Պրոյեկտորների բիզնես. Սպասում ենք ճիշտ առաջարկներին

Պրոյեկտորային բիզնես. Սպասում ենք ճիշտ առաջարկներին

Եթե դուք պրոյեկտոր եք բիզնեսում, հավանաբար լսել եք, որ դուք ստեղծված չեք շտապելու համար: Դա մոտիվացիոն կարգախոս չէ։ Մեխանիկական է։ Պրոյեկտորներն աշխատում են կենտրոնացված, կլանող աուրան, այլ ոչ թե գեներատորի գեներացնող աուրան կամ մանիֆեստորի մեկնարկային աուրան: Բնակչության մոտ 70%-ն օգտագործում է էներգիա գեներացնող ինչ-որ տեսակ, ինչը նշանակում է, որ աշխարհը պատրաստ է պարգևատրել արտադրանքը: Որպես պրոյեկտոր՝ ձեր արժեքը ապրում է այլ տեղ՝ տեսնելով, առաջնորդելով և ճիշտ ճանաչելով այն, ինչ գիտեք:

Սա փոխում է ամեն ինչ, թե ինչպես եք մոտենում առաջարկներին, վաճառքներին և ձեր բիզնեսում էներգիային:

Պրոեկտորի ռազմավարությունը պարզ լեզվով

Ձեր ռազմավարությունը հրավերին սպասելն է: Ձեր ստորագրությունը հաջողությունն է, իսկ ձեր ոչ-ես թեման դառնությունն է: Դառնությունը ախտորոշիչն է։ Երբ դառնություն ես զգում, գրեթե միշտ գործել ես ռազմավարությունից դուրս: Դուք հետապնդել եք, համոզել, ծանրաբեռնել կամ ընդունել եք այն աշխատանքը, որն իրականում չի տեսել ձեզ:

Բիզնեսի համատեքստում հրավերը ճիշտ առաջարկ է: Դա հաճախորդն է, ով իրեն կանչված է զգում աշխատելու ձեզ հետ: Գործընկերությունն է, որ նախաձեռնում է: Հենց լսարանն է քեզ գտնում, որովհետև քո ուղերձն ու աշխատանքի շրջանակն այնքան կոնկրետ են, որ չեն կարող բաց թողնել: Սպասելն այս առումով պասիվ չէ։ Դա պատրաստ լինելու կարգն է:

Ինչպիսին է իրականում սպասելը

Պրոյեկտորների սպասելը յուրահատուկ համ ունի: Այն չի պտտվում, հուսալով կամ հղկում ձեր առաջարկը, քանի դեռ այն կատարյալ չէ: Դա երկու մասից բաղկացած գործընթաց է:

Առաջինը, դուք կատարում եք ներքին աշխատանքը՝ դառնալու խորը գիտելիքներ ձեր վարպետության ոլորտում: Պրոյեկտորները նախատեսված են մասնագիտանալու համար: Որքան հստակ եք տիրապետում տիրույթին, այնքան ավելի ճանաչելի եք դառնում: Ձեր աուրան ներթափանցում և կարդում է, ինչը ձեզ դարձնում է բնական ուղեցույց, բայց միայն այն դեպքում, եթե դուք ունեք կոնկրետ ինչ-որ բան մարդկանց առաջնորդելու համար:

Երկրորդ, դուք կառուցում եք աշխատանքի մի ամբողջություն, որը գործում է որպես փարոս: Բովանդակություն, շրջանակներ, դեպքերի ուսումնասիրություններ, հստակ տեսակետ։ Սա բովանդակության համար չէ: Դա մի համակարգ է, որը զտում է աշխարհը մարդկանց, ովքեր ճանաչում են քեզ և մարդկանց, ովքեր չեն ճանաչում: Ճիշտ առաջարկները գալիս են այն մարդկանց, ում արդեն մարզել եք ձեզ տեսնելու համար:

Հրավերը, երբ այն հասնում է, հաճախ սովորական է թվում: A DM. Անցյալ հաճախորդի կողմից ուղղորդում: Ինչ-որ մեկը լրացնում է ձեր դիմումի ձևը, քանի որ ընկերն ասել է նրանց: Արտասովոր մասը ժամանակն ու համապատասխանությունն է:

Արհեստագործական առաջարկներ, որոնք հրավիրում են ճանաչում

Պրոյեկտորների առաջարկների մեծ մասը ձախողվում է, քանի որ դրանք չափազանց լայն են: Ընդհանուր առաջարկը գրավում է ընդհանուր պատասխանը, ինչը նշանակում է ավելի շատ վաճառքի էներգիա, ավելի համոզիչ և, ի վերջո, ավելի դառնություն:

Պրոեկտորի համար նախատեսված առաջարկը առանձնահատուկ է երեք առումներով: Այն նշում է ճշգրիտ անձի անունը: Այն նշում է ճշգրիտ արդյունք: Այն անվանում է ճշգրիտ մեխանիզմ։ Որքան ավելի ճշգրիտ լինի առաջարկը, այնքան ավելի հեշտ է ճիշտ մարդկանց համար ինքնուրույն ընտրել, և այնքան ավելի քիչ ջանքեր պետք է գործադրեք վաճառքի համար:

Դիտարկեք 1:1 խորհրդատվական փաթեթը սահմանափակ թվով տեղերով, փոքր խմբի մենթորությամբ, մասնագիտացված աուդիտով կամ բարձր տոմսերով խորհրդատվությունով: Այս ձևաչափերը համապատասխանում են կենտրոնացված աուրային: Վեբինարում հազար մարդ պետք չէ: Ձեզ անհրաժեշտ է տասնհինգ մարդ, ովքեր արդեն տեսնում են ձեզ:

Խուսափեք առաջարկներից, որոնք պահանջում են, որ դուք մշտապես միացված, հասանելի կամ կատարող լինեք: Սրանք սպառում են չսահմանված սակրալը, որը կրում են Պրոյեկտորների մեծ մասը և սպառում են հենց էներգիան, որը ձեզ դարձնում է կտրուկ ուղեցույց:

Վաճառքը որպես փոխադարձ ճանաչում

Ահա, որտեղ շատ պրոյեկտոր ձեռնարկատերեր խրվում են: Նրանք վաճառքին վերաբերվում են այնպես, ինչպես Գեներատորն է վերաբերվում դրան. մանրացնել, հետևել, փակել: Բայց ձեր աուրան դրա համար չէ ստեղծված:

Պրոյեկտորի վաճառքը ճանաչում է: Դուք կարդում եք դիմացինին, և նրանք կարդում են ձեզ: Առողջ վաճառքի դեպքում երկու կողմերն էլ որոշում են: Եթե ​​գտնում եք, որ համոզելու կարիք ունեք, առաջարկը սխալ է, մարդը սխալ է, կամ շրջանակը սխալ է: Հեռացեք և վստահեք ռազմավարությանը:

Թույլ տվեք ձեր իշխանություններին ղեկավարել զրույցը: Եթե ​​դուք էմոցիոնալ հեղինակություն ունեք, սպասեք ալիքին, նախքան այո ասելը: Եթե ​​դուք ունեք փայծաղային հեղինակություն, վստահեք ակնթարթային իմացությանը: Եթե ​​դուք ունեք ես-ի հեղինակություն, ստուգեք, թե ինչ է դրա մեջ ձեզ համար և ունե՞ք կամքի ուժ: Ճիշտ առաջարկը կանցնի ձեր հեղինակության թեստն առանց բանակցությունների:

Էներգետիկայի սահմանները բիզնեսն են

Պրոյեկտորները կարող են աշխատել երկար, կենտրոնացված ժամերով, երբ հրավիրված են, բայց նրանք չեն կարող ապահովել ելքը այնպես, ինչպես կարող է Գեներատորը: Չսահմանված Սակրալը ներս է ընդունում և եսմեծացնում է իր շուրջը եղած էներգիան, այդ իսկ պատճառով հանգիստն ընտրովի չէ: Դա հիմքն է:

Գործնական սահմաններն այսպիսի տեսք ունեն. արգելափակեք ձեր օրացույցում չսակարկելի հանգիստը: Սահմանափակեք հաճախորդի ժամերի քանակը շաբաթական: Դադարեցրեք զանգերը ձեր հանգստյան օրերին: Ամսական ստուգեք ձեր ցուցակը և բաց թողեք ձեզ սպառող հաճախորդներին: Նկատեք դառնությունը որպես ազդանշան, որ սահմանը խախտվել է:

Պրոյեկտորի բիզնեսը, որն աշխատում է եռուզեռով, գեներատորի բիզնես է, որը կրում է Պրոյեկտորի կոստյում: Արտաքինից այն հաջող տեսք կունենա, իսկ ներքուստ՝ հոգնեցնող: Փոփոխությունը կայանում է նրանում, որ ամբողջ բիզնեսը նախագծվի էներգիայի շուրջ՝ կարճ, խորը հաճախորդների ներգրավվածություն, երկար վերականգնման ժամանակահատվածներ և փոքր, հավատարիմ լսարան, որը կճանաչի ձեզ:

Ստացողի մտածելակերպ

Ճիշտ առաջարկներին սպասելը ստացման պրակտիկա է: Դուք կատարել եք ձեր դերը՝ տիրապետելով ձեր արհեստին, կատարելագործելով ձեր առաջարկը և ձեզ տեսանելի դարձնելով ձեզ համար ճշմարիտ ձևով: Այժմ դուք թողնում եք, որ հրավերները գան:

Պատրաստված Պրոյեկտորին հասնում է ճիշտ առաջարկը: Այն ճանաչում է այն, ինչ դուք գիտեք, հարգում է ձեր ժամանակը և հրավիրում է ձեր առաջնորդությանը: Կառուցեք դրա համար: Հանգստացեք դրա համար: Ձեր բիզնեսը եռուզեռ չէ: Դա ճանաչման համակարգ է: