Самопрогнозиран авторитет и пари: Как откритото говорене повишава доходите
Ако имате самопроектиран авторитет във вашия човешки дизайн, вашият най-надежден процес на вземане на решения протича чрез вашия глас. Нито червата ви, нито чувствата ви, нито далака ви. Вашият глас. Центърът G, вашата фиксирана идентичност и житейска посока, съдържа истината за това, което е правилно за вас, но тази истина става чуваема само когато я изричате. Това има дълбоки последици за парите и повечето хора с този авторитет никога не го използват напълно.
Механизмът на самопроектираната власт
Самопроектиран авторитет съществува, когато вашият G център е дефиниран и нямате емоционален авторитет. Вашето усещане за себе си, вашата посока, вашето „това съм аз и накъде отивам“ живее на фиксирано, надеждно място. За разлика от емоционалния авторитет, вие не се носите на вълна от яснота във времето. За разлика от Сакралния авторитет, вие не получавате съзнателно бучене в корема си. За разлика от Splenic Authority, вие не получавате остър интуитивен пинг в момента.
Това, което имате вместо това, е вид огледало, направено от звук. Когато говорите за решение, когато проектирате мислите си в света чрез разговор, вие се чувате по нов начин. Правилността на избора се проявява не в тялото ви, а в усещането на собствените ви думи, когато излизат от устата ви. Ако нещо е вярно за вас, ще го чуете. Ако не е, думите ще изглеждат кухи, прекалено обяснени или напрегнати.
Не става дума за това какво казват другите хора в отговор. Става въпрос за това какво ви казва гласът ви, когато го използвате.
Връзката с парите
Паричните решения са особено трудни за самопроектираните типове, защото парите често се третират като нещо, което трябва да се измисли тихо, вътрешно или стратегически. Вие четете книги. Правите електронни таблици. Ти дневник. Те имат своето място, но за вас те не са мястото, където всъщност се взема решението.
За вас решенията за пари се вземат, като говорите за тях. Не да бъдете убедени, не да търсите одобрение, а да чуете собствената си истина, върната към вас чрез собствения ви глас. Цена, с която сте седели в главата си, остава абстрактна, докато не я кажете на глас. Граница, която сте обмисляли мълчаливо, остава теоретична, докато не я изречете.
Когато произнесете число, да или не, веднага разбирате дали е правилно. Правилната цена звучи чисто в устата ви. Грешната цена звучи така, сякаш се оправдавате. Дясната граница се приземява с тиха убеденост. Неправилният излиза отбранително и оправдателно и можете да го чуете.
Как говоренето увеличава доходите
Ето практическата истина: когато използвате авторитета си, спирате да се съгласявате с неща, които ви подценяват. Най-голямото изтичане на информация за доходите на повечето самопрогнозирани хора е мълчанието. Тишина в разговорите за ценообразуване. Тишина, когато клиент отблъсне. Мълчание за това какво всъщност ви трябва, за да свършите добре работата. Мълчание относно сроковете, обхвата и условията.
Всеки път, когато изричате истината си на глас, дори и несъвършено, вие репетирате версията за вас, която правилните хора ще разпознаят и ще платят. Самопроектираният авторитет не е пасивен инструмент. Тя е перформативна в най-добрия смисъл на думата. Колкото повече използваш гласа си, ставаш по-истински, по-четлив, по-себе си.
Доходите отговарят на това. Когато посочите цена, без да се свивате, вие привличате клиенти, които ценят тази цена. Когато артикулирате граница, преди да бъде изпитана, вие спестявате време и енергия, които бихте похарчили за недоволство от работата. Когато споделяте посоката си на глас, възможностите, които съответстват на нея, могат да ви намерят.
Обратното също е вярно. Когато преглътнете цената си, смекчите условията си или се съгласите, защото се чувствате по-лесно в момента, вие затвърждавате модел, при който парите пристигат в по-малки количества и с повече триене.
Ценообразуване и граници на работа на практика
Ценообразуването е вокален акт. Преди да изпратите предложение, кажете номера на глас. Кажете го на стена, на приятел, на партньора си, на собствения си запис. Чуйте как звучи в гласа ви. Ако звучи като извинение, цената е грешна или начинът, по който я доставяте, е грешен. Регулирайте, докато думите носят действителната ви тежест.
Работните граници работят по същия начин. Вместо да си мислите „Не трябва да се очаква да направя това“, кажете го. Кажете „Аз не правя това“ или „това е извън обхвата, за който се договорихме“. Изречението е границата. Докато не го изговорите, границата съществува само като чувство, а чувствата са лесни за преодоляване.
Тук също живеят преговорите. Самопрогнозираният авторитет е отличен при преговори, защото можете да чуете в реално време какво сте готови да приемете. В момента, в който започнете да обяснявате твърде много или да се хеджирате, вие сте преминали собствената си граница. Дръпнете се назад. Отново държава.
Често срещани клопки
Най-голямата грешка е да се третира самопроектираният авторитет като заявка за валидиране. Обсъждането на нещата не означава, че търсите някой, който да се съгласи с вас. Това означава, че използвате света като звукова дъска, за да чуете себе си по-ясно. В момента, в който започнете да се представяте за одобрение, вие сте излезли от властта си и сте преминали към стратегия, която никога не работи за вас.
Втората грешка е да мълчите, защото се страхувате от конфликт. Самопроектираните хора често стават тихи, отстъпчиви и сговорчиви, особено в професионална среда. Това се чувства безопасно. Това е и най-бързият начин за подценяване, свръхдоставка и натрупване на недоволство. Вашият глас е инструментът, чрез който посоката на живота ви става реална. Ако не го използвате, вашата посока не се формира.
Проста практика
През следващия месец, преди да вземете решение, свързано с пари, първо го кажете на глас. Решението, цената, границата, загрижеността. Кажете го веднъж за себе си и забележете какво прави гласът ви. Стиснатостта, колебанието и прекаленото обяснение са сигнали за пауза. Чисти, прости, обосновани думи са сигнали да продължите.
Вашите доходи не чакат да станете някой друг. Очаква ви да използвате авторитета, който вече имате.