Apa itu Strategi dan Mengapa Saya Membutuhkannya?

Apa itu Strategi dan Mengapa Saya Membutuhkannya?

"Strategi" adalah salah satu kata yang paling sering digunakan dan paling sedikit dipahami dalam karya modern. Hal ini ditampar pada slide deck, rencana triwulanan, dan ambisi yang tidak jelas. Lalu, ketika tidak ada perubahan, orang-orang menyalahkan "strateginya" seolah-olah itu adalah dokumen ajaib yang gagal diluncurkan.

Strategi bukanlah sebuah dokumen. Ini bukanlah sebuah tujuan. Ini bukanlah daftar hal yang harus dilakukan dalam bahasa formal. Strategi adalah disiplin dalam membuat pilihan sulit, lalu menyelaraskan tindakan, waktu, dan sumber daya Anda untuk menghormatinya.

Definisi Sebenarnya: Memilih Hal yang Tidak Boleh Dilakukan

Michael Porter, yang mungkin memikirkan strategi lebih hati-hati dibandingkan siapa pun dalam lima puluh tahun terakhir, mendefinisikannya sebagai pilihan yang disengaja untuk tampil berbeda. Artinya, jelaskan apa yang tidak lakukan.

Kebanyakan orang dan organisasi gagal bukan karena mereka kekurangan strategi. Mereka gagal karena mereka punya terlalu banyak. Setiap peluang terlihat menarik. Setiap permintaan pelanggan terasa mendesak. Setiap alat baru tampaknya penting. Tanpa filter strategis, Anda akhirnya melakukan ratusan hal dengan cukup, bukan tiga hal yang luar biasa.

Tes sederhana: apakah "strategi" tidak membuat siapa pun sedikit tidak nyaman, ini bukanlah sebuah strategi. Ini adalah daftar keinginan.

Mengapa Anda Sebenarnya Membutuhkannya

Tanpa strategi, Anda akan tersesat. Melayang tampak seperti aktivitas. Sepertinya sibuk. Tapi itu tidak pernah digabungkan.

Strategi hadir untuk menjawab tiga pertanyaan secara berulang:

1. Ke mana kita mencoba pergi?

2. Mengapa hal itu layak dilakukan?

3. Apa yang akan kita katakan tidak untuk mencapainya?

Perhatikan bahwa tidak satu pun dari pertanyaan ini yang membahas tentang taktik. Taktik – tindakan, kampanye, fitur, dan proses spesifik – bersifat hilir. Hal ini penting, namun hanya penting jika memberikan jawaban yang lebih jelas terhadap pertanyaan di atas.

Strategi, Sasaran, dan Taktik Tidak Sama

Di sinilah kebanyakan kebingungan terjadi. Sebuah tujuan adalah sebuah tujuan. Taktik adalah langkah spesifik. Strategi adalah logika yang menghubungkan posisi Anda saat ini dengan tujuan yang Anda inginkan, termasuk pengorbanan yang ingin Anda lakukan selama prosesnya.

"Meningkatkan pendapatan sebesar 20%" adalah sebuah tujuan.

"Meluncurkan podcast dan menjalankan iklan berbayar" adalah sebuah taktik.

"Kami menang dengan menjadi pilihan yang jelas bagi para pendiri yang kewalahan dan menginginkan kejelasan, bukan lebih banyak pilihan" adalah sebuah strategi.

Strategi membuat tujuan dan taktik menjadi koheren. Tanpanya, Anda dapat mencapai tujuan dan tetap berakhir di tempat yang tidak Anda inginkan.

Cara Berpikir Strategis Tanpa Konsultan

Berpikir strategis adalah sebuah kebiasaan, bukan sebuah lokakarya. Tiga praktik membangunnya:

• Jadwalkan blok berpikir. Satu jam, seminggu sekali, tanpa masukan. Tanpa email, tanpa rapat, tanpa feed. Hanya pertanyaan di halaman dan jawaban jujur Anda.
• Tulis "tidak melakukan" daftar. Di samping setiap prioritas, tulislah apa yang Anda korbankan untuk mengejarnya. Jika Anda tidak dapat menyebutkan apa yang Anda tinggalkan, prioritasnya mungkin tidak nyata.
• Uji keputusan berdasarkan strategi Anda. Sebelum menjawab ya pada suatu proyek, tanyakan: apakah hal ini membuat kita lebih baik dalam hal yang telah kita katakan sebagai yang terbaik? Jika tidak, tolak, meskipun uangnya bagus.

Sisi Bayangan dari Strategi

Strategi tanpa eksekusi adalah teater. Kerangka indah yang tidak diikuti siapa pun hanyalah wallpaper mahal. Jebakan sebaliknya — eksekusi tanpa akhir tanpa arah strategis — juga umum terjadi, dan lebih sulit dikenali karena terasa produktif.

Hadiah dari strategi nyata adalah fokus. Bayangannya adalah kekakuan. Sebuah strategi harus ditinjau kembali setiap triwulan, bukan setiap lima tahun dan tidak setiap hari Selasa. Kondisi berubah. Strategi Anda harus beradaptasi, namun tidak boleh hilang begitu saja.

Pemikiran Penutup yang Tenang

Anda tidak memerlukan dokumen setebal empat puluh halaman. Anda memerlukan sudut pandang yang jelas tentang mengapa Anda ada, siapa yang Anda layani, dan apa yang tidak akan Anda lakukan. Selebihnya detail.