Strategi Penetapan Harga Proyektor: Berhenti Meremehkan Kebijaksanaan Anda
Masalah Uang Proyektor
Proyektor tidak memiliki Pusat Sakral yang ditetapkan. Ini bukanlah suatu kekurangan. Ini adalah fitur desain. Artinya Anda di sini bukan untuk menghasilkan keluaran seperti yang dilakukan Generator. Anda di sini untuk melihat, membimbing, mengarahkan energi yang bukan milik Anda. Namun, hampir setiap Proyektor yang pernah saya kerjakan memberi harga pada pekerjaan mereka seperti mesin yang menggunakan bahan bakar yang tidak mereka miliki.
Intinya adalah kepahitan. Kepahitan adalah tema bukan-diri bagi Proyektor, dan hampir selalu berasal dari salah satu dari dua hal ini: berada dalam hubungan atau situasi kerja di mana Anda tidak dikenali, atau dibayar seolah-olah kebijaksanaan Anda adalah sebuah hobi. Seringkali luka tersebut merupakan luka yang sama.
Mengapa Anda Menagih Terlalu Rendah
Sakral terbuka Anda adalah pusat pengambilan sampel dan penguatan. Anda merasakan etos kerja, stamina, dan kapasitas orang lain seolah-olah milik Anda sendiri. Manifesting Generator di sebelah Anda dalam sebuah proyek tiba-tiba terasa seperti sepuluh jam kerja sehari adalah standarnya. Tidak. Bagi mereka, Sakral didefinisikan. Bagi Anda, itu adalah radio yang menangkap stasiun orang lain.
Perangkap perbandingannya terlihat seperti ini: "Mereka bekerja empat puluh jam dan menghasilkan X, jadi biaya konsultasi saya seharusnya sama dengan biaya tenaga kerja mereka." Tapi mereka membakar bahan bakar mereka sendiri. Anda memberikan kejelasan, pengenalan pola, dan fokus mendalam pada hal-hal yang sebenarnya penting. Itu bukan produk yang sama.
Anda juga mengenakan biaya yang terlalu rendah karena Anda mengacaukan kerendahan hati dengan penghapusan diri. Proyektor dalam diri mereka sendiri berpikir bahwa jika mereka bekerja sangat keras, lembur, dan menghasilkan hasil yang tiada habisnya, mereka pada akhirnya akan terlihat. Mereka tidak akan melakukannya. Semakin keras Anda bekerja dalam mode Generator, Anda akan semakin tidak terlihat, karena strategi menunggu undangan adalah satu-satunya hal yang menempatkan Anda di ruangan yang tepat dengan orang yang tepat. Dan orang yang tepat adalah satu-satunya orang yang akan membayar Anda dengan benar.
Penetapan Harga Berdasarkan Otoritas Anda
Penetapan harga adalah sebuah keputusan. Artinya, keputusan harus melalui otoritas Anda, bukan pengondisian Anda.
Proyektor Otoritas Emosional adalah yang paling umum. Anda tidak bisa menetapkan tarif Anda di tengah gelombang emosional. Kejelasan muncul dalam gelombang, titik diam di bawahnya. Duduk dengan harga selama beberapa hari. Kalau masih terasa pas saat tidak high, tidak low, tidak menghindar, itu nomor Anda. Atur sekali dan berhenti menebak-nebak.
Proyektor Otoritas Limpa langsung mengetahui nilai Anda. Pengetahuan itu tenang, naluriah, dan berorientasi pada kelangsungan hidup. Jika suatu angka membuat limpa Anda berbisik "tidak", itu berarti tidak. Suara Limpa tidak berteriak, dan sebagian besar Proyektor telah dilatih untuk mengesampingkannya karena dunia berkata "buktikan". Berhenti mengesampingkan. Kelangsungan hidup Anda bergantung pada suara dalam penetapan harga dan klien.
Proyektor Ego atau Otoritas Jantung memiliki Pusat Jantung yang ditentukan. Harga Anda adalah pernyataan tentang apa yang Anda inginkan dan janjikan. Anda dapat mempertahankan tingkat bunga yang tinggi jika Anda telah membuat pernyataan yang jelas dan tepat pada saat itu. Janjinya adalah harganya. Pastikan itu adalah tekad yang benar-benar dapat didukung oleh tekad Anda.
Proyektor Otoritas Mental atau Proyeksi Diri perlu membicarakannya. Secara harfiah. Diskusikan harga Anda dengan dewan suara tepercaya. Dengarkan suara Anda sendiri, sebutkan nomornya. Yang terdengar benar adalah yang benar. Yang terdengar performatif atau dipinjam, bukan.
Proyektor Otoritas Bulan tidak memiliki otoritas internal dan harus mengambil sampel selama siklus 28 hari penuh sebelum melakukan pengambilan sampel. Ini tidak nyaman, dan itu adalah desain Anda. Harga yang diputuskan dalam satu bulan observasi akan mengungguli harga yang diputuskan pada sore hari. Jika Anda seorang Imlek, bangunlah siklus penetapan harga Anda di sekitar bulan dan berhentilah memaksakan keputusan yang cepat.
Undangan Menentukan Harga
Strategi menunggu undangan tidaklah pasif. Ini adalah mekanisme penyaringan. Undangan adalah pengakuan. Pengakuan adalah bukti bahwa aura Anda telah terbaca, fokus Anda telah dirasakan, dan orang lain menginginkan apa yang Anda lihat. Itulah pembeli yang tidak akan menegosiasikan Anda dengan kepahitan.
Saat Anda mengejar klien, memposting terus-menerus, memberikan diskon untuk memenangkan kesepakatan, atau melakukan penawaran kepada orang yang belum meminta, Anda beroperasi di bidang yang menimbulkan kepahitan. Bukan karena Anda memaksa, tetapi karena Anda bekerja melawan desain Anda sendiri. Harga yang harus Anda turunkan untuk memenangkan pembeli yang tidak tertarik adalah harga yang pantas untuk kebijaksanaan Anda bagi mereka. Itu tidak pernah cukup. Itu tidak pernah cukup karena hubungan dimulai dari tempat yang salah.
Batasan Kerja Adalah Batasan Harga Anda
Proyektor dirancang untuk kira-kira empat hingga lima jam kerja terfokus dan berkualitas tinggi per hari, bukan delapan hingga sepuluh jam. Ini bukan kemalasan. Begitulah cara Sakral terbuka Anda beroperasi secara berkelanjutan. Jika Anda menentukan harga per jam, Anda memberi harga lebih rendah pada output aktual Anda. Ketika Anda menentukan harga berdasarkan proyek, berdasarkan jumlah pengikut, berdasarkan keterlibatan strategis, jam kerja Anda akan hilang dari persamaan dan kebijaksanaan Anda akan menjadi produknya.
Lebih sedikit klien, tarif lebih tinggi, keterlibatan lebih lama. Itulah modelnya. Jika klien membutuhkan Anda selama tiga puluh jam seminggu, mereka menyewa Generator, bukan Proyektor. Biarkan mereka.
Premium Kebijaksanaan
Penglihatan Anda adalah produknya. Sistem yang Anda petakan dalam dua puluh menit menghemat upaya sia-sia tim selama enam bulan. Dinamika yang Anda baca dalam pertemuan yang telah dihindari sang pendiri selama dua tahun. Keputusan perekrutan yang Anda lihat dengan jelas bahkan sebelum tumpukan resume dibuka. Itulah yang Anda jual.
Klien yang tepat tidak membutuhkan Anda untuk membenarkan hal ini. Mereka sudah merasakan aura Anda menembus situasi mereka dan membawa fokus. Merekalah yang mengulurkan tangan, yang mereferensikan, yang membayar dimuka, yang tidak gentar pada nomornya.
Kepahitan adalah sebuah sinyal. Itu adalah sinyal bahwa harga Anda salah, klien Anda salah, keterlibatan Anda salah, atau pola kerja Anda salah. Semua itu akan memunculkannya. Perbaiki variabelnya, dan kepahitan larut menjadi tanda tangan, itulah kesuksesan.
Berhenti mengisi daya untuk waktu Anda. Mulailah mengisi daya sesuai keinginan Anda. Orang-orang yang membutuhkan hal itu akan menemukan Anda, mengundang Anda, dan membayar sesuai dengan itu. Semua orang tidak pernah menjadi klien Anda sejak awal.