Bagaimana Menentukan Harga Layanan Anda Menggunakan Tipe Desain Manusia

Cara Menentukan Harga Layanan Anda Menggunakan Tipe Desain Manusia Anda

Kebanyakan saran penetapan harga memperlakukan Anda seperti mesin: mencatat jam kerja, menagih jam kerja, berharap perhitungannya berhasil. Desain Manusia menawarkan sesuatu yang berbeda. Tipe, strategi, dan otoritas Anda bukanlah masalah kepribadian. Itu adalah peta bagaimana energi Anda sebenarnya bergerak di dunia. Saat Anda menentukan harga layanan Anda sesuai dengan peta tersebut, klien yang tepat akan muncul, pekerjaan terasa berkelanjutan, dan jumlahnya tidak lagi terasa seperti perkelahian.

Landasan: Strategi dan Otoritas Pertama

Sebelum Anda menetapkan tarif tunggal, perjelas dua hal: strategi dan otoritas Anda. Strategi adalah bagaimana Anda dirancang untuk terlibat dengan peluang. Otoritas adalah sistem pengambilan keputusan batin Anda. Penetapan harga tanpa hal-hal tersebut adalah penetapan harga berdasarkan pikiran, yang hampir selalu mengarah pada penetapan harga yang terlalu rendah, komitmen yang berlebihan, atau mengejar klien yang salah.

Tipe Anda menunjukkan bentuk pekerjaan Anda di dunia. Generator dan Manifesting Generator ada di sini untuk dilakukan. Proyektor ada di sini untuk memandu. Manifestor ada di sini untuk memulai. Reflektor hadir untuk berefleksi. Masing-masing membentuk model penetapan harga yang berbeda, karena masing-masing dari Anda memberikan sesuatu yang berbeda sebagai imbalan atas uang.

Generator dan Manifesting Generator: Menentukan Harga Energi Berkelanjutan Anda

Generator dan Manifesting Generator adalah pembangun dunia. Anda memiliki Pusat Sakral yang jelas, yang berarti Anda dirancang untuk bekerja secara berkelanjutan dan memuaskan ketika pekerjaan itu membuat Anda bersemangat. Strategi Anda adalah merespons, bukan mengejar. Penetapan harga Anda harus mencerminkan fakta bahwa Anda tidak menjual jam kerja, Anda menjual energi seseorang yang benar-benar dapat menyelesaikan suatu proyek tanpa kehabisan tenaga.

Harga praktis untuk Anda:

• Paket penahan atau paket bulanan berfungsi dengan baik, karena sesuai dengan konsistensi Anda, yang membangun energi.

• Penetapan harga berbasis proyek memungkinkan Anda merespons pekerjaan penuh dan menyelesaikannya sebelum melanjutkan.

• Penawaran berjenjang memungkinkan Anda merespons cakupan pertanyaan yang sebenarnya, alih-alih memaksakan setiap pekerjaan ke dalam kotak yang sama.

Periksa tanggapan suci Anda sebelum mengutip. Ucapan "uh-huh" yang datar dan puas di tubuh Anda adalah lampu hijau. Jika ada keraguan atau kebutuhan untuk meyakinkan diri sendiri, ini bukanlah proyek yang tepat dengan harga yang tepat. Anda akan berakhir dengan memberi secara berlebihan, yang selalu mengarah pada kebencian dan sikap meremehkan di pihak belakang.

Manifesting Generator juga memiliki akses ke inisiasi, yang berarti Anda dapat menentukan harga kecepatan dan lensa multi-passionate yang Anda bawa. Anda tidak hanya melakukan pekerjaan, Anda sering melakukannya dengan lebih cepat dan dengan jangkauan yang lebih luas. Harga sesuai.

Proyektor: Harga Premium untuk Pengakuan, Bukan Jam

Proyektor ada di sini untuk dikenali, diundang, dan dipandu. Anda tidak memiliki energi berkelanjutan yang sama dengan Generator, dan Anda tidak dirancang untuk bekerja selama bertahun-tahun menunggu untuk diperhatikan. Strategi Anda adalah menunggu undangan, dan nilai Anda terletak pada persepsi Anda, kemampuan Anda untuk melihat apa yang orang lain tidak bisa lihat.

Penetapan harga Proyektor adalah tentang kualitas, bukan kuantitas:

• Membebankan tarif premium untuk lebih sedikit klien. Anda tidak dirancang untuk memiliki tiga puluh akun.

• Penetapan harga berdasarkan nilai sangat cocok untuk Anda, karena Anda dibayar berdasarkan kedalaman apa yang Anda lihat, bukan berdasarkan jam yang Anda catat.

• Penetapan harga per jam adalah jebakan. Ini menghukum efisiensi Anda dan memberi penghargaan pada penggilingan, yang akan membuat Anda lelah.

• Panggilan penemuan, audit, dan keterlibatan singkat dan berdampak tinggi adalah pilihan terbaik Anda.

Jika Anda sedang menunggu undangan yang tepat dan tidak kunjung datang, jangan panik-diskon. Undangan yang Anda tunggu seringkali datang dengan budget yang sudah terlampir, karena orang yang mengenali hadiah Anda memahami nilainya. Penetapan harga yang rendah untuk "mendapatkan pengalaman" hanya akan menarik klien yang menginginkan seorang karyawan, bukan seorang pemandu.

Manifestor: Menentukan Harga Inisiasi

Manifestor adalah percikannya. Anda memulai, dan orang lain merespons apa yang telah Anda mulai. Strategi Anda adalah memberi informasi, artinya pekerjaan yang Anda lakukan dengan baik cenderung berada di awal: ide, struktur, peluncuran, langkah pertama. Setelah proyek berjalan, Anda sering kali merasa bosan dan harus melanjutkan.

Penetapan harga harus mencerminkan bahwa Anda dibayar berdasarkan dampak, bukan umur panjang:

• Biaya untuk fase inisiasi, lalu serahkan atau pekerjakan dukungan untuk mempertahankan apa yang Anda mulai.

• Penetapan harga berbasis proyek untuk peluncuran, kampanye, landasan merek, dan arahan kreatif sangat ideal.

• Tambahkan premi untuk visi strategis Anda. Percikan ini jarang terjadi, dan klien membayar jika diarahkan ke arah yang benar.

• Hindari penahan panjang yang menjebak Anda dalam mode pemeliharaan. Mereka akan menguras energi dan motivasi Anda.

Ketika Anda memberi tahu orang-orang yang terkena dampak pekerjaan Anda sebelum Anda mulai, Anda menjalani dunia dengan lebih sedikit perlawanan. Percakapan harga adalah bagian dari itu. Bersikaplah langsung, sebutkan tarif Anda, dan jangan menjelaskan secara berlebihan.

Reflektor: Harga Cermin

Reflektor jarang ditemukan, dan hadiah Anda adalah cermin yang Anda pertahankan terhadap komunitas, merek, atau lingkungan. Anda dirancang untuk bergerak mengikuti siklus bulan, bukan dengan jadwal mingguan yang ketat. Penetapan harga harus menghormati ritme itu.

• Pengikut bulanan dengan beban kerja yang lebih ringan cocok untuk Anda, karena memberikan waktu untuk pengambilan sampel dan refleksi.

• Biaya untuk perspektif unik Anda. Tidak ada orang lain yang melihat apa yang Anda lihat.

• Hindari kiriman mingguan. Anda tidak dirancang untuk menghasilkan irama yang konsisten.

Catatan tentang Otoritas dan Angka

Tipenya hanya separuh gambar. Sebelum Anda mengirim proposal, tanyakan kepada otoritas Anda. Otoritas emosional membutuhkan waktu, jadi tunggu sebentar sebelum menyelesaikan angka-angka besar. Otoritas sakral dapat memberi Anda jawaban ya atau tidak yang jelas dalam tubuh. Otoritas limpa bersifat instan dan tenang, jadi jangan mengesampingkannya dengan logika. Otoritas ego ingin tahu apakah harganya terasa pantas. Reflektor mendapat manfaat dari menunggu siklus bulan penuh pada keputusan penetapan harga utama.

Penetapan harga bukanlah masalah matematika. Ini adalah cerminan bagaimana energi Anda dirancang untuk bergerak melintasi dunia. Jika Anda menentukan harga berdasarkan jenis, strategi, dan otoritas, orang yang tepat akan menemui Anda di jumlah yang tepat, dan pekerjaan tersebut menjadi sesuatu yang benar-benar dapat Anda pertahankan.