Desain Manusia untuk Pelatih: Menarik Klien yang Selaras Lebih Cepat

Desain Manusia untuk Pelatih: Menarik Klien yang Selaras Lebih Cepat

Mitos Pemasaran yang Menguras Latihan Anda

Anda telah diajari untuk memposting secara konsisten, mengikuti corong, menjalankan iklan, dan tampil seperti pelatih sukses lainnya. Jadi kamu melakukannya. Dan entah kenapa masih terasa dipaksakan. Petunjuknya berdatangan, tapi bukan yang tepat. Anda menutup penjualan dan klien menghabiskan energi Anda dalam tiga sesi.

Inilah yang diabaikan oleh sebagian besar nasihat pelatihan bisnis: energi Anda adalah produknya. Jika pemasaran Anda mengharuskan Anda beroperasi melawan Tipe, Strategi, dan Otoritas Anda, Anda akan menarik klien yang membutuhkan versi diri Anda yang sebenarnya tidak ada. Desain Manusia bukanlah peretasan pemasaran. Ini adalah kembalinya Anda ke cara Anda diciptakan untuk ditemukan, didengarkan, dan dipekerjakan.

Tipe Anda Memegang Strategi Ketertarikan Klien Anda

Dalam Desain Manusia, Strategi Anda adalah kebenaran mekanis tentang bagaimana peluang, termasuk klien, datang kepada Anda. Bagi para pelatih, ini adalah prinsip bisnis terpenting dalam bagan Anda.

Pelatih proyektor dibuat untuk diundang. Karunia Anda adalah melihat orang lain dengan jelas dan membimbing mereka. Saat Anda mengejar, melakukan pitch, atau memposting dengan putus asa, Anda mengusir orang-orang yang membutuhkan Anda. Jalur yang selaras adalah menyempurnakan penawaran Anda, membuatnya terlihat, dan menunggu pengakuan. Undangan bukanlah DM dingin yang Anda paksakan. Itu adalah seseorang yang berkata, "Saya ingin bekerja dengan Anda," tanpa Anda harus meyakinkan mereka.

Pembina Generator dan Manifesting Generator dibuat untuk merespons. Bisnis Anda berkembang ketika Anda membagikan apa yang membuat Anda bersemangat dan memperhatikan apa yang memicu "uh-huh" di sakral Anda. Klien yang tepat muncul setelah Anda memposting, berbicara, atau membuat dari antusiasme yang tulus, bukan dari kalender konten yang dirancang oleh orang lain.

Pelatih Manifestor dibangun untuk memulai dan memberikan informasi. Bisnis Anda berkembang ketika Anda memulai sesuatu dan memberi tahu orang-orang tentang apa yang Anda lakukan. Tidak diperlukan izin. Informasikan kepada audiens Anda, dan biarkan mereka datang.

Pelatih reflektor mendapat manfaat dari menunggu satu siklus bulan penuh sebelum mengambil keputusan bisnis besar. Contoh penawaran, lihat bagaimana komunitas merespons, dan biarkan kejelasan muncul.

Otoritas Anda Adalah Pengambil Keputusan yang Sebenarnya

Banyak pelatih membuat kesalahan dengan mempercayai logika, pasar, atau apa yang direkomendasikan oleh mentor mereka. Otoritas Anda adalah kompas batin yang mengetahui klien, penawaran, dan kolaborasi mana yang tepat untuk Anda.

Otoritas Emosional berarti menunggu kejernihan emosi, biasanya dalam satu hingga tiga siklus tidur. Jika Anda merasa bersemangat hari ini dan merasa lelah besok, ajakan tersebut tidak tepat.

Otoritas Sakral adalah kata "uh-huh" atau "uh-uh". Pelatih dengan otoritas sakral sering kali mengetahui dalam hitungan menit apakah panggilan penemuan cocok, sebelum orang lain selesai berbicara.

Otoritas Limpa berbicara dalam bisikan instan. Ini adalah pukulan intuitif yang jarang salah jika Anda mendengarkan.

Ego/Otoritas Hati adalah tentang apa yang benar-benar Anda inginkan, terutama seputar kemauan dan janji. Jika mengatakan ya kepada klien menguras kemauan Anda, jawabannya adalah tidak.

Otoritas yang Diproyeksikan Sendiri mengharuskan Anda untuk membicarakannya. Pelatih dengan otoritas ini sering kali memperjelas langkah mereka selanjutnya dengan berbicara kepada orang yang dipercaya, merekam memo suara, atau berpikir keras.

Otoritas Bulan/Reflektor adalah yang paling langka dan mendapat manfaat dari meluangkan waktu 28 hari untuk merasakan kebijaksanaan suatu keputusan sebelum melakukan.

Profil Anda Membentuk Cara Klien yang Tepat Menemukan Anda

Profil Anda adalah cara Anda berinteraksi secara alami dengan dunia, dan semuanya berkaitan dengan suara merek Anda.

1/3 membawa energi yang tenang dan mendasar dan belajar melalui trial and error. Merek Anda mendapat manfaat dari kedalaman dibandingkan flash. A 3/6 membawa kebijaksanaan melalui pengalaman hidup dan secara alami bersifat magnetis setelah usia 30 tahun. A 4/6 adalah penggiat jaringan, bisnis Anda tumbuh melalui hubungan dan perkenalan. A 5/1 adalah pemecah masalah yang karismatik, merek Anda berkembang menjadi orang yang ditanyai pertanyaan tersulit oleh orang lain. 6/2 adalah teladan yang mendapatkan otoritas melalui keheningan, merek Anda dibangun seiring waktu ketika orang-orang menyaksikan Anda menyampaikan pesan Anda. A 6/3 menghadirkan objektivitas dan kemampuan beradaptasi, merek Anda diperuntukkan bagi mereka yang menginginkan pelatih yang benar-benar telah mencoba banyak jalan.

Tiga Pusat yang Secara Diam-diam Memblokir Aliran Klien

Beberapa pusat terbuka sering muncul di bagan pelatih dan secara diam-diam menyabotase ketertarikan klien.

G Center yang tidak ditentukan dapat membuat Anda merasa terus-menerus menemukan kembali identitas Anda. Ini bukan kelemahan bisnis, ini adalah fitur desain. Biarkan identitas Anda berubah, dan merek Anda pun ikut berubah. Berhentilah mencoba menjadi versi tetap dari diri Anda sendiri.

Pusat Hati/Kehendak yang tidak ditentukan menyebabkan janji yang berlebihan dan pemberian yang kurang. Anda dapat membuktikan nilai Anda melalui diskon, sesi gratis, atau pengiriman berlebih. Nilai Anda tidak bisa dinegosiasikan. Tetapkan biaya yang sebenarnya untuk pekerjaan Anda.

Solar Plexus yang tidak terdefinisi dapat memperkuat gelombang emosi dalam pengambilan keputusan bisnis. Jika Anda memulai dengan kecepatan tinggi, Anda akan terdengar tidak stabil pada hari Selasa. Bangunlah penyangga antara perasaan dan tawaran Anda.

Reset 7 Hari untuk Ketertarikan Klien yang Selaras

Luangkan waktu dua hari untuk memperjelas Tipe, Strategi, dan Otoritas Anda. Cetak bagan Anda dan letakkan di tempat Anda bekerja. Habiskan dua hari berikutnya untuk mengaudit 90 hari terakhir pemasaran Anda terhadap Strategi Anda. Perhatikan di mana Anda memaksa dan di mana Anda berada dalam arus. Selama tiga hari terakhir, lakukan satu tindakan selaras per hari. Proyektor mungkin menerbitkan penawaran yang jelas dan menunggu. Generator mungkin merespons satu DM. Seorang Manifestor mungkin memulai kemitraan dan menginformasikan daftar mereka. Seorang Reflektor mungkin memposting pertanyaan dan mengamati siapa yang menjawab.

Percayai Desainnya

Pelatih yang tumbuh paling cepat bukanlah pelatih dengan jumlah penonton terbanyak. Merekalah yang energinya sesuai dengan tawaran mereka. Bagan Anda bukanlah tes kepribadian. Ini adalah peta mekanis tentang bagaimana energi bergerak melalui Anda, termasuk energi yang ditemukan oleh orang yang tepat. Ketika Anda berhenti memasarkan desain Anda, klien yang tepat tidak lagi sulit ditemukan. Mereka selalu dalam perjalanan. Anda hanya harus berhenti menghalangi.