Странични бъркотии за проектори: Продайте вашата мъдрост
Като проектор вашата енергия е предназначена за напътствие, а не за безкрайно смилане на производството. Вие сте тук, за да видите, да разберете и да предложите перспектива, а не да налагате резултати чрез чиста воля. Ако сте се борили да накарате страничния доход да работи, опитвайки се да действате като Генератор, време е да се обърнете. Истинският просперитет за вас не идва от това да правите повече, а от това да бъдете поканени да споделите своите задълбочени, специализирани знания. Страничната ви работа не трябва да бъде друга работа; трябва да бъде израз на системите, които сте усвоили, и яснотата, която само вие можете да осигурите.
Изкуството да бъдеш поканен
Най-критичната грешка, която Проекторът прави, когато започва странична суматоха, е опитът да инициира или преследва клиенти директно. Вашият дизайн разчита на поканата. Това не означава, че седите пасивно в очакване на телефонно обаждане, а по-скоро, че фокусирате енергията си върху това да станете видими в областите, където вашият опит е неоспорим. Вашият маркетинг трябва да премине от това да продавате себе си към демонстриране на вашето специализирано разбиране за система, проблем или ниша. Когато пишете, говорите или създавате съдържание, което демонстрира вашия уникален начин на виждане на нещата, вие по същество подготвяте сцената да бъдете поканени от онези, които се нуждаят от вашето конкретно напътствие.
Мислете за страничното си блъскане като за акт на привличане. Вместо да преследвате потенциални клиенти, изразходвайте ограничената си енергия за изграждане на репутация на яснота и проницателност. Ако сте експерт в бизнес процесите, споделете вашите наблюдения за това как те се разграждат в конкретни контексти. Ако разбирате дизайна, покажете способността си да идентифицирате какво кара един дизайн да се чувства неприятен. Когато вашето съдържание е с високо качество и отразява истинската ви мъдрост, правилните хора ще разпознаят способността ви да ги насочвате и ще отправят поканата. Като чакате това признание, вие гарантирате, че работите с клиенти, които наистина ценят вашия принос и са готови да го получат, спестявайки ви от изтощителния труд да убеждавате онези, които не го правят.
Предложения с висок ливъридж за специализирани знания
След като поканите започнат да пристигат, следващата стъпка е да структурирате вашите предложения, така че да изискват възможно най-малко от вашата физическа енергия, като същевременно предоставят максимална стойност на клиента. Като проектор не получавате заплащане за времето си; получавате заплащане за вашата мъдрост и ефективността, която внасяте в дадена ситуация. Това прави високоинтензивните, краткотрайни услуги идеални за вашата странична суматоха. Избягвайте модели, които изискват непрекъснато производство в голям обем, като интензивни услуги за създаване на съдържание или обща административна поддръжка, което бързо ще изтощи енергията ви.
Вместо това се фокусирайте върху консултации, одит и консултантски роли на високо ниво. Еднократният стратегически одит, при който анализирате текущата настройка на клиента и предоставяте ясна, действаща пътна карта за подобрение, е идеално предложение за проектор. Вие предоставяте представа, те се справят с изпълнението. Други опции с висок ливъридж включват специализиран коучинг, преподаване на сложни системи чрез интензивни семинари или действие като съветник на високо ниво, който е на разположение само на базата на задържане, когато трябва да се вземат конкретни, трудни решения. Тези услуги ви позволяват да споделите своята гледна точка дълбоко и накратко, оставяйки на клиента яснотата, от която се нуждае, за да продължи напред, като същевременно ви позволяват да запазите енергията си за следващата покана.
Проектиране на вашия устойчив работен процес
Страничната суматоха трябва да си остане странична суматоха. За проектор поддържането на вашата енергийна обвивка не подлежи на обсъждане. Това изисква поставяне на строги граници от самото начало. Когато решавате кои покани да приемете, помислете не само за финансовото възнаграждение, но и дали клиентът е наистина възприемчив към вашите насоки. Приемането на покана от някой, който не е възприемчив, е рецепта за горчивина и изтощение. Вашата енергия е твърде ценна, за да я изразходвате за хора, които не искат да бъдат напътствани от вас. Научете се да казвате „не“ на възможности, които не отговарят на вашия дизайн или енергийни нива.
Ценообразуването е друг основен инструмент за поддържане на вашия работен процес. Тъй като продавате мъдрост, а не време, трябва да начислявате премии. Високата ценова точка действа като естествен филтър, който гарантира, че работите само с клиенти, които напълно признават стойността, която носите, и са готови да следват вашите насоки. Този подход ви позволява да печелите m
руда, докато работи значително по-малко, което е точно това, от което един проектор се нуждае, за да остане здрав и жизнен. И накрая, създайте престой между ангажиментите на вашите клиенти. Не планирайте последователни сесии. Трябва да декомпресирате и освободите енергията, която сте погълнали от другите, за да останете ясни и ефективни в ролята си на водач.