Стратегия за ценообразуване за проектори: Спрете да занижавате вашата мъдрост
Проблемът с парите на проектора
Проекторите нямат дефиниран сакрален център. Това не е недостатък. Това е характеристика на дизайна. Това означава, че не сте тук, за да произвеждате продукция по начина, по който го прави Генераторът. Вие сте тук, за да виждате, да направлявате, да насочвате енергия, която не ви принадлежи. И все пак почти всеки проектор, с който някога съм работил, цени работата си като машина, работеща с гориво, което те нямат.
Разказът е горчивина. Горчивината е темата за не-аз за Projectors и почти винаги се връща към едно от двете места: да сте във взаимоотношения или работни ситуации, в които не сте признати, или да ви плащат, сякаш вашата мъдрост е хоби. Те често са една и съща рана.
Защо занижавате
Вашият отворен Сакрал е център за вземане на проби и усилване. Чувствате работната етика, издръжливост и капацитет на другите хора, сякаш са ваши собствени. Генератор на манифестиране до вас по проект внезапно се чувства като десетчасов работен ден като стандарт. Не е. За тях се определя Сакралното. За вас това е радио, което хваща нечия друга станция.
Капанът за сравнение изглежда така: „Те са работили четиридесет часа и са произвели X, така че моите консултации трябва да струват същото като техния труд.“ Но те изгаряха собствено гориво. Вие внасяхте яснота, разпознаване на модели и проницателен фокус върху това, което всъщност има значение. Това не са един и същ продукт.
Вие също таксувате недостатъчно, защото бъркате смирението със самоизтриването. Проекторите в своето не-аз си мислят, че ако работят наистина усилено, остават до късно и произвеждат безкрайни резултати, най-накрая ще бъдат видени. Те няма да го направят. Колкото по-усърдно работите в режим на генератор, толкова по-невидим ставате, защото стратегията да чакате поканата е единственото нещо, което ви поставя в правилната стая с точните хора. И правилните хора са единствените, които ще ви платят коректно.
Ценообразуване от вашия орган
Ценообразуването е решение. Което означава, че решението трябва да минава през вашия авторитет, а не чрез вашите условия.
Проекторите за емоционален авторитет са най-често срещаните. Не можете да определяте тарифите си в средата на емоционална вълна. Яснотата идва във вълната, неподвижната точка отдолу. Седнете с цена за няколко дни. Ако все още се чувствате добре, когато не сте висок, не нисък, не избягвате, това е вашето число. Задайте го веднъж и спрете да гадаете.
Splenic Authority Projectors незабавно познава вашата стойност. Знанието е тихо, инстинктивно и ориентирано към оцеляване. Ако дадено число кара далака ви да прошепне „не“, това е не. Гласът на далака не крещи и повечето прожектори са обучени да го отменят, защото светът каза „докажи го“. Спрете замяната. Вашето оцеляване зависи от този глас в ценообразуването и в клиентите.
Его или Heart Authority Projectors имат дефиниран сърдечен център. Вашата цена е изявление за това, което искате и какво обещавате. Можете да поддържате висока ставка, когато сте направили ясна декларация в момента. Обещанието е цената. Уверете се, че това е нещо, което вашата воля действително може да възстанови.
Психическите или самопрогнозирани авторитетни проектори трябва да го изговорят. Буквално. Обсъдете цените си с доверен експерт. Слушайте собствения си глас, кажете номера. Този, който звучи вярно, е правилният. Този, който звучи изпълнителски или заимстван, не е такъв.
Lunar Authority Projectors нямат вътрешен авторитет и трябва да вземат проби през пълен 28-дневен цикъл, преди да се ангажират. Това не е удобно и това е ваш дизайн. Цена, определена в рамките на месец на наблюдение, ще надмине цената, определена следобед. Ако сте Лунар, изградете своя цикъл на ценообразуване около Луната и спрете да налагате бързи решения.
Поканата определя цената
Стратегията на чакане на поканата не е пасивна. Това е филтриращ механизъм. Поканата е признание. Разпознаването е доказателство, че аурата ви е разчетена, фокусът ви е усетен и другият човек иска това, което виждате. Това е купувач, който няма да ви вкара в горчивина.
Когато преследвате клиенти, публикувате постоянно, правите отстъпки, за да спечелите сделката, или представяте на хора, които не са поискали, вие работите в полето, генериращо горчивина. Не защото сте настоятелен, а защото работите срещу собствения си дизайн. Цената, която трябва да намалите, за да спечелите незаинтересован купувач, е цената, която вашата мъдрост струва за него. Никога не е достатъчно. Никога не е достатъчно, защото връзката е започнала на грешното място.
Работните граници са вашият ценови праг
Проекторите са предназначени за приблизително четири до пет часа фокусирана, висококачествена работа на ден, а не за осем до десет. Това не е мързел. Това е начинът, по който вашият отворен Сакрал работи устойчиво. Когато цените на час, вие подценявате действителната си продукция. Когато цените по проекта, по фиксатора, по стратегическия ангажимент, вашите часове изчезват от уравнението и вашата мъдрост се превръща в продукт.
По-малко клиенти, по-високи ставки, по-дълги ангажименти. Това е моделът. Ако клиент има нужда от вас за тридесет часова седмица, той наема генератор, а не проектор. Нека ги.
The Wisdom Premium
Вашето виждане е продуктът. Системата, която картографирахте за двадесет минути, която спести на екип шест месеца напразни усилия. Динамиката, която четете на среща, която основателят избягваше в продължение на две години. Решението за наемане, което видяхте ясно, преди дори да се отвори купчината с автобиография. Това е, което продавате.
Правилните клиенти нямат нужда да оправдавате това. Те вече са усетили аурата ви да прониква в тяхната ситуация и да фокусира. Те са тези, които протягат ръка, които препоръчват, които плащат предварително, които не трепват при номера.
Горчивината е сигнал. Това е сигнал, че вашата цена е грешна, вашият клиент е грешен, вашият ангажимент е грешен или вашият модел на работа е грешен. Всеки от тях ще го извади наяве. Коригирайте променливата и горчивината се разтваря в подписа, което е успех.
Спрете да таксувате времето си. Започнете да зареждате за начина, по който виждате. Хората, които имат нужда точно от това, ще ви намерят, ще ви поканят и ще платят съответно. Всички останали никога не са били ваши клиенти.