Human Design Discovery Calls: Разчитане на енергията на клиента преди договорите

Обаждания за откриване на Хюман дизайн: Разчитане на енергията на клиента преди договори

Обаждането за откриване не е разговор за продажба. Това е експеримент в реално време. Две енергийни системи — вашата и тяхната — седят една срещу друга (или през екран) и въпросът не е какво представям? А какво прави полето в момента?*

Ако работите на свободна практика, всеки договор започва много преди подписа. Започва след петнадесет или тридесет минути, когато решавате дали този човек е подходящ за вашия бизнес и дали вашият бизнес е подходящ за него. Human Design ви дава специфичен начин да разчетете това поле. Не само чрез интуицията - чрез механиката.

Започнете със собствената си стратегия

Преди да анализирате нечия друга диаграма, вашият собствен експеримент трябва да работи правилно. Ако сте Генератор или Проявяващ Генератор, вие трябва да сте в отговор — което означава, че сте почувствали нещо в сакралната си част („ъ-ъ-ъ“ или „ъ-ъ-ъ“), когато е постъпило запитването. Ако този отговор го няма, самото повикване за откриване се превръща във възможност за генеративен отговор: седите, слушате, сакралът ви говори или не.

Манифесторите при обаждане за откриване искат да информират, а не да искат разрешение. Ако сте проектор, обаждането трябва да се чувства като покана, която сте приели, а не преследване. Ако сте рефлектор, обаждането е единична точка от данни в по-голям лунен цикъл - вие не сте там, за да решавате, вие сте там, за да вземете проби.

Най-честата грешка на свободна практика е влизането в разговор за откриване, който вече се опитва да спечели. Вашият тип има специфична роля във всяка стая. направи го

Какво ви казва техният тип, преди да подпишат

Не се нуждаете от пълния им час на раждане, за да прочетете някого по време на разговор. Гледайте механиката.

Генераторите и манифестиращите генератори искат да говорят за работата. Ако не можете да ги накарате да опишат проекта, работата е грешна за тях и те ще се разочароват от изпълнението. Разочарованието е темата за не-себе си и тя изтича във фактури, пълзене на обхвата и призраци.

Манифесторите искат въздействие. Те ще ви кажат какво искат да инициират. Ако предложението ви е чисто отзивчиво или реактивно, вие ще не съответствате на тяхната инициираща аура. Те трябва да чувстват работата като своя по някакъв начин — проект, който са задвижили, а не услуга, която им предоставяте.

Прожекторите са тук, за да насочват, разпознават и да бъдат разпознавани. При обаждане за откриване здравият проектор задава проницателни въпроси и слуша. Горчив проектор се представя за стаята, опитвайки се да бъде избран. Гледайте кой е пред вас — и кой ще бъдете вие в динамиката.

Мостра Светлоотразители. Едно обаждане рядко е достатъчно. Ако сте фрийлансър на Reflector, структурирайте процеса на продажба около лунен цикъл, а не около един разговор. Ако наемате или работите с клиент на Reflector, знайте, че тяхното „да“ е временно, докато луната не се премести.

Въпросът за авторитета

Вземането на решения за договори е мястото, където повечето фрийлансъри взривяват границите си. Те преговарят от главата, подписват от трябва и съжаляват от червата.

Когато сте на разговор и договорът наближава, наблюдавайте как се движи вашият собствен авторитет. Ако имате емоционален авторитет, никое решение не принадлежи към това обаждане. Нуждаете се от вълна. Кажете на клиента: „Ще седя с това и ще отговоря до петък.“ Ако имате авторитет на далака, самото обаждане често е моментът - тялото ви знае в стаята. Ако имате сакрален авторитет, да или не е в червата ви и не трябва да пишете предложения без него.

За клиента, изслушайте процеса на вземане на решение. Клиентът, който иска да "спи" и след това да се върне чист, често е емоционален авторитет. Клиентът, който иска всичко в писмена форма, преди да може да се почувства в безопасност, често е отворен емоционален център, работещ чрез умственото. Клиентът, който решава в реално време и е прав за това, обикновено има авторитет на далака или егото. Срещата с техния авторитет е част от срещата с тяхната енергия.

Ценообразуване и отворени центрове

Разговорите за бюджета разкриват условия. Отвореният G-център в клиента (или във вас) може да създаде влакче на любов към парите или омраза към парите, което изкривява действителната стойност. Отвореното гърло може да обещае твърде много в ентусиазма на разговора. Отворен корен може да премине през почивка в услуга на сделката, след което да се срине.

Когато цените на разговор, назовете номера бавно. Гледайте терена. Ако клиентът се отдръпне, преди да е обработил, вие често сте в умствена власт и говорите с емоционална власт – те се нуждаят от време. Особено ако сте проектор, ценообразуването трябва да отразява насоките, а не труда. Горчивината, която идва от недостатъчното зареждане като проектор, е структурна, а не психологическа.

Договори за темпове към вълната

Ако вие или клиентът имате емоционален авторитет, времевата линия на договора е вълна. Вградете това. Не обещавайте начални дати на разговора. Не се ангажирайте с резултати в емоционалната кулминация на разговора. Подписът може да се случи при обаждането, ако емоционалната вълна е ясна, но началото на работата трябва да изчака дъното и следващия гребен.

Това не е забавяне. Това е правилната механика. Емоционалните авторитетни решения, взети на високо ниво, се чувстват като истина в момента и изглеждат като развалина в ниското. Изписаните срокове, които отчитат вълната, създават клиенти, които са създадени да издържат.

Граници, които държат без стени

Дефинираните центрове са вашата последователна енергия. Недефинираните центрове са мястото, където усилвате и се усилвате. При обаждане за откриване забележете къде разговорът ви въвлича в представянето. Това почти винаги е отворен център, който се активира.

Границите в Хюман Дизайн не са стени. Те са правилни условия. Проектор, който поема бързането в стил Генератор, изгаря не-аз-а. Генератор, който принуждава откъсването в стила на проектора, губи своята сакрална жизнена сила. Обаждането за откриване е първото място, за да разберете дали клиентът ще ви позволи да бъдете вашият тип в работата — или дали наема костюм.

Попитайте: "Как искате да общувате по време на проекта?" Отговорът картографира техните центрове. Попитайте: "Как изглежда успехът за вас след три месеца?" Отговорът показва тяхната посока. И двата въпроса разкриват дали дефинираните ви центрове могат да вършат работата си или ще усилвате техните недефинирани центрове за целия срок на договора.

Тихото Да или Не

Подписът не е момента на поемане на ангажимент. Обаждането за откриване е. В това обаждане се срещат две аури, две стратегии или се подравняват, или не, двама авторитети или могат да работят, или да се заменят взаимно.

Прочетете стаята. Прочетете графиката, която имате. След това прочетете тялото. Ако властта ви е ясна, вие вече знаете. Ако не е, обаждането ви е дало данни, а не решение. Така или иначе, вие не продавате. Вие слушате за годност. Договорите, които продължават, са тези, които са започнали при правилна механика.

Останалото е шум.