Strategi Penetapan Harga Berdasarkan Tipe Desain Manusia Anda

Strategi Penetapan Harga Berdasarkan Tipe Desain Manusia Anda

Kebanyakan pengusaha menentukan harga dari spreadsheet. Mereka mengamati pesaing, menghitung biaya, menghitung angka, dan berharap angka tersebut sesuai. Hasilnya biasanya adalah bisnis yang menguras tenaga mereka, menarik klien yang salah, atau secara diam-diam mengikis kepercayaan mereka.

Desain Manusia menawarkan landasan yang berbeda. Tipe Anda bukanlah label kepribadian — ini adalah deskripsi mekanis tentang bagaimana energi Anda dibangun untuk bergerak di dunia. Ketika strategi penetapan harga Anda mengikuti mekanisme tersebut, penjualan tidak lagi terasa seperti sebuah pertempuran. Mereka mulai merasa seperti pertukaran alami.

Inilah cara setiap Tipe dapat membangun strategi penetapan harga yang sesuai dengan wilayah tempat mereka tinggal.

Generator: Harga untuk Marathon, Bukan Sprint

Generator adalah energi paling berkelanjutan di planet ini. Pusat sakral Anda memberi Anda baterai untuk melakukan pekerjaan yang fokus dan memuaskan selama beberapa dekade — tetapi hanya jika pekerjaan itu membuat Anda bersemangat. Hal ini lebih penting dalam penetapan harga dibandingkan riset pasar apa pun.

Harga untuk umur panjang. Seorang Generator yang membangun bisnis dengan sprint yang singkat dan melelahkan akan kehabisan tenaga, tidak peduli seberapa menguntungkan setiap peluncurannya. Strategi Anda mengutamakan penawaran tetap, keanggotaan bulanan, keterlibatan klien jangka panjang, dan layanan berulang. Ini sesuai dengan desain sakral Anda: Anda dibangun untuk merespons, memperdalam, dan menguasai.

Biarkan naluri Anda mengatakan ya sebelum Anda menyebutkan nomornya. Jika tubuh Anda terasa berkontraksi ketika seseorang menanyakan tarif Anda, maka tawarannya salah — bukan harganya. Bila tanggapan suci Anda adalah "uh-huh" yang bersih, Anda sering kali dapat menetapkan harga yang lebih tinggi daripada yang menurut pikiran Anda masuk akal, karena energi Anda akan terus tersalurkan kepada klien lama setelah kontrak ditandatangani.

Manifesting Generator: Buat Penetapan Harga yang Memungkinkan Anda Berputar

Manifesting Generator adalah mesin hibrida dari Desain Manusia. Anda memiliki stamina suci dari Generator dan percikan awal dari Manifestor. Anda bergerak cepat, melewatkan beberapa langkah, dan merasa bosan jika satu tawaran tetap sama dalam waktu terlalu lama.

Strategi penetapan harga Anda harus memiliki fleksibilitas bawaan. Penawaran multi-tingkat, layanan modular, dan ekosistem produk memberi Anda ruang untuk melakukan perubahan tanpa harus menegosiasikan ulang seluruh bisnis Anda. Anda tidak akan berhasil dengan model satu penawaran selama lima tahun.

Perhatikan lompatannya. Saat Anda kehilangan minat pada suatu layanan, penetapan harga Anda menandakan bahwa inilah saatnya untuk melepaskan atau menemukan kembali penawaran tersebut — bukan memaksakan diri lebih keras. Pendapatan berkelanjutan untuk Manifesting Generator berasal dari variasi dan kemauan untuk meninggalkan hal-hal yang tidak lagi menggairahkan Anda. Membangun ruang untuk perubahan bukanlah suatu kelemahan dalam strategi Anda; itu adalah strateginya.

Proyektor: Tunggu, Lalu Isi Daya Sesuai Tuntutan Pengakuan

Proyektor dirancang untuk memandu, melihat, dan mengelola energi — bukan untuk menghasilkannya dari awal. Strategi Anda adalah menunggu undangan, dan prinsip yang sama berlaku untuk uang.

Jika Anda mengejar klien, mendiskon tarif, atau menurunkan harga untuk membuat penjualan terasa lebih mudah, Anda bertentangan dengan mekanik Anda. Penetapan harga Anda harus berada pada tingkat premium pasar Anda, karena nilai Anda ada pada persepsi Anda, bukan jam kerja Anda. Anda tidak menjual waktu. Anda menjual apa yang Anda lihat yang tidak bisa dilihat orang lain.

Prinsip undangan juga berlaku pada cara Anda menaikkan harga. Proyektor sering kali perlu dikenali sebelum kenaikan harga dirasa tepat. Klien yang merujuk Anda, audiens yang terbentuk, pertanyaan yang jelas masuk ke kotak masuk Anda — ini adalah sinyal bahwa pasar telah mengundang tingkat harga berikutnya. Naikkan tarif Anda karena pengakuan, bukan karena putus asa.

Manifestor: Tetapkan Harga, Informasikan, Pindahkan

Manifestor adalah satu-satunya Tipe yang dirancang untuk memulai. Anda tidak memerlukan izin untuk menetapkan harga, meluncurkan penawaran, atau menentukan pasar. Tantangannya bukan pada kemampuan, melainkan penolakan yang Anda hadapi ketika orang lain belum mendapat informasi.

Strategi penetapan harga Anda harus berani dan jelas. Anda dapat memimpin dengan baik dengan penawaran utama premium, menentukan gaya suatu kategori, dan memberi tahu audiens Anda sebelum, selama, dan setelah perubahan harga. Menginformasikan tidak meminta persetujuan. Ini adalah tindakan mekanis yang melepaskan hambatan dan membiarkan momentum Anda terbawa.

Risiko untuk Manifestor tidak terlalu besar. Itu tetap diam. Jika Anda tidak mengkomunikasikan harga Anda, pasar akan mengisi kekosongan tersebut dengan asumsi – dan biasanya asumsi tersebut salah. Pindah, lalu informasikan, lalu pindah lagi.

Reflektor: Harga Seperti Cermin

Reflektor jarang ditemukan di bulan, dan dibuat untuk mengukur kesehatan lingkungannya. Keputusan penetapan harga Anda memengaruhi lebih dari sekadar pendapatan Anda — keputusan tersebut menentukan pola komunitas yang Anda refleksikan.

Beri diri Anda siklus bulan. Pergeseran harga besar-besaran, penawaran baru, dan peluncuran besar mendapat manfaat dari masa tunggu 28 hari. Bicarakan dengan orang-orang tepercaya, perhatikan perubahan percakapan selama sebulan, dan biarkan tubuh Anda merasakan respons komunitas. Apa yang terasa pas saat bulan baru sering kali terlihat tidak selaras saat bulan purnama.

Penetapan harga Anda juga dapat menyertakan elemen refleksi komunitas: skala geser, penawaran grup, atau penetapan harga yang menyesuaikan dengan lingkungan yang Anda layani. Anda adalah cerminnya, dan model bisnis Anda dapat mencerminkan kepedulian, kesetaraan, dan rasa memiliki dengan cara yang tidak dapat ditawarkan secara autentik oleh Tipe lain.

Otoritas Anda Adalah Filter Terakhir

Tipe menentukan strateginya. Otoritas menentukan momennya. Sebelum Anda mempublikasikan harga, mengirimkan proposal, atau menaikkan tarif, jalankan keputusan melalui otoritas batin Anda - gelombang emosional, respons sakral, pengetahuan limpa, proyeksi ego, suara yang diarahkan pada diri sendiri, atau kejelasan bulan.

Pasar akan selalu mempunyai opini. Otoritas Anda adalah satu-satunya yang mengetahui harga yang tepat untuk tubuh, kehidupan, dan bisnis yang sebenarnya ingin Anda bangun.