Бизнес с проектори: В очакване на точните оферти

Бизнес с проектори: В очакване на точните оферти

Ако сте проектор в бизнеса, вероятно сте чували, че не сте създадени да бързате. Това не е мотивационен слоган. Тя е механична. Проекторите управляват фокусирана, абсорбираща аура, а не генериращата аура на Генератор или иницииращата аура на Манифестор. Около 70% от населението използва някакъв вид генериране на енергия, което означава, че светът е настроен да възнаграждава продукцията. Като проектор вашата ценност живее някъде другаде: в това да виждате, напътствате и да бъдете правилно признати за това, което знаете.

Това променя всичко относно начина, по който подхождате към офертите, продажбите и енергията във вашия бизнес.

Стратегията на проектора на обикновен език

Вашата стратегия е да чакате поканата. Вашият подпис е успех, а вашата не-себе тема е горчивина. Горчивината е диагнозата. Когато се чувствате огорчени, почти винаги сте действали извън стратегията. Преследвахте, убеждавахте, преуморихте се или приемахте работа, която наистина не ви виждаше.

В бизнес контекст поканата е пристигащата правилна оферта. Клиентът е този, който се чувства призован да работи с вас. Партньорството е това, което започва. Публиката е тази, която ви намира, защото вашето послание и произведение са толкова специфични, че не могат да бъдат пропуснати. Чакането в този смисъл не е пасивно. Това е дисциплината да бъдеш готов.

Как наистина изглежда чакането

Waiting for Projectors има специфичен привкус. Не превъртате, надявате се или изглаждате офертата си, докато стане перфектна. Това е процес от две части.

Първо, вършите вътрешната работа, за да придобиете дълбоки познания във вашата област на майсторство. Проекторите са проектирани да се специализират. Колкото по-ясно притежавате домейн, толкова по-разпознаваем ставате. Вашата аура прониква и чете, което ви прави естествен водач, но само ако имате нещо конкретно, през което да водите хората.

Второ, изграждате набор от работа, който действа като фар. Съдържание, рамки, казуси, ясна гледна точка. Това не е съдържание заради самото съдържание. Това е система, която филтрира света на хора, които ви разпознават, и хора, които не ви разпознават. Правилните предложения идват при хората, които вече сте обучили да ви видят.

Поканата, когато пристигне, често изглежда обикновена. DM. Препоръка от минал клиент. Някой попълва вашия профил за кандидатстване, защото приятел му е казал да го направи. Изключителната част е времето и прилягането.

Създаване на предложения, които приканват към признание

Повечето предложения на Projector се провалят, защото са твърде широки. Общата оферта привлича общ отговор, което означава повече енергия за продажби, по-убедително и в крайна сметка повече горчивина.

Оферта, предназначена за проектор, е специфична по три начина. Посочва точен човек. Той назовава точен резултат. Той назовава точен механизъм. Колкото по-точна е офертата, толкова по-лесно е за правилните хора да изберат сами и толкова по-малко усилия за продажби трябва да положите.

Помислете за консултантски пакет 1:1 с ограничен брой места, наставничество в малка група, специализиран одит или консултация с висок билет. Тези формати отговарят на фокусираната аура. Нямате нужда от хиляда души в един уебинар. Имате нужда от петнадесет души, които вече ви виждат.

Избягвайте оферти, които изискват да сте постоянно включени, на разположение или работещи. Те изчерпват недефинирания Сакрал, който носят повечето проектори, и източват самата енергия, която ви прави остър водач.

Продажби като взаимно признаване

Тук много предприемачи на Projector засядат. Те се отнасят към продажбите така, както към тях се отнася Генераторът: смилайте, проследявайте, затваряйте. Но вашата аура не е създадена за това.

Продажбите за проектор са признание. Вие четете другия човек и той чете вас. При здравословен търговски разговор и двете страни решават. Ако установите, че трябва да убеждавате, офертата е грешна, човекът е грешен или рамката е грешна. Отидете и се доверете на стратегията.

Оставете вашия авторитет да води разговора. Ако имате емоционален авторитет, изчакайте вълната, преди да кажете „да“. Ако имате авторитет на далака, доверете се на мигновеното знание. Ако имате авторитет на егото, проверете какво предлага това за вас и дали имате силата на волята. Правилната оферта ще издържи теста на вашия авторитет без преговори.

Енергийните граници са бизнес

Проекторите могат да работят дълги, съсредоточени часове, когато са поканени, но не могат да поддържат продукция по начина, по който Генераторът може. Недефинираният Сакрал поема и усилва енергията около себе си, поради което почивката не е задължителна. То е основата.

Практическите граници изглеждат така: блокирайте почивката, която не подлежи на обсъждане, в календара ви. Ограничете броя клиентски часове на седмица. Спрете да приемате обаждания в почивните дни. Одитирайте списъка си всеки месец и освобождавайте клиентите, които ви източват. Забележете горчивината като сигнал, че границата е нарушена.

Бизнесът с прожектори, който работи на суматоха, е бизнес с генератори, облечен в костюм на проектор. Ще изглежда успешно отвън и ще се чувства изтощително отвътре. Промяната е да се проектира целият бизнес около енергията: кратки, дълбоки ангажименти на клиенти, дълги периоди на възстановяване и малка, лоялна аудитория, която ви разпознава.

Получаващият начин на мислене

Изчакването на правилните оферти е практика за получаване. Вие свършихте своята част, като овладяхте занаята си, усъвършенствахте офертата си и се направихте видими по начин, който е верен за вас. Сега остави поканите да идват.

Правилната оферта пристига към подготвения проектор. Разпознава това, което знаете, уважава времето ви и кани вашите насоки. Изградете за това. Почивай си за това. Вашият бизнес не е блъсканица. Това е система за разпознаване.