Ценова стратегия, базирана на вашия тип Хюман дизайн

Стратегия за ценообразуване, базирана на вашия тип човешки дизайн

Повечето предприемачи ценообразуват от електронна таблица. Те разглеждат конкурентите, изчисляват разходите, пресмятат числата и се надяват, че цифрата им се струва правилна. Резултатът обикновено е бизнес, който ги изтощава, привлича неподходящи клиенти или тихо подкопава доверието им.

Human Design предлага различна основа. Вашият тип не е етикет на личността - това е механично описание на това как вашата енергия е изградена да се движи в света. Когато вашата ценова стратегия зачита тази механика, продажбите спират да се чувстват като битка. Те започват да се чувстват като естествен обмен.

Ето как всеки тип може да изгради ценова стратегия, която отговаря на тялото, в което действително живее.

Генератори: Цена за маратона, не за спринта

Генераторите са най-устойчивата енергия на планетата. Вашият сакрален център ви дава батерията да вършите съсредоточена, удовлетворяваща работа в продължение на десетилетия – но само когато работата ви свети. Това е по-важно за ценообразуването, отколкото всяко проучване на пазара.

Цена за дълголетие. Генератор, който изгражда бизнес около кратки, изтощителни спринтове, ще изгори, независимо колко печеливш е всеки старт. Вашата стратегия предпочита оферти за задържане, месечни членства, дългосрочни клиентски ангажименти и повтарящи се услуги. Те съответстват на вашия сакрален дизайн: вие сте създадени да отговаряте, да се задълбочавате и да овладявате.

Оставете инстинкта си да каже „да“, преди да назовете номер. Ако тялото ви се чувства свито, когато някой ви попита за цената, офертата е грешна - не цената. Когато сакралният ви отговор е чисто „ъ-ъъ“, често можете да държите по-висока цена, отколкото умът ви смята за разумна, защото вашата енергия ще продължи да доставя на клиента дълго след подписването на договора.

Манифестиращи генератори: Създайте ценообразуване, което ви позволява да се ориентирате

Манифестиращите генератори са хибридните двигатели на Human Design. Имате сакралната издръжливост на Генератор и иницииращата искра на Манифестор. Движите се бързо, пропускате стъпки и се отегчавате, ако една оферта остане същата твърде дълго.

Вашата ценова стратегия трябва да има вградена гъвкавост. Многостепенните оферти, модулните услуги и продуктовите екосистеми ви дават място за въртене, без да предоговаряте целия си бизнес. Не процъфтяваш с модел с една оферта за пет години.

Внимавайте за пропускане. Когато загубите интерес към дадена услуга, вашето ценообразуване сигнализира, че е време да пуснете или преоткриете тази оферта – не настоявайте повече. Устойчивият доход за манифестиращия генератор идва от разнообразието и желанието да се откажете от това, което вече не ви вълнува. Изграждането на място за промяна не е недостатък във вашата стратегия; това е стратегията.

Проектори: Изчакайте, след това таксувайте каквото разпознаване изисква

Проекторите са проектирани да насочват, виждат и управляват енергията, а не да я генерират от нулата. Вашата стратегия е да изчакате поканата и същият принцип важи и за парите.

Ако преследвате клиенти, намалявате цената си или намалявате цената си, за да направите продажбата по-лесна, вие работите срещу своите механици. Вашето ценообразуване трябва да е в премиум края на вашия пазар, защото вашата стойност е във вашето възприятие, а не във вашите часове. Вие не продавате време. Вие продавате това, което виждате, което другите не могат.

Принципът на поканата важи и за начина, по който повишавате цените. Проекторите често трябва да бъдат признати, преди увеличението на цената да се почувства правилно. Клиент, който ви препоръча, формиране на аудитория, ясна заявка във входящата ви кутия - това са сигналите, че пазарът е поканил следващото ценово ниво. Повишете ставките си от признание, а не от отчаяние.

Манифестори: Задайте цената, информирайте, движете се

Манифесторите са единственият тип, предназначен да инициира. Нямате нужда от разрешение, за да зададете цена, да стартирате оферта или да дефинирате пазар. Предизвикателството не е способността - това е съпротивата, която срещате, когато другите не са информирани.

Вашата ценова стратегия трябва да е смела и ясна. Вие се справяте добре с водеща оферта с първокласна котва, задавайки тона на категория и информирайки аудиторията си преди, по време и след промяна на цената. Информирането не е искане на одобрение. Това е механичният акт, който освобождава съпротивлението и позволява на инерцията ви да се носи.

Рискът за манифесторите не е в недозареждане. Мълчи се. Когато не съобщавате цените си, пазарът запълва празнината с предположения – и те обикновено са грешни. Преместете, след това информирайте и след това преместете отново.

Рефлектори: Цена като огледало

Рефлекторите са редки, лунни и са създадени, за да изследват здравето на околната среда. Вашите решения за ценообразуване засягат повече от приходите ви - те задават тон в общността, която отразявате.

Дайте си лунен цикъл. Големите промени в цените, новите оферти и големите стартирания се възползват от 28-дневен период на изчакване. Обсъдете го с доверени хора, забележете как разговорът се променя за един месец и оставете тялото ви да усети реакцията на общността. Това, което се чувства правилно при новолуние, често се разкрива като неправилно подравнено от пълнолунието.

Вашето ценообразуване може също да включва елемент за отразяване на общността: плъзгащи се скали, групови оферти или ценообразуване, което се адаптира към средата, която обслужвате. Вие сте огледалото и вашият бизнес модел може да отразява грижата за гърба, справедливостта и принадлежността по начин, който никой друг тип не може да предложи автентично.

Вашият авторитет е последният филтър

Типът определя стратегията. Властта определя момента. Преди да публикувате цена, да изпратите предложение или да повишите тарифите си, проверете решението чрез своя вътрешен авторитет - емоционална вълна, сакрален отговор, знание на далака, проекция на егото, самонасочен глас или лунна яснота.

Пазарът винаги ще има мнения. Вашият авторитет е единственият, който знае точната цена за тялото, живота и бизнеса, които всъщност сте тук, за да изградите.