Обаждания за продажби, съгласувани с вашия Център за управление

Обаждания за продажби, съгласувани с вашия Център за управление

Обаждането за продажби е мястото, където повечето соло предприемачи изтичат енергия, без да го осъзнават. Не защото перспективата е грешна, не защото офертата е слаба, а защото те решават на грешното място. Те пренебрегват самия механизъм в тялото си, предназначен да взема правилни решения вместо тях, и след това се чудят защо се чувстват изтощени, тревожни или заседнали с клиенти, които никога не са били подходящи.

Вашият авторитет в Хюман дизайн не е личностна черта. Това е механичен процес, който живее в специфичен център на вашето тяло и има много специфична задача: да ви насочва към това, което е правилно за вас. Когато вземате решения за продажби от главата си, от натиск или от нечий друг момент, вие го заобикаляте. Обаждането продължава дълго. Прекаляваш с обясненията. Затваряш, когато червата ти кажат чакай. Или си тръгвате от идеален клиент, защото умът ви е измислил риск, който не е реален.

Ето как да вкарате своя орган в стаята и да го оставите да проведе разговора.

Какви всъщност са вашите правомощия

Авторитетът е вътрешният механизъм за вземане на решения, кодиран във вашите определени центрове. Това не е интуиция в смисъла на woo и не е стратегия в смисъла на ума. Това е процес, базиран на тялото, който работи в точно определено време и е единственият начин, по който можете надеждно да знаете кое е правилното за вас. Стратегията ви отвежда в стаята. Властта е това, което правите, след като сте там.

Всяко решение за продажба – приемане на обаждане, отправяне на оферта, приемане на условията, последващи действия, оттегляне – е решение на Органа. Повечето предприемачи третират това като проблеми с мисленето или уменията. Те не са. Те са механични.

Всеки авторитет в разговора за продажби

Емоционален авторитет (дефиниран от слънчевия сплит). Вашата истина пристига на вълни, а не при поискване. При обаждане до търговец това означава, че няма да имате яснота през първите десет минути. Не се затваряйте в разгара на разговора и не позволявайте на емоционалното привличане на потенциалния клиент да ви въвлече в преждевременно „да“. Кажете им, че трябва да седнете с това. Истинското подравняване все още ще се чувства подравнено утре. Вълна от вълнение, която се разбива до вторник, никога не е била „да“.

Сакрален авторитет (сакрален дефиниран, слънчев сплит недефиниран). Вашият отговор е незабавен и въплътен. „Ъ-ъ-ъ“ или „ъ-ъ-ъ“ в червата, често преди умът да е формирал изречение. В обажданията за продажби вие търсите налична, генерираща енергия. Ако червата ви утихнат или се свият, отговорът е не, дори предложението да има логичен смисъл. Особено генераторите трябва да помнят: не е нужно да преследвате продажба. Правилните клиенти ще генерират отговор в корема ви, когато говорят.

Авторитет на далака (дефиниран от далака). Вие разбирате за отделни моменти, а знанието обикновено идва веднъж. Ако почувствате тихо „това е безопасно“ или внезапно стягане в тялото, доверете му се сега, защото няма да се повтори. Авторитетът на Splenic е отличен за продажби - той е бърз, точен и защитен. Капанът отменя първия удар с логика от отворената Ajna. Ако имате орган на далака, поемете ангажимент да се доверите на първия сигнал.

Его/Сърдечен авторитет (дефиниран от сърцето). Вашите решения са за това какво искате и какво можете да обещаете. По време на разговор за продажби се запитайте: искам ли този клиент? Мога ли да изпълня това, което обещавам? Авторитетът на сърцето е силата на волята и материалната истина. Ако откриете, че казвате „да“ поради задължение или страх да не загубите продажбата, вие сте извън правомощията си. Точните клиенти ще ви дадат ясно, въплътено „Искам това“.

Самопроектиран авторитет (дефиниран от G център). Вие познавате чрез идентичност и посока. При обаждане въпросът не е просто "това подходящо ли е", а "кой съм аз в това?" Ако обаждането ви се струва, че играете герой, изкривявате се, за да звучите като продавач, който не сте, отдалечете се. Самопроектираният авторитет се нуждае от чувство за автентична идентичност, за да функционира. Коректните обаждания за продажби се чувстват като продължение на това, което сте, а не като представяне на това, което смятате, че трябва да бъдете.

Психически/проектиран авторитет (без дефиниран вътрешен авторитет, често с дефинирана аджна). Трябва да го обсъдите, в идеалния случай с правилните хора. Самото обаждане за продажби може да бъде част от вашия процес, ако го използвате като звукова дъска. Водете си бележки. Възпроизвеждане на повикването. Обсъдете го с доверен експерт, преди да решите. Не решавайте в разговора. Не решавайте сами в главата си. Говорете го докрай и се вслушвайте къде ще прозвучи гласът ви.

Лунен авторитет (рефлектори). Имате нужда от пълния лунен цикъл, около 28 дни, за да разберете дали нещо е правилно. Рефлекторите в бизнеса не трябва да вземат големи решения за продажби в деня на разговора. Обърнете внимание на разговора. Оставете го да се върти. Ако все още го усещате при следващото пълнолуние или новолуние, отговорът вероятно е пристигнал.

Енергийните граници не са техника

След като познаете своя авторитет, границите почти се оправят сами. Генераторите със сакрален авторитет спират да казват „да“ на последователните обаждания за откриване, защото тялото им ще откаже. Проекторът спира да преследва потенциални клиенти и чака поканата да пристигне правилно. Манифесторът спира да се представя и започва да информира. Енергийните граници в продажбите не са свързани със сценарии или ценови стратегии. Те са естествената последица от работата от правилното място за вземане на решения.

Изградете своя календар за продажби около вашия дизайн. Генераторите се нуждаят от време за реакция между повикванията. Проекторите се нуждаят от по-малко, по-задълбочени разговори. Рефлекторите се нуждаят от простор около важни решения. Самото обаждане трябва да бъде потвърждението, а не решаващият фактор.

Проста практика

Преди следващото обаждане за продажба, задайте намерение да забележите едно нещо: къде в тялото ви живее отговорът? По време на разговора обърнете внимание на този център. След обаждането, преди да отговорите, дайте на вашия орган необходимото време. Емоционалните типове чакат. Сакралните видове проверяват червата. Типовете със слезка почитат първото попадение. Его типовете проверяват желанието. Самопроектираните типове проверяват идентичността. Менталните типове го изговарят. Рефлекторите изчакват цикъла.

Изравнените продажби не са по-шумни продажби. Те са по-тихи, направени от точното място в тялото, с правилния момент и правилните клиенти от другата страна на линията.