Рефлектори и ценообразуване: Защо изчакването на пълния лунен цикъл работи

Рефлектори и ценообразуване: Защо изчакването на пълния лунен цикъл работи

Защо ценообразуването изглежда странно за рефлекторите

Ако сте рефлектор, ценообразуването вероятно изглежда като опит да претеглите нещо на кантар, което постоянно се докосва от ръцете на други хора. Всеки разговор, всяка фактура, всяко "какво таксувате?" се филтрира през система без дефинирани центрове за закрепване на стабилно чувство за себе си. Пробвате хората около вас. Усещате вярванията им за парите, тревогите им, че са твърде много или недостатъчни, идеите им за това какво е справедливо.

Това не е недостатък. Това е ваш дизайн. Но това означава, че всяко решение за ценообразуване, взето в един момент, след един разговор, в едно настроение, почти гарантирано е номерът на някой друг, носещ вашия глас.

Отвореният G Center придобива идентичност. Отвореното сърце има стойност. Отвореният корен поема натиск, за да действа. Докато седнете да определяте лихвите си, вие държите финансовата нервна система на всеки, който току-що е говорил с вас. Нищо чудно, че се чувства объркващо.

Лунният цикъл е вашият авторитет, а не предложение

Сред петте типа в Хюман дизайн, само рефлекторите са проектирани да чакат цели 28 дни, преди да вземат важно решение. Това не е духовен съвет. Тя е механична. Властта на рефлектора е движението на луната през всичките 64 порти, осветявайки дизайна една секция в даден момент.

Това на практика означава, че вашата яснота не пристига светкавично. Пристига чрез натрупване. Трябва да преминете през различни дни, различни настроения, различни хора и да забележите какво остава. Решение, което все още изглежда правилно на 24-ия ден, след като сте говорили с най-щедрия си приятел, най-пестеливия си братовчед, скептичния си клиент и собствените си тихи моменти, има много различно качество от решение, взето на ден 2 в момент на увереност.

Ценообразуването е важно решение. Оформя как прекарвате времето си, с кого работите, какво смятате, че струвате. Заслужава си пълния цикъл.

Какво всъщност разкрива 28-дневен тест за ценообразуване

Когато оставите въпрос за ценообразуването жив за пълен лунен цикъл, започвате да забелязвате нещо забележително. Числата, които се чувстваха вълнуващи на ден 5, се чувстват смущаващи до ден 14. Скоростта, която изглеждаше разумна в понеделник, се чувства експлоатираща до петък. Пакетът, който се чувстваше в безопасност, се срива, когато си представите действителния клиент.

Това е цикълът, който върши своята работа. Всяка лунна фаза подчертава различна порта, различна тема, различен дял от отворените центрове. Ценово решение, което оцелява при всички тях, не е само интелектуално защитимо. Усеща се в тялото. То е в съответствие със средата, в която действително живеете, а не с тази, която си представяте.

Решение, което не оцелява, не е провал на теста. Тестът работи.

Ценови решения, които трябва да изчакат

Не всеки финансов избор се нуждае от 28 дни. Купуването на кафе не. Но следните неща са абсолютно подходящи: повишаване на тарифите, поемане на дългосрочен договор, стартиране на нова оферта, подписване на договор за задържане, съгласие с план за плащане, извършване на значителна инвестиция или обвързване с номер, който ще трябва да защитавате за една година.

Ако решението все още е в сила след година, дайте му един месец сега.

Практически граници за периода на изчакване

Издържането на 28-дневно чакане е по-трудно, отколкото звучи, особено когато парите са на масата и някой иска отговор. Първата граница е езикът. „Не вземам ценовите решения на място, ще се свържем в рамките на лунния цикъл“ е пълно изречение. Не е нужно да го оправдавате. Не е необходимо да го омекотявате. Не е нужно да отговаряте на нечия друга спешност.

Втората граница е околната среда. Тъй като пробвате всичко, хората, с които обсъждате решението, ще го оформят. Изберете един или два доверени гласа и забележете как се приземява всеки разговор. Ако установите, че репетирате отговора си за одобрението на конкретен човек, вие вече не се свързвате със себе си, а с него.

Третата граница е календарът. Маркирайте 28 дни. Почитайте чакането като професионална практика, а не като забавяне.

Когато цикълът се потвърди

Потвърденото ценово решение за рефлектор рядко пристига като вълнение. Пристига като тихо, почти скучно, улегнало чувство. Спрете да го предполагате. Забравяте да го повдигнете в разговор. Когато мислите за това, тялото ви остава меко. Номерът вече не изисква защита, защото вече не се чувства оспорван.

Ето как изглежда подравняването за вашия тип. Не огън, не сигурност, просто липса на смущение при много различни условия.

Общи ценови капани за рефлектори

Първият капан отразява най-евтиния човек във вашата област. Тъй като приемате толкова много, историите за недостига се приземяват трудно. Второто е огледално отразяване на най-скъпото, свръхкоригиране в число, което не отговаря на действителния ви живот. Третото е пълно избягване на въпроса и оставяне на клиентите да определят цената, което не е гъвкавост, а отказ да се ангажирате със собствения си орган.

Четвъртият капан е вземането на ценови решения, когато сте сами. Рефлекторите се нуждаят от околната среда, за да вземат решения. Това не е слабост, това е механизмът. Самотата ще даде отговор, но няма да бъде отговор на Рефлектор.

Предимството на рефлектора в цената

Ето какво пропускат повечето ценови съвети. Рефлекторите са проектирани да бъдат жив барометър на общностите, през които се движат. Когато най-накрая стигнете до цена след пълен лунен цикъл, вие не просто определяте курс. Вие отразявате това, което всъщност е устойчиво във вашата област, във вашите взаимоотношения, в настоящия ви момент. Това отражение има стойност, която никой друг тип не може да предложи.

Вашето ценообразуване може да отнеме месец. Вашите клиенти могат да почакат. И числото, което се появява, ще бъде това, което се задържа.