Penjualan Gelombang Emosional: Cara Kecepatan Penjualan yang Jujur

Penjualan Gelombang Emosional: Cara Mempercepat Penjualan dengan Jujur

Jika Anda memiliki Otoritas Emosional dalam Desain Manusia - sebuah Pusat Solar Plexus yang pasti - Anda sudah mengetahui hal ini: kebenaran batin Anda tidak dapat diperoleh melalui panggilan telepon. Itu datang seperti air pasang. Ia bergerak masuk, bergerak keluar, dan hanya setelah Anda mengamatinya beberapa saat barulah Anda mengetahui apa yang sebenarnya ingin ditinggalkan oleh air di pantai.

Penjualan akan mencoba menghentikan gelombang itu.

Setiap pengusaha dengan gelombang emosional pernah mengalami peluncuran yang tinggi: derasnya tawaran ide, lonjakan ketika seseorang mengatakan ya, keyakinan cerah yang mengatakan ini dia, saya harus menjualnya sekarang, kepada semua orang, segera. Dan masing-masing dari kita telah menyaksikan gelombang itu terhempas dua hari kemudian menjadi penyesalan, perpanjangan tangan yang berlebihan, atau kekosongan janji yang kita buat pada saat yang sebenarnya bukan milik kita.

Gelombang bukanlah musuhmu. Wave adalah pelatih penjualan Anda yang jujur.

Mekanisme Gelombang

Solar Plexus Center beroperasi secara siklis. Ada rendah, tinggi, dan kejernihan yang hanya bisa terlihat saat Anda melewati keduanya. Otoritas emosional adalah satu-satunya otoritas batin yang membutuhkan waktu daripada pengetahuan instan. Gelombang ini tidak bisa diburu-buru karena ia tidak mencoba memberi Anda perasaan — ia mencoba memberi Anda perspektif yang hanya muncul di puncak siklus.

Inilah sebabnya mengapa makhluk emosional bisa menjadi tenaga penjualan yang luar biasa, tetapi hanya jika mereka berhenti menentang desain. Anda memiliki kedalaman. Anda memiliki kapasitas untuk menyimpan cerita orang lain, merasakan kepedihan mereka, untuk menerjemahkan transformasi abstrak menjadi sesuatu yang tertanam dalam tubuh. Itu jarang terjadi. Ini juga alasan mengapa Anda perlu mondar-mandir: Anda menyerap ruangan. Tanpa proses yang sadar gelombang, Anda pada akhirnya akan menjual barang-barang yang terlihat seperti milik Anda tetapi terasa dipinjam.

Mengapa Kejujuran dalam Kecepatan Itu Penting

Gelombang emosional memiliki ingatan. Keputusan yang dibuat pada saat puncak gelombang akan terasa salah pada saat turunnya, meskipun secara obyektif itu adalah ide yang bagus. Wave tidak peduli dengan sasaran pendapatan Anda. Ia hanya peduli apakah hal berikutnya yang Anda tawarkan benar-benar milik Anda.

Ketika Anda menjual dari harga tinggi, Anda tidak berbohong. Anda hanya berada di depan diri Anda sendiri. Versi jujur ​​dari penawaran yang sama — dengan harga berbeda, cakupan berbeda, ditujukan untuk orang berbeda — akan menjadi penjualan yang tepat. Tapi Anda tidak menunggu cukup lama untuk bertemu dengannya.

Hal yang sama juga berlaku pada panggilan. Anda bisa merasakan kerinduan pembeli. Pusat-pusat terbuka Anda - di mana pun mereka tinggal di bagan Anda - memperhatikan harapan-harapan mereka, keraguan-keraguan mereka, rasa lapar mereka. Tanpa mondar-mandir, Anda secara tidak sengaja akan menjual ke gelombang mereka, bukan gelombang Anda.

Cara Melaju dengan Jujur

Ada ritme sederhana yang menghormati desain.

1. Tangkap idenya secara langsung. Tulis penawaran, sebutkan harganya, buat draf halaman penjualan, rencanakan peluncuran — tetapi jangan berkomitmen. Tandai sebagai gelombang tertunda.

2. Biarkan satu gelombang penuh berlalu. Bagi kebanyakan orang dewasa yang emosional, itu berarti setidaknya satu malam tidur, sering kali seminggu penuh. Gelombang tidak dapat diukur dalam hitungan menit.

3. Tinjau kembali tawaran tersebut dengan jelas. Ketika cuaca emosional telah berubah menjadi netral dan membumi, tanyakan: apakah saya masih ingin menjalin hubungan dengan tawaran ini, klien ini, nomor ini?

4. Jika ya bertahan, pindahkan. Jika ya sudah menipis, lepaskan tanpa berkabung. Gelombang baru saja menyelamatkan Anda dari satu tahun yang berat.

5. Jika Anda seorang Generator atau Manifesting Generator, buatlah penawaran hanya sebagai respons terhadap apa yang sudah ada di hadapan Anda. Peluncuran spontan jarang berhasil untuk strategi Anda. Peluncuran spontan dari emosi yang tinggi hampir tidak pernah berhasil untuk otoritas Anda.

6. Jika Anda seorang Proyektor, masalah kecepatan Anda adalah sebaliknya. Anda cenderung menunggu terlalu lama. Gelombang masih berlaku — Anda tidak perlu berbulan-bulan. Anda memerlukan siklus yang cukup untuk mengetahui bahwa undangan tersebut nyata dan bukan sekadar angin di mulut seseorang.

7. Jika Anda seorang Manifestor dengan otoritas emosional, aturan gelombang yang sama berlaku, tetapi Anda dapat memulai. Awali saja dari yang bersih, bukan yang bergejolak.

8. Jika Anda seorang Reflektor, berikan diri Anda siklus bulan penuh sebelum melakukan penawaran besar, kemitraan, atau program khusus apa pun. Otoritas Anda adalah bulan, bukan momen.

Batasan yang Dibangun dalam Gelombang

Gelombang adalah batas, bukan penundaan. Setiap kali Anda menghormatinya, Anda diam-diam melatih orang-orang di sekitar Anda untuk bertemu dengan Anda pada kedalaman diri Anda yang sebenarnya. Klien yang bertahan adalah mereka yang bisa menunggu. Orang-orang yang menuntut jawaban instan biasanya adalah orang-orang yang dilindungi oleh gelombang tersebut.

Praktik penjualan yang sadar gelombang tidaklah lambat. Itu jujur. Ini menghasilkan tawaran yang tidak perlu dimintai maaf nanti, panggilan telepon yang tidak menguras tenaga Anda selama tiga hari, dan batasan yang berlaku tanpa Anda harus melaksanakannya.

Jualan Dari Ombak, Bukan Sekalipun

Anda tidak pernah dimaksudkan untuk menjual seperti seseorang dengan otoritas yang stabil. Anda dimaksudkan untuk berjualan seperti seseorang yang bisa merasakan kebenaran suatu transaksi di dadanya, di perutnya, di saat nafasnya sedikit mengendur atau menegang setelah gelombang berlalu.

Itu adalah keunggulan Anda. Itu juga merupakan batasan Anda. Ketika Anda melangkah dengan jujur ​​— melewati gelombang, dengan strategi Anda, selaras dengan apa yang sebenarnya diminta dari Anda — penjualan tidak lagi menjadi sesuatu yang Anda dorong dan mulai menjadi sesuatu yang Anda ijinkan untuk dicapai.

Gelombang selalu diketahui. Satu-satunya tugas Anda adalah tidak berlari lebih cepat darinya.