Bendera Merah Klien Desain Manusia: Panduan Pemeriksaan bagi Freelancer
Menjadi pekerja lepas memberi Anda kebebasan, tetapi juga memberi Anda aliran orang asing yang mengetuk pintu energi Anda. Beberapa dari mereka adalah orang-orang Anda. Beberapa di antaranya akan menguras papan sirkuit Anda secara diam-diam pada hari Jumat. Pertanyaannya adalah: bisakah Anda membedakannya sebelum kontrak ditandatangani?
Bagan Desain Manusia Anda adalah alat pemeriksaan klien yang lebih baik daripada filter portofolio apa pun. Ini memberi tahu Anda bagaimana energi bergerak melalui Anda, apa yang dirancang untuk Anda tanggapi, dan pengondisian apa yang cenderung membuat Anda keluar jalur. Jika digunakan secara sadar, ini menjadi cara praktis untuk mengenali klien yang akan menguras tenaga Anda jauh sebelum tagihan dibayar.
Lingkaran Kelelahan Dimulai di Pusat Terbuka
Kebanyakan pekerja lepas yang kelelahan bukanlah beban kerja. Itu adalah pengondisian. Pusat Anda yang tidak terdefinisi dirancang untuk memperkuat dan mengambil sampel energi di sekitar Anda. Hal ini bijaksana dalam komunitas, namun berbahaya dalam hubungan klien.
Sakral yang tidak terdefinisi menerima tekanan untuk mengatakan ya. Hati yang tidak terdefinisi memberikan janji yang berlebihan dan harga yang terlalu rendah agar merasa dihargai. Solar Plexus yang tidak terdefinisi ditarik ke dalam cuaca emosional orang lain. G Center yang tidak terdefinisi kehilangan arah dalam upaya menjadi apa yang diinginkan setiap klien baru. Tema bukan-diri sangat kental di sini: frustrasi bagi Generator, kepahitan bagi Proyektor, kekecewaan bagi Reflektor, kemarahan bagi Manifestor. Saat Anda mulai mendengar tema bukan-diri Anda tentang klien, bagan Anda sudah memberi tahu Anda sesuatu.
Filter Pertama Anda: Strategi dan Otoritas
Strategi bukan sekedar filosofi hidup. Ini adalah kebijakan akuisisi klien.
Generator dan Manifesting Generator siap merespons. Jika sebuah proyek tidak memunculkan ungkapan "uh ya" yang sakral, tidak ada jumlah uang atau logika yang akan membuatnya berhasil. Kliennya mungkin cantik; kecocokannya tidak.
Proyektor hadir untuk diundang. Jika Anda melakukan pitching, mengejar, atau meyakinkan, Anda kehabisan strategi. Tunggu pengakuan. Klien yang tepat tidak perlu menjual Anda.
Manifestor ada di sini untuk memulai dan memberi informasi. Jika calon klien tidak dapat menerima informasi tentang cara Anda bekerja, mereka akan melawan setiap langkah Anda di bagian hilir.
Reflektor hadir untuk dijadikan sampel. Keputusan satu kali dalam kontrak jangka panjang adalah jebakan Reflektor. Biarkan siklus bulan berjalan melalui proyek sebelum Anda berkomitmen.
Otoritas adalah filter kedua. Jika Anda memiliki otoritas emosional, jangan memberi tanda pada tingkat tinggi atau rendah. Tunggu ombaknya. Jika Anda penderita limpa, kilasan tubuh dalam sepuluh menit pertama adalah jawaban Anda. Jika Anda tidak memiliki otoritas internal, bicarakan hal tersebut dengan seseorang yang mengenal Anda, namun jangan menandatanganinya saat itu juga.
Bendera Merah yang Dipetakan ke Pusat Terbuka
Klien akan memberi Anda tanda bahaya yang ditulis dalam bahasa Anda sendiri jika Anda tahu apa yang harus dicari.
- G Center Tidak Terdefinisi: Klien yang terus mengubah tujuan proyek, atau yang membutuhkan Anda untuk menjadi diri Anda sendiri. Bendera merah: "Kami hanya ingin Anda fleksibel."
- Hati Tak Terdefinisi: Klien yang menginginkan revisi gratis tanpa akhir, penawaran "paparan" yang tidak jelas, atau yang meminta diskon yang terasa seperti pukulan keras. Bendera merah: "Bisakah Anda melakukannya demi pengalaman?"
- Solar Plexus Tidak Terdefinisi: Klien krisis, laporan penuh drama, keadaan darurat emosional di menit-menit terakhir. Bendera merah: kekacauan sebagai mode operasi default.
- Tenggorokan Tidak Terdefinisi: Klien yang membahas cakupan Anda, menyetujui persyaratan, lalu memperluasnya secara lisan. Bendera merah: scope creep berpakaian antusias.
- Akar Tidak Terdefinisi: Klien yang membuat urgensi palsu. Bendera merah: "Kami membutuhkan ini kemarin" pada hari Selasa tanpa tenggat waktu yang pasti.
- Ajna atau Kepala Tidak Terdefinisi: Klien yang berdebat dengan proses Anda karena mereka memiliki "ide" yang ingin Anda jalankan di setiap panggilan.
Penetapan Harga Adalah Keputusan Strategi, Bukan Negosiasi
Penetapan harga menjadi sangat terdistorsi oleh Hati yang terbuka dan Root yang tidak terdefinisi. Jika Anda memiliki Garis Uang 21-45, akses Anda terhadap uang stabil, berbasis nilai, dan terikat pada apa yang Anda sukai. Jika Anda memiliki 12-22, Anda dirancang untuk berhati-hati, meneliti, dan menunggu pilihan yang tepat. Mendiskontokan desain Anda bukanlah kerendahan hati; itu adalah pelanggaran strategi.
Seorang klien yang tidak dapat memenuhi harga Anda memberi Anda informasi. Klien yang menekan Anda untuk membatalkannya sebelum penyerahan pertama akan menekan Anda sepanjang keseluruhan proyek. Strategi mengatakan: anggaran adalah bagian dari laporan singkat. Jika organ sakral atau limpa Anda tidak menyala, maka uang bukanlah masalah sebenarnya. Yang cocok adalah.
Mondar-mandir Adalah Batas yang Terselubung
Otoritas Anda juga menentukan kecepatan Anda. Otoritas emosional membutuhkan 24 hingga 48 jam untuk mengambil keputusan besar. Otoritas limpa memerlukan keputusan yang dibuat dekat dengan momen tindakan. Otoritas ego perlu memeriksa apa yang sebenarnya mereka inginkan. Pihak berwenang yang memproyeksikan dirinya sendiri perlu mengatakannya dengan lantang dan mendengarkan bunyinya. Proyektor mental dan Reflektor memerlukan perspektif, bukan tekanan.
Seorang klien yang tidak bisa menghargai langkah Anda menunjukkan kepada Anda bagaimana setiap perselisihan di masa depan akan terjadi.
Batasan Dimulai dari Pusat yang Anda Tetapkan
Pusat-pusat yang Anda tetapkan adalah tempat-tempat yang tidak perlu Anda pikirkan. Anda memang begitu. Itu adalah infrastruktur batas Anda. Tenggorokan yang tegas tahu kapan harus angkat bicara. Sakral yang pasti tahu kapan harus berhenti. G Center yang terdefinisi mengetahui kapan proyek tidak lagi sesuai dengan arahan mereka. Hati yang ditentukan dapat menahan harga karena tidak memerlukan validasi dari persetujuan klien.
Ketika Anda memimpin dari energi yang ditentukan, Anda berhenti menyerap amplifikasi pusat terbuka klien dan mulai memfilternya.
Ritual Pemeriksaan Sederhana
Sebelum mengatakan ya kepada klien baru, jalankan pemeriksaan ini:
1. Apakah mereka masuk melalui strategi saya, atau saya mengesampingkannya untuk mengejar uang?
2. Apa yang dikatakan otoritas saya saat ini, bukan kemarin?
3. Pusat terbuka saya yang mana yang menyala, dan apakah itu amplifikasi atau peringatan?
4. Apakah tema bukan-diri saya sudah muncul dalam percakapan?
5. Jika seorang teman menjelaskan klien ini kepada saya, apakah saya akan meminta mereka untuk mengambil pekerjaan tersebut?
Bisnis Anda adalah ekspresi langsung dari desain Anda. Klien yang tepat akan merasa seperti sirkuit yang bersih. Yang salah akan terasa pendek. Anda tidak memerlukan kontrak yang lebih besar. Anda memerlukan filter yang lebih baik. Bagan Anda selalu menjadi satu.