Стратегия за ценообразуване на Манифест: Таксуване за започване, а не за часове
Ако сте манифестор, вече знаете, че не сте изградени като всички останали. Усещате го по начина, по който енергията ви се движи на вълни, по начина, по който проектите пристигат на внезапни проблясъци, по начина, по който можете да изчезнете за известно време и след това да се върнете с нещо съвсем ново. Не сте създадени да бъдете на часовник и въпреки това по-голямата част от света на свободна практика ще се опита да ви постави там. Почасовото таксуване е наследство от Генератора. Имате нужда от различна икономика.
Защо ценообразуването на час прекъсва манифестите
Генераторите и манифестиращите генератори имат устойчива, отзивчива енергия. Те могат да работят стабилно, защото техните аури са отворени и магнетични, предназначени да се ангажират със света и да реагират на това, което идва. За тях е изработен часовият модел. Манифесторът работи по напълно различен начин.
Имате затворена, отблъскваща аура. Енергията ви се издига в кратки, мощни изблици, такива, които могат да запалят проект от нищото, да видят формата на нещо преди всеки друг и да го преместят от празна страница към работеща реалност в фокусиран спринт. След това се нуждаете от освобождаване. Не сте мързеливи и не избягвате работа. Вие правите точно това, което вашият дизайн изисква от вас: иницииране, след това пускане, за да може да дойде следващата вълна.
Когато таксувате на час, вие продавате грешното нещо. Вие продавате вашето чакане, вашето време в пощенската кутия, вашия малък разговор, вашето „уведомете ме, ако имате някакви въпроси“ последващи действия. Нищо от това не е това, което манифесторът всъщност предлага. Това, което предлагате, е искрата, архитектурата, първия проект, началния удар, който никой друг не можеше да види. Ценообразуване по час наказва естествения ви ритъм и обучава клиентите да очакват темпо, което не можете да поддържате.
Какво всъщност продават манифесторите
Манифесторите са инициаторите на системата Хюман Дизайн. Във всяка диаграма, всеки бизнес, всяка творческа област, Манифесторът е този, който вижда това, което все още не съществува, и започва да го изгражда. След това останалият свят реагира, усъвършенства, мащабира. Това посвещение има огромна стойност и няма нищо общо с това колко дълго седите на бюрото си.
Когато Манифестор кацне проект, клиентът не плаща за десет часа усилия. Те плащат за оригиналната визия, стратегическия скок, начина, по който сте удържали цялата картина преди някой друг да може, и импулса, който сте донесли до първия ден. Това е цената ви.
Ето защо ценообразуването на базата на проекти, стойностите и инициирането се чувства толкова естествено за Манифесторите, когато най-накрая ги изпробват. Вие просто назовавате това, което винаги е било вярно.
Ценови модели, които пасват на манифестор
Няколко структури са склонни да работят особено добре.
Такси за проекта. Посочете целия резултат като едно число въз основа на стойността на резултата и въздействието върху бизнеса на клиента, а не на това колко часа ще прекарате. Това възнаграждава вашата ефективност и защитава вашата енергия.
Такси за започване или начален удар. Таксувайте премия за момента на запалването: стратегическата сесия, творческата насока, основният план. Това е вашата зона на гениалност и клиентите с радост плащат за яснота, която не могат да получат другаде.
Дневни ставки, не почасови ставки. Когато даден проект е безсрочен, дневната ставка сигнализира, че сте специалист, привлечен за целенасочена работа, а не служител на часовника. Той също така зачита избухналата природа на вашата енергия: появявате се, правите нещо и си тръгвате.
Поддържатели за консултативен достъп. Някои клиенти ще искат постоянен достъп до вашата гледна точка. Къс, добре дефиниран фиксатор им дава точка на допир с вашата инициираща енергия, без да ви държи в капана на постоянна наличност.
Ценообразуване на базата на фази. Разделете по-големите проекти на фази, всяка от които е свързана с ясен резултат. Това ви позволява да завършите, да освободите и да си починете между изблиците, което е начинът, по който манифесторът остава здрав и остър.
Ролята на стратегията: информиране, преди да действате
Ценообразуването е само половината от картината. Другата половина информира. Стратегията на манифестора съществува точно поради тази причина: да кажете на хората около вас какво правите, преди и докато го правите. В бизнеса на свободна практика информирането е начинът, по който определяте условията, съобщавате цените си и обяснявате темпото си.
Когато вземете клиент, кажете му как работите. Уведомете ги, че работите съсредоточени изблици. Уведомете ги, че няма да сте на разположение за постоянни проверки. Уведомете ги, че цената отразява стойността на започването, а не продължителността на графика. Повечето клиенти ще уважат това. Тези, които не го правят, така или иначе никога нямаше да изпаднат в припадък и вашата затворена аура вече ги отблъскваше.
Информирането не е прекалено обяснение. Това е чисто, мирно изявление за това как работите. Когато го правите от място на мир, а не от отбранителна позиция, клиентите се приспособяват лесно.
Изграждане на бизнес около изблици
Бизнесът на Manifestor е предназначен да изглежда нередовен отвън. Дълги тихи участъци, след това внезапна видима продукция. Нови идеи се появяват от нищото. Проекти стартират за дни вместо за месеци. Това не е проблем за коригиране. Това е дизайнът.
Цена за започване. График в почивката си. Информирайте клиентите си предварително. Довършете започнатото и го пуснете. Зареждайте колкото искрата струва, защото искрата е целият смисъл.
Вие не сте родени да ви таксуват на час. Вие сте родени да започнете нещата.