Искрата е рядкост и клиентите плащат, за да бъдат насочени в правилната посока.

• Избягвайте дълги фиксатори, които ви прихващат в режим на поддръжка. Те ще източат енергията и мотивацията ви.

Когато информирате хората, засегнати от вашата работа, преди да започнете, вие се движите през света с по-малко съпротивление. Разговорите за цените са част от това. Бъдете директни, назовете курса си и не обяснявайте прекалено много.

Рефлектори: Ценообразуване на огледалото

Рефлекторите са рядкост и вашият подарък е огледалото, което държите пред общност, марка или среда. Създадени сте да се движите с лунния цикъл, а не по строг седмичен график. Ценообразуването трябва да спазва този ритъм.

• Месечните фиксатори с по-леко натоварване ви подхождат, защото дават време за вземане на проби и размисъл.

• Таксувайте за вашата уникална перспектива. Никой друг не вижда това, което виждате вие.

• Избягвайте седмичните доставки. Вие не сте проектирани да произвеждате с постоянен каданс.

Бележка относно авторитета и числата

Типът е само половината от картината. Преди да изпратите предложение, свържете се с вашия орган. Емоционалният авторитет се нуждае от време, така че изчакайте малко, преди да финализирате големи числа. Сакралният авторитет може да ви даде ясно да или не в тялото. Авторитетът на далака е незабавен и тих, така че не го отменяйте с логика. Авторитетът на егото иска да знае дали цената се чувства достойна. Рефлекторите се възползват от изчакването на пълен лунен цикъл при важни решения за ценообразуване.

Ценообразуването не е математически проблем. Това е отражение на това как вашата енергия е предназначена да се движи през света. Когато цените според вида, стратегията и авторитета, правилните хора се срещат с вас на точния номер и работата се превръща в нещо, което всъщност можете да поддържате.