Орган на Splenic за бързи решения за продажби

Орган на далака за бързи решения за продажби

За самостоятелния предприемач, чийто бизнес живее във входящата кутия, DM, обаждането за откриване, „трябва ли да взема този клиент?“ момент - скоростта има значение. Но скоростта без насоки създава прегаряне. Splenic Authority е вътрешният компас, предназначен точно за този вид терен. Ако това е вашият авторитет, вие сте родени с инструмент, който знае на един дъх дали нещо е подходящо за вашето тяло, вашия бизнес, вашия живот.

Какво всъщност представлява властта на далака

Органът на далака принадлежи на хора с дефиниран център на далака. Това е най-старият авторитет в Хюман Дизайн, свързан с най-стария сетивен орган на тялото – този, който знаеше, преди езика, преди мисълта, дали да избяга или да остане, да яде или да изплюе, да се довери или да се скрие.

Вашият далачен глас не е силен. Не е емоционално. Не спираловидно. Не спори. Говори веднъж, в тялото, и тогава е готово. Пропуснеш ли го, пропускаш го. Слезката не се повтаря.

Това е авторитетът на инстинктивното познание. От "Не знам защо, просто знам." От едва доловимото стягане в гърдите, внезапната вълна на „не“, моменталната лекота, която казва „да“, преди умът ви дори да е формирал мисъл.

Защо Splenic Authority е създаден за продажби

Продажбите, особено в малък бизнес, са река от малки решения. Трябва ли да изпратя това предложение? Трябва ли да отговоря на това предложение? Трябва ли да направя тази оферта? Трябва ли да взема този клиент на тази цена? Трябва ли да се включа в това обаждане?

За повечето хора тези въпроси се превръщат в умствени примки. За някой с власт на далака не е нужно.

Вашият далак се оценява в реално време. Не се нуждае от данни. Не се нуждае от електронна таблица. Той знае дали дадена възможност е подхранваща или изтощаваща, дали човек е безопасен за работа, дали офертата е съобразена, по същия начин, по който тялото ви знае дали стаята, в която се намирате, е годна за дишане или задушна. Вие не анализирате качеството на въздуха. Просто го усещаш.

Това е вашето предимство на пазар, който възнаграждава хората, които могат да се движат бързо, без да се замислят.

Практиката да се довериш на първия импулс

Най-важната практика за някой с власт на далака в бизнеса е да уважи първия сигнал. Не второто. Не тази, която пристига, след като сте се наговорили.

Първият сигнал е чистият. Вторият обикновено е умът, който се опитва да отмени това, което тялото вече е знаело.

Това има значение в конкретни ситуации на продажба:

• Обаждането за откриване приключва и вие се чувствате топло, леко, ясно - това е да. Дори ако офертата е по-малка, отколкото сте се надявали.

• Оловото идва и гърдите ви се стягат - това е не. Дори ако проектът звучи невероятно на хартия.

• Пристига идея за нова оферта и усещате тиха искра на разпознаване — това е вашият далак, който потвърждава, че тялото е готово.

• Възможност за сътрудничество попада във входящата ви кутия и нещо във вас се дърпа назад - това е границата, която тялото ви се опитва да задържи за вас.

Умът ще иска да дискутира. Умът ще каже „но парите“, „но видимостта“, „но какво ще стане, ако греша“. Умът не е вашият авторитет. Никога не е било. Умът е инструмент. Далакът е съдията.

Авторитет на далака и енергийни граници

Това е мястото, където Splenic Authority става от съществено значение за соло предприемачите, тъй като енергийните граници в едноличен бизнес не са задължителни. Те са самият бизнес.

Всеки клиент, който приемате, всяка оферта, която правите, всяко обаждане, на което се появявате, е или депозит, или теглене. Повечето предприемачи проследяват парите внимателно. Малко следи енергия със същата прецизност.

Далакът проследява енергията, без да бъде помолен. То веднага знае кой ще ви изцеди и кой ще ви изпълни. Той знае коя оферта, на каква цена ще ви остави негодуващи до третия месец. Той знае кой клиент ще уважи вашето време и кой ще изпрати седемнадесет „бързи въпроса“ в неделя.

Грешката е да се третира сигналът от далака като неудобство. Като нещо, което трябва да бъде отменено от „професионализъм“ или „нагласа за растеж“ или „Трябва да мога да се справя с това“.

Не трябва да се справяте с това, което тялото ви казва да не се справяте. Това е целият смисъл на авторитета.

Как да укрепим връзката

Ако властта на далака е ваша и сте прекарали години в бързане на умствени решения, гласът ще ви се стори слаб в началото. Това не е защото е счупен. Това е така, защото сте се обучили да го игнорирате.

Няколко практики, които помагат:

• Направете пауза, преди да отговорите на всеки въпрос за продажби, дори за две секунди. Далакът се нуждае от момент тишина, за да бъде чут над шума на ума.

• Проследявайте попаденията си. Всеки път, когато почувствате „да“ или „не“ и действате според него, отбележете резултата. Далакът изгражда доверие чрез доказателства.

• Спрете да преговаряте със себе си. Ако първият сигнал е бил отрицателен, не приемайте спора.

• Движете тялото си. Далакът живее в тялото. Ходенето, плуването, дори разклащането на ръцете ви може да върне гласа му онлайн.

Колкото повече го почитате, толкова по-силно става. Колкото повече го отменяте, толкова по-тихо става. Няма междинно.

Предимството в продажбите, което вече имате

В бизнес свят, който ви казва да правите по-здрави стратегии, да пишете повече сценарии, да проследявате повече и да избягвате дискомфорта, Splenic Authority е тих бунт. Пише: вече знаете. Винаги сте знаели. Спрете да търсите навън разрешение да се доверите на това, което тялото ви казва от момента, в който сте се родили.

Вашите решения за продажби не се нуждаят от повече рамки. Те се нуждаят от теб, слушаш.

Пазарът ще продължи да се движи. Възможностите ще продължат да пристигат. Някои ще са прави. Повечето няма да го направят. Вашият далак е най-бързият и най-точен филтър, който някога ще намерите - и не струва нито цент, не изисква курс и никога не се нуждае от актуализиране.

Използвайте го. Вашият бизнес зависи от това.