Membangun otoritas secara online bukanlah sesuatu yang bisa Anda paksakan. Anda tidak bisa begitu saja menyatakan diri Anda seorang ahli dan mengharapkan orang-orang muncul dengan pertanyaan, kepercayaan, dan rasa ingin tahu
Cara Menjalankan Eksperimen Otoritas 30 Hari Secara Online
Membangun otoritas secara online bukanlah sesuatu yang bisa Anda paksakan. Anda tidak bisa begitu saja menyatakan diri Anda seorang ahli dan mengharapkan orang lain muncul dengan pertanyaan, kepercayaan, dan rasa ingin tahu. Otoritas adalah sesuatu yang diuji, disempurnakan, dan diperoleh melalui interaksi nyata. Cara tercepat untuk mengetahui apakah pesan Anda, positioning Anda, dan metode Anda benar-benar berhasil adalah dengan menjalankan eksperimen terfokus.
Eksperimen otoritas 30 hari adalah sprint singkat dan terukur di mana Anda menguji satu versi tentang bagaimana Anda ingin tampil online. Ini bukan rencana konten jangka panjang. Ini adalah alat diagnostik. Anda memilih satu jalur, Anda berkomitmen padanya selama sebulan, dan Anda memperhatikan apa yang terjadi. Pada hari ketiga puluh, Anda akan tahu apakah Anda melakukan sesuatu atau perlu melakukan kalibrasi ulang.
Inilah cara menjalankannya dengan baik.
Pilih Satu Klaim Otoritas Tertentu
Kebanyakan orang melakukan kesalahan dengan mencoba menjadi ahli dalam segala hal. Mereka mengatakan hal-hal seperti "Saya membantu wirausahawan berkembang" atau "Saya berbagi nasihat bisnis". Hal ini terlalu samar untuk diuji, dan tidak memberi Anda sinyal tentang apa yang sebenarnya ditanggapi orang.
Pilih satu klaim yang spesifik. Misalnya: "Saya membantu manajer baru belajar mendelegasikan tanpa kehilangan kendali atas kualitas." Atau: "Saya membantu para pendiri tunggal membangun daftar email pertama mereka yang terdiri dari 1.000 pelanggan." Semakin sempit klaimnya, semakin bersih data Anda.
Klaim otoritas Anda adalah janji yang dibuat oleh konten Anda, interaksi Anda, dan penawaran Anda. Buat agar cukup sederhana untuk dijelaskan dalam satu kalimat.
Tentukan Seperti Apa "Otoritas" Bagi Anda
Otoritas muncul secara berbeda tergantung pada bidang Anda. Sebelum Anda mulai, putuskan bukti otoritas apa yang sebenarnya Anda cari. Sinyal umum meliputi:
- Orang-orang membalas postingan Anda dengan cerita atau pertanyaan mereka sendiri
- Pesan langsung meminta saran atau klarifikasi
- Undangan untuk berbicara, posting tamu, atau berkolaborasi
- Percakapan penjualan yang ditutup lebih cepat karena kepercayaan
- Pengikut menyimpan, berbagi, atau mengutip konten Anda
Pilih dua atau tiga sinyal yang paling penting bagi Anda. Jangan mencoba melacak semuanya. Inti dari sebuah eksperimen adalah untuk fokus, bukan tenggelam dalam metrik.
Tetapkan Tindakan Harian atau Hampir Sehari-hari
Otoritas bertambah melalui pengulangan. Anda tidak dapat menguji klaim Anda dengan satu posting dalam seminggu. Tentukan ritme yang dapat Anda pertahankan selama tiga puluh hari. Itu mungkin berarti:
- Menerbitkan satu postingan panjang per hari
- Menulis tiga postingan pendek dan membalas sepuluh postingan lainnya
- Merekam satu video pendek setiap pagi
- Mengirim satu email ke daftar Anda dengan sudut pandang tertentu
Tindakan tersebut harus cukup kecil sehingga Anda dapat melakukannya bahkan pada hari yang buruk. Konsistensi lebih penting daripada volume. Apa yang Anda uji adalah apakah pesan itu sendiri dapat bertahan, bukan apakah Anda dapat mengerjakannya.
Simpan Log Sederhana
Setiap malam, tuliskan tiga hal:
1. Apa yang Anda posting atau lakukan hari ini
2. Respon apa pun yang menonjol, positif atau negatif
3. Satu hal yang Anda pelajari tentang klaim Anda, audiens Anda, atau diri Anda sendiri
Log ini menjadi bagian eksperimen yang paling berharga. Kebanyakan orang lupa apa yang mereka coba pada minggu kedua. Log memungkinkan Anda melihat pola. Mungkin postingan hari Selasa Anda mendapatkan lebih banyak keterlibatan. Mungkin postingan Anda yang lebih panjang menghasilkan konversi yang lebih baik. Mungkin tidak ada yang merespons sudut pandang tertentu, dan itu memberi tahu Anda sesuatu yang penting juga.
Tolak Desakan untuk Berputar Setiap Tiga Hari
Bagian tersulit dari eksperimen 30 hari mana pun adalah tetap mengikuti jalurnya. Sekitar hari ketujuh, Anda akan merasa tidak ada yang berhasil. Sekitar hari keempat belas, Anda mungkin ingin mengabaikan klaim tersebut sepenuhnya. Pada hari ke dua puluh satu, Anda mungkin memutuskan bahwa semuanya adalah sebuah kesalahan.
Kebanyakan eksperimen otoritas mulai menghasilkan sinyal nyata antara hari kedelapan belas dan hari kedua puluh lima. Jika Anda terus mengubah masukan sebelum itu, Anda tidak akan pernah tahu apa yang berhasil. Percayai garis waktunya. Jika Anda harus menyesuaikan, ubah hanya satu variabel dalam satu waktu, dan tuliskan apa yang Anda ubah dan alasannya.
Pada Hari Ketiga Puluh, Tinjau Buktinya
Duduklah dengan log Anda dan cari polanya. Tanyakan pada diri Anda:
- Apakah orang yang ingin saya hubungi benar-benar muncul?
- Apakah tanggapannya mencerminkan klaim yang saya buat?
- Postingan atau tindakan spesifik manakah yang mendapat reaksi paling kuat?
- Apakah eksperimen tersebut menghasilkan peluang nyata, bahkan peluang kecil sekalipun?
Jika jawabannya ya, klaim Anda mungkin kuat, dan langkah Anda selanjutnya adalah melanjutkannya selama enam puluh atau sembilan puluh hari lagi. Jika jawabannya tidak, Anda tidak perlu menyerah. Anda hanya perlu menyesuaikan klaim atau saluran dan menjalankan eksperimen lainnya.
Apa yang Terjadi Setelah Eksperimen Pertama
Sprint 30 hari bukanlah sebuah strategi. Ini adalah ujian. Setelah Anda memiliki data, Anda dapat membuat rencana yang lebih panjang mengenai apa yang benar-benar berhasil. Anda akan mengetahui topik mana yang harus ditulis, format apa yang digunakan, dan bagaimana membicarakan pekerjaan Anda dengan cara yang terasa benar dan bermanfaat.
Anda dapat menjalankan eksperimen baru setiap kuartal. Ubah satu hal setiap kali. Mungkin Anda menguji platform lain. Mungkin Anda menyesuaikan kedalaman konten Anda. Mungkin Anda mempersempit atau memperluas klaim Anda. Setiap siklus memberi Anda lebih banyak informasi tentang bagaimana otoritas sebenarnya bekerja di bidang dan suara spesifik Anda.
Otoritas bukanlah ciri kepribadian. Ini adalah pola perilaku yang dapat diamati oleh orang lain. Eksperimen selama 30 hari adalah cara terbersih yang saya tahu untuk mengetahui apakah pola yang Anda kemukakan adalah pola yang dapat dikenali dan dipercaya oleh dunia. Jalankan satu. Memperhatikan. Menyesuaikan. Mengulang.