Բացահայտեք Պրոյեկտորի դիզայնին հարմարեցված գործնական, կայուն կողային հուզումներ: Իմացեք, թե ինչպես դրամայնացնել ձեր եզակի պատկերացումները՝ առանց այրվելու:
Կողմնակի հուզումներ պրոյեկտորների համար. վաճառեք ձեր իմաստությունը
Որպես պրոյեկտոր, ձեր էներգիան ուղղված է ուղղորդման, այլ ոչ թե արտադրության անվերջանալի հղկմանը: Դուք այստեղ եք տեսնելու, հասկանալու և հեռանկար առաջարկելու, այլ ոչ թե զուտ կամքի ուժով արդյունքներ պարտադրելու: Եթե դուք պայքարում էիք կողմնակի եկամուտներն աշխատելու համար՝ փորձելով հանդես գալ որպես գեներատոր, ժամանակն է շրջադարձ կատարել: Իսկական բարգավաճումը ձեզ համար գալիս է ոչ թե ավելին անելուց, այլ ձեր խորը, մասնագիտացված գիտելիքներով կիսվելու հրավեր ստանալուց: Ձեր կողային եռուզեռը չպետք է այլ աշխատանք լինի. այն պետք է լինի ձեր տիրապետած համակարգերի արտահայտությունը և այն պարզությունը, որը միայն դուք կարող եք ապահովել:
Հրավիրված լինելու արվեստը
Ամենակարևոր սխալը, որը թույլ է տալիս պրոյեկտորը, երբ սկսում է կողային եռուզեռ, հաճախորդներին ուղղակիորեն նախաձեռնել կամ հետապնդելն է: Ձեր դիզայնը հիմնված է հրավերի վրա: Սա չի նշանակում, որ դուք պասիվ նստած սպասում եք հեռախոսազանգի, այլ ավելի շուտ, որ ձեր էներգիան կենտրոնացնում եք տեսանելի դառնալու վրա այն ոլորտներում, որտեղ ձեր փորձն անհերքելի է: Ձեր մարքեթինգը պետք է անցնի ինքներդ ձեզ վաճառքից դեպի համակարգի, խնդրի կամ խորշի մասին ձեր մասնագիտացված ըմբռնումը ցուցադրելուն: Երբ գրում եք, խոսում կամ ստեղծում բովանդակություն, որը ցույց է տալիս իրերը տեսնելու ձեր յուրահատուկ ձևը, դուք, ըստ էության, նախապատրաստում եք այն բեմը, որպեսզի հրավիրվեք նրանց կողմից, ովքեր ձեր հատուկ առաջնորդության կարիքն ունեն:
Մտածեք ձեր կողքի հուզմունքը որպես գրավիչ գործողություն: Առաջատարներին հետապնդելու փոխարեն, ծախսեք ձեր սահմանափակ էներգիան պարզության և խորաթափանցության համբավ ստեղծելու վրա: Եթե դուք բիզնես գործընթացների փորձագետ եք, կիսվեք ձեր դիտարկումներով, թե ինչպես են դրանք քայքայվում կոնկրետ համատեքստերում: Եթե դուք հասկանում եք դիզայնը, ցուցադրեք ձեր կարողությունը՝ բացահայտելու, թե ինչն է դիզայնի զգացողությունը դարձնում: Երբ ձեր բովանդակությունը բարձրորակ է և արտացոլում է ձեր իսկական իմաստությունը, ճիշտ մարդիկ կճանաչեն իրենց առաջնորդելու ձեր կարողությունը և կուղղեն հրավերը: Սպասելով այս ճանաչմանը, դուք համոզվում եք, որ աշխատում եք հաճախորդների հետ, ովքեր իրականում գնահատում են ձեր ներդրումը և պատրաստ են ստանալ այն՝ խնայելով ձեզ չհամոզելու հոգնեցուցիչ աշխատանքից:
Բարձր լծակային առաջարկներ մասնագիտացված գիտելիքի համար
Հենց որ հրավերները սկսեն հասնել ձեր ֆիզիկական առաջարկի առավելագույն քանակին, իսկ հաջորդ քայլը ձեր ֆիզիկական առաջարկն է: արժեքը հաճախորդի համար: Որպես պրոյեկտոր, դուք չեք վճարում ձեր ժամանակի համար. դուք վարձատրվում եք ձեր իմաստության և արդյունավետության համար, որը բերում եք իրավիճակին: Սա բարձր ինտենսիվության, կարճատև ծառայություններն իդեալական է դարձնում ձեր կողային եռուզեռի համար: Խուսափեք այնպիսի մոդելներից, որոնք պահանջում են շարունակական, մեծ ծավալի արտադրություն, ինչպիսիք են բովանդակության ստեղծման ինտենսիվ ծառայությունները կամ ընդհանուր ադմինիստրատիվ աջակցությունը, որոնք արագ կթուլացնեն ձեր էներգիան:
Փոխարենը կենտրոնացեք խորհրդատվական, աուդիտի և բարձր մակարդակի խորհրդատվական դերերի վրա: Միանգամյա ռազմավարական աուդիտը, որտեղ դուք վերլուծում եք հաճախորդի ընթացիկ կարգավորումը և տրամադրում եք բարելավման հստակ, գործող ճանապարհային քարտեզ, կատարյալ պրոյեկտորի առաջարկ է: Դուք պատկերացում եք տալիս, նրանք կատարում են կատարումը: Բարձր լծակ ունեցող այլ տարբերակները ներառում են մասնագիտացված ուսուցում, բարդ համակարգերի ուսուցում ինտենսիվ սեմինարների միջոցով կամ հանդես գալ որպես բարձր մակարդակի խորհրդատու, որը հասանելի է միայն պահպանողական հիմունքներով, երբ անհրաժեշտ է կոնկրետ, դժվար որոշումներ կայացնել: Այս ծառայությունները թույլ են տալիս խորապես և հակիրճ կիսվել ձեր տեսակետներով՝ հաճախորդին թողնելով այն հստակությունը, որն անհրաժեշտ է առաջ շարժվելու համար՝ միաժամանակ թույլ տալով ձեզ պահպանել ձեր էներգիան հաջորդ հրավերի համար:
Ձեր կայուն աշխատանքային հոսքի ձևավորում
Կողային հուզումը պետք է մնա կողմնակի հուզում: Պրոյեկտորի համար ձեր էներգիայի ծրարի պահպանումը սակարկելի չէ: Սա պահանջում է ի սկզբանե խիստ սահմաններ դնել: Երբ որոշում եք, թե որ հրավերներն ընդունելու համար, հաշվի առեք ոչ միայն ֆինանսական պարգևը, այլև այն, թե արդյոք հաճախորդն իսկապես ընկալում է ձեր առաջնորդությունը: Անընդունելի մեկի հրավեր ընդունելը դառնության և հյուծման բաղադրատոմս է: Ձեր էներգիան չափազանց արժեքավոր է այն մարդկանց վրա ծախսելու համար, ովքեր չեն ցանկանում առաջնորդվել ձեր կողմից: Սովորեք «ոչ» ասել հնարավորություններին, որոնք չեն համապատասխանում ձեր դիզայնին կամ ձեր էներգիայի մակարդակին:
Գնագոյացումը ևս մեկ կարևոր գործիք է ձեր աշխատանքային հոսքը պահպանելու համար: Քանի որ դուք վաճառում եք իմաստություն, քան ժամանակ, դուք պետք է գանձեք պրեմիում դրույքաչափեր: Բարձր գնային կետը գործում է որպես բնական զտիչ՝ ապահովելով, որ դուք աշխատում եք միայն այն հաճախորդների հետ, ովքեր լիովին ճանաչում են ձեր բերած արժեքը և պատրաստ են հետևել ձեր առաջնորդությանը: Այս մոտեցումը թույլ է տալիս ավելի շատ վաստակել՝ զգալիորեն քիչ աշխատելով, ինչն էլ հենց աՊրոյեկտորը պահանջում է մնալ առողջ և կենսունակ: Վերջապես, ձեր հաճախորդների ներգրավվածությունների միջև ընկած ժամանակահատվածում կառուցեք: Մի պլանավորեք կրկնակի նիստեր: Դուք պետք է ճնշեք և ազատեք էներգիան, որը դուք կլանել եք ուրիշներից, որպեսզի հստակ և արդյունավետ մնաք ուղեցույցի ձեր դերում: