Специфични за типа ценови пакети, които привличат обвързани клиенти

Специфични за типа ценови пакети, които привличат обвързани клиенти

Ценообразуването на вашата работа като фрийлансър рядко е просто математически проблем. Това е изявление за това как работите, с кого работите и какъв вид обмен всъщност ви подхранва. Когато вашите пакети са проектирани според вашия тип Human Design, те престават да бъдат защитна стена и започват да се превръщат в магнитно поле, привличайки клиентите, които трябва да ви намерят.

Защо генеричното ценообразуване отблъсква точните хора

Повечето фрийлансъри копират ценови структури от конкуренти, индустриални стандарти или шаблони, които са намерили онлайн. Резултатът е меню, което може да принадлежи на всеки и следователно не принадлежи на никого. Вашата енергия, вашето темпо и вашият начин на доставяне не са общи. Проектор, провеждащ три задълбочени стратегически сесии седмично, има фундаментално различна бизнес архитектура от Манифестиращия генератор, който жонглира с четири паралелни проекта. Ценообразуването, което пренебрегва вашата стратегия и авторитет, или ще ви преувеличи, или ще ви занижи, а често и двете едновременно.

Специфичните за типа пакети работят, защото кодират реалната ви операционна система в самата оферта. Правилният клиент чете структурата и се чувства признат, преди изобщо да резервира.

Пакети за генериране: Поддържане на свещеното Да

Генераторите процъфтяват, когато тяхната работа отговаря на истинската интуиция и им дава нещо, което да овладеят с течение на времето. Техните пакети трябва да отразяват устойчивост, дълбочина и ритъм, в който Генераторът може да се установи, без да изгори.

Добре проектираният пакет Generator изглежда като три- или шестмесечен фиксатор с дефиниран, но гъвкав обхват: определен брой резултати на месец, ритъм на регистрация и място за Generator да реагира на момента, вместо да преследва произволни срокове. Ценообразуването тук е базирано на стойност, закотвено в удовлетворението от връзката, а не от часовника. Генераторите се справят най-добре, когато ценят енергията, която влагат в цялата дъга на ангажимента, а не само във видимите часове.

Сигналът за привеждане в съответствие: клиентът иска продължаващо партньорство, а не еднократна сделка. Те искат някой, който ще вложи истинско внимание в работата им с течение на времето.

Манифестиращи генераторни пакети: в чест на многострастния поток

Манифестиращите генератори се движат бързо, често на зигзаг и светят, когато могат да внесат множество умения или интереси в един проект. Техните пакети трябва да бъдат едновременно ясни и достатъчно гъвкави, за да позволят на MGen да следва естествения си ритъм на избухване и завъртане, без пълзенето на обхвата да се превърне в хроничен проблем.

Силният пакет MGen е базиран на проекти с дефиниран резултат, но вътрешно структуриран във фази, които MGen може да прескача в рамките. Ценообразуването трябва да възнаграждава ефективността: суперсилата на MGen произвежда това, което на другите отнема три пъти повече време и техният пакет трябва да отразява тази компресирана времева линия. Многостепенните пакети работят прекрасно, защото позволяват на MGen да каже „да“ на по-големи, по-странни и по-интересни комбинации от работа, без да се предоговаря всеки път.

Сигналът за подравняване: клиентът се доверява на вашия процес, развълнуван е от вашия обхват и не се опитва да микроуправлява как да стигнете от А до Б.

Пакети за проектор: Премиум за поканеното ръководство

Проекторите са консултанти, съветници и ръководства на дизайна. Тяхната стратегия е да чакат поканата, а дарбата им е способността да виждат системи, хора и възможности, които другите пропускат. Ценообразуването за проектори трябва да отразява, че те не продават часове. Те продават признание и прозрение.

Пакетът за проектор е умишлено ограничен. Малък брой ангажименти с високи билети на месец, дълбоко структурирани сесии или одити и ясни граници около наличността. Проекторът, който се опитва да мащабира чрез добавяне на повече клиенти, бързо се оказва изтощен и негодуващ, което е обратното на това, което прави работата му ценна. Ценообразуването трябва да бъде първокласно, защото поканата е избирателна, вниманието е цялостно и въздействието е непропорционално на изразходваното време.

Сигналът за подравняване: клиентът е чакал някой като вас, признава вашата стойност, без да се нуждае от дълъг процес на продажба, и е готов да бъде напътстван.

Манифесторни пакети: Ценообразуване на започването

Манифесторите са инициатори. Те са тук, за да предизвикат съществуването на нещата, често сами, често срещу зърното. Ценообразуването им трябва да отчита факта, че не са поддържащи. Те не са създадени за месечни фиксатори или бавно капково подаване.

Пакетите Manifestor са най-добре структурирани като базирани на проекти с начална или начална премия, ясно дефинирани резултати и вградено спиране в края. Опаковката се затваря сама. Това е здравословно за Манифестора, защото създава естествено пространство за следващото нещо, което да се роди, и здравословно за клиента, защото няма неяснота кога работата е свършена. Ценообразуването трябва да бъде уверено и чисто, защото енергията на Manifestor се колебае, когато пакетите са прекалено обяснени или хеджирани.

Сигналът за подравняване: клиентът иска някой да задвижи нещата, уважава вашата автономност и не се нуждае от държане между етапите.

Рефлекторни пакети: В чест на Лунното огледало

Рефлекторите преживяват живота през лунния цикъл и отразяват здравето на каквато и среда да се намират. Техните пакети трябва да бъдат проектирани около 28-дневен ритъм, а не седмичен спринт.

Пакетът Reflector най-често е месечен фиксатор, структуриран около лунния цикъл, с точка за регистрация или доставка, която зачита пълната дъга. Рефлекторите вършат изключителна работа в консултантски, обществени и базирани на наблюдение роли, където способността им да виждат цялото поле е ценност. Ценообразуването трябва да отразява рядкост на тяхната гледна точка и факта, че най-добрите им прозрения често пристигат едва след като са имали време да се настроят напълно. Прибързаното ангажиране е враг на работата на Reflector.

Сигналът за подравняване: клиентът цени търпението, мъдростта и дългосрочното мислене и е готов да остави процеса да се развие.

Граница, вградена в самия пакет

Във всеки тип най-подравнените пакети споделят една характеристика: границата е вградена преди началото на работата. Обхватът, кадансът, времевата линия и цената отразяват как всъщност работите, а не как искате да правите. Когато пакетът е истински контейнер, правилните клиенти го разпознават незабавно, а грешните се избират сами, преди някой от вас да е загубил време. Това е тихата магия на ценообразуването според типа. Той филтрира за резонанс, преди първото повикване да бъде резервирано.