Strategi Penetapan Harga Manifestor: Memungut Biaya untuk Inisiasi, Bukan Jam
Jika Anda seorang Manifestor, Anda sudah tahu bahwa Anda tidak dibangun seperti orang lain. Anda merasakannya dalam cara energi Anda bergerak dalam gelombang, dalam cara proyek datang secara tiba-tiba, dalam cara Anda menghilang sejenak dan kemudian kembali dengan sesuatu yang sama sekali baru. Anda tidak dirancang untuk selalu bekerja, namun sebagian besar dunia freelance akan mencoba menempatkan Anda di sana. Penagihan per jam adalah warisan Generator. Anda memerlukan perekonomian yang berbeda.
Mengapa Harga Per Jam Merusak Manifestor
Generator dan Manifesting Generator memiliki energi yang berkelanjutan dan responsif. Mereka dapat bekerja dengan mantap karena aura mereka terbuka dan bersifat magnetis, dirancang untuk berinteraksi dengan dunia dan merespons apa yang datang. Model per jam dibuat untuk mereka. Manifestor beroperasi dengan cara yang sangat berbeda.
Anda memiliki aura yang tertutup dan menolak. Energi Anda meningkat dalam ledakan yang singkat dan kuat, jenis yang dapat memicu sebuah proyek dari nol, melihat bentuk sesuatu sebelum orang lain, dan memindahkannya dari halaman kosong ke kenyataan kerja dalam sprint yang terfokus. Setelah itu, Anda perlu rilis. Anda tidak malas, dan Anda tidak menghindari pekerjaan. Anda melakukan persis apa yang diminta desain Anda: memulai, lalu melepaskan sehingga gelombang berikutnya bisa datang.
Jika Anda menagih per jam, Anda menjual barang yang salah. Anda menjual waktu tunggu Anda, waktu kotak masuk Anda, obrolan ringan Anda, tindak lanjut "beri tahu saya jika Anda memiliki pertanyaan". Tak satu pun dari hal itu yang sebenarnya ditawarkan oleh Manifestor. Apa yang Anda tawarkan adalah percikan, arsitektur, draf pertama, permulaan yang tidak dapat dilihat oleh orang lain. Penetapan harga per jam akan menghukum ritme alami Anda dan melatih klien untuk mengharapkan kecepatan yang tidak dapat Anda pertahankan.
Apa yang Sebenarnya Dijual Manifestor
Manifestor adalah penggagas sistem Desain Manusia. Di setiap bagan, setiap bisnis, setiap bidang kreatif, Manifestorlah yang melihat apa yang belum ada dan mulai membangunnya. Negara-negara lain di dunia kemudian merespons, menyempurnakan, dan meningkatkan skalanya. Inisiasi ini memiliki nilai yang sangat besar, dan tidak ada hubungannya dengan berapa lama Anda duduk di meja kerja.
Ketika Manifestor mendapatkan sebuah proyek, klien tidak membayar usaha sepuluh jam. Mereka membayar untuk visi awal, lompatan strategis, cara Anda memegang gambaran keseluruhan sebelum orang lain bisa melakukannya, dan momentum yang Anda bawa hingga hari pertama. Itulah harga yang Anda berikan.
Inilah sebabnya mengapa penetapan harga berbasis proyek, berbasis nilai, dan berbasis inisiasi terasa begitu alami bagi Manifestor ketika mereka akhirnya mencobanya. Anda hanya menyebutkan apa yang selalu benar.
Model Penetapan Harga yang Sesuai dengan Manifestor
Beberapa struktur cenderung bekerja dengan baik.
Biaya proyek. Kutip keseluruhan hasil kerja sebagai satu angka, berdasarkan nilai hasil dan dampaknya terhadap bisnis klien, bukan pada berapa jam yang akan Anda habiskan. Ini menghargai efisiensi Anda dan melindungi energi Anda.
Biaya permulaan atau permulaan. Kenakan premi untuk momen penyalaan: sesi strategi, arahan kreatif, rencana dasar. Ini adalah zona kejeniusan Anda, dan klien dengan senang hati membayar untuk kejelasan yang tidak dapat mereka peroleh di tempat lain.
Tarif harian, bukan tarif per jam. Saat sebuah proyek bersifat terbuka, tarif harian memberi sinyal bahwa Anda adalah seorang spesialis yang ditugaskan untuk pekerjaan terfokus, bukan karyawan yang selalu bekerja. Hal ini juga menghormati sifat ledakan energi Anda: Anda muncul, Anda melakukan sesuatu, Anda pergi.
Pengikut untuk akses konsultasi. Beberapa klien menginginkan akses berkelanjutan ke perspektif Anda. Pengikut yang pendek dan terdefinisi dengan baik memberi mereka titik kontak dengan energi inisiasi Anda tanpa menjebak Anda dalam ketersediaan yang konstan.
Penetapan harga berdasarkan fase. Bagi proyek yang lebih besar menjadi beberapa fase, masing-masing terkait dengan keluaran yang jelas. Ini memungkinkan Anda menyelesaikan, melepaskan, dan beristirahat di antara semburan, sehingga Manifestor tetap sehat dan tajam.
Peran Strategi: Memberi Informasi Sebelum Anda Bertindak
Harga hanya setengah dari gambarannya. Separuh lainnya memberi informasi. Strategi Manifestor ada karena alasan ini: untuk memberi tahu orang-orang di sekitar Anda apa yang Anda lakukan, sebelum dan saat Anda melakukannya. Dalam bisnis freelance, menginformasikan adalah cara Anda menetapkan persyaratan, mengomunikasikan harga, dan menjelaskan langkah Anda.
Saat Anda menerima klien, beri tahu mereka cara Anda bekerja. Biarkan mereka tahu bahwa Anda beroperasi dalam ledakan yang terfokus. Beri tahu mereka bahwa Anda tidak bisa melakukan check-in terus-menerus. Biarkan mereka tahu bahwa harga mencerminkan nilai inisiasi, bukan lamanya absensi. Kebanyakan klien akan menghormati hal ini. Orang-orang yang tidak melakukannya tidak akan pernah cocok, dan aura tertutupmu sudah menolak mereka.
Menginformasikan tidak menjelaskan secara berlebihan. Ini adalah pernyataan yang bersih dan damai tentang cara Anda beroperasi. Jika Anda melakukannya dengan sikap damai dan bukan defensif, klien akan mudah menyesuaikan diri.
Membangun Bisnis di Sekitar Bursts
Bisnis Manifestor dimaksudkan agar terlihat tidak teratur dari luar. Peregangan yang lama dan tenang, lalu keluaran yang tiba-tiba terlihat. Ide-ide baru muncul entah dari mana. Proyek diluncurkan dalam hitungan hari, bukan bulan. Ini bukanlah masalah yang perlu diperbaiki. Itu adalah desainnya.
Harga untuk inisiasi. Jadwalkan istirahat Anda. Beri tahu klien Anda terlebih dahulu. Selesaikan apa yang Anda mulai dan lepaskan. Isi daya sesuai dengan nilai percikannya, karena percikan itulah intinya.
Anda tidak dilahirkan untuk ditagih per jam. Anda dilahirkan untuk memulai sesuatu.