Хюман Дизайн Оферти: Как трябва да продават генераторите

Хюман Дизайн предлага: Как трябва да продават генераторите

Ако сте Генератор — а приблизително седем от десет души, които четат това са такива — продажбата не трябва да се чувства като натиск. Предполага се, че се усеща като свети. Вашият дизайн е изграден около реакцията, удовлетворението и дълбоката, устойчива енергия на вашия Сакрален център. И все пак повечето бизнес съвети се отнасят към вас като към манифестор или проектор: инициирайте по-твърдо, по-хладно, публикувайте повече, убеждавайте повече. Този съвет ще ви изтощи, ще ви разочарова и тихо ще убие бизнеса ви.

Ето как Генераторите всъщност са проектирани да продават, да създават оферти и да поддържат граници - без да изгарят или да преследват грешните хора.

Вашата стратегия е реакция, а не инициация

В Хюман дизайн всеки тип има стратегия. Стратегията на генератора е да отговаря. Вашата отворена, обгръщаща аура е изградена да привлича нещата към вас, а не да ги гони навън в света. Когато инициирате, вие работите срещу естественото привличане на вашата енергия. Когато отговорите, правилните възможности, клиенти и разговори намират своя път към вас.

В бизнеса това променя всичко. Това означава, че вашите оферти не трябва да се крещят от покривите. Те трябва да присъстват на точното място, в правилната форма, за да могат точните хора да ги разпознаят и да реагират. Вашата работа не е да убеждавате. Вашата работа е да бъдете на разположение за признание.

Как трябва да се чувства една оферта за генератор

Офертата на Generator е тази, за която можете да говорите дълго време, без да се задъхвате. Той е изграден около проблем, който наистина намирате за интересен, за хора, на които сте предназначени да помогнете. Ако предложението кара стомаха ви да се свива, кара ви да репетирате сценарии за продажби в главата си или ви кара да се чувствате сякаш убеждавате някого - направете пауза. Това е чувство на неудовлетвореност, а разочарованието е вашата не-аз тема в бизнеса точно толкова, колкото и в живота.

Една добре изградена оферта за генератор обикновено има три качества:

1. Базиран е на отговор, което означава, че има ясна покана за клиента да се намеси. Приложения, обаждания за откриване, списъци с чакащи, „отговорете на този имейл“ — това са всички механизми за отговор.

2. Черпи истинска сакрална енергия, което означава, че можете да вършите работата, която обещава, без да се изтощавате. Ако предоставянето на офертата ви изтощава, офертата е с грешна цена, с неправилен обхват или е насочена към грешните хора.

3. Повтаряемо е, защото Генераторите са тук, за да управляват нещата. Еднократните, свръхперсонализирани оферти ви пречат да станете добри в това, което правите. Повтарящата се оферта ви позволява да усъвършенствате, задълбочите и изградите истинска експертиза.

Как да продаваме без натиск

Да продаваш като генератор не означава натиск. Става въпрос за език, присъствие и покана.

Говорете за проблема, не за себе си. Аурата ви е отворена и любопитна. Когато говорите за болезнената точка, в която се намира вашият клиент, вие правите това, което вашият дизайн прави естествено: реагирате на нещо в стаята. Хората се чувстват посрещнати от вас. Това е вашата суперсила в продажбите.

Използвайте гласа си — буквално. Генераторите са предназначени да използват своя сакрален глас: кратки, честни, инстинктивни отговори „ъ-ъ-ъ“ или „ъ-ъ-ъ“. В разговорите за продажби това се превръща в яснота. Посочете каква е вашата оферта. Посочете за кого е. Посочете какви промени. Тогава спрете. Нека отговорът дойде или не. Не запълвайте мълчанието с оправдателен език.

Спрете да измервате себе си по показателите за започване на работа. Обемът на студените контакти, ежедневното публикуване и „показването“ на календари са тактики на Манифестор и Проектор. Генераторите процъфтяват чрез резонансни показатели: колко реални разговори, колко енергия в стаята, колко удовлетворение от работата.

Енергийни граници за генераторите в бизнеса

Генераторите имат дълбок кладенец от устойчива енергия — но само когато се използва правилно. Моделът на не-себе си е да кажете „да“ на всичко, да работите, докато се разочаровате, след което да се оттеглите. Това се проявява в бизнеса като непоследователни стартирания, негодувание към клиентите или усещането, че работите за всички, освен за себе си.

Няколко гранични практики, които отговарят на дизайна на генератора:

• Проверявайте червата си преди всяко „да“. Не ума си, не календара си – тялото си. Меко, отворено, магнетично усещане означава, че вашият Sacral е осветен. Стегнатото, свито чувство „трябва“ означава, че не е така.

• Вграждане в почивка по подразбиране, а не като награда. Генераторите се нуждаят от време между отговорите, за да чуят действително следващия отговор. Планирайте го, преди да резервирате работата.

• Цена за енергия, не само за време. Ако клиент изисква висока поддръжка, слаб отговор или постоянно отблъсква, офертата трябва да отразява допълнителните разходи за енергия. Това не е алчност. Това е дизайн.

Истинските генератори на грешки правят

Най-честата грешка е да третирате бизнеса като проект със сила на волята. Силата на волята е територия на слънчевия сплит - емоционална, мотивирана, склонна към пикове и сривове. Генераторите работят със сакрална енергия, която е стабилна, физическа и базирана на удовлетворение. Вие не сте тук, за да си проправите път към продажба. Вие сте тук, за да изградите нещо, което ви осветява, да го предложите ясно и да оставите света да отговори.

Когато правите това последователно, продажбите спират да се чувстват като продажби. Те се чувстват като естествен обмен между човек, който е осветен от тяхната работа, и човек, който е готов да бъде посрещнат от нея.

Ето как Генераторът е предназначен да продава.