Otoritas Suci untuk Percakapan Penjualan yang Mengkonversi

Otoritas Suci untuk Percakapan Penjualan yang Mengkonversi

Jika Anda pernah mengakhiri panggilan penjualan dengan perasaan lelah, menebak-nebak hasilnya, atau lebih buruk lagi — mengatakan ya kepada klien yang Anda tahu tidak benar — ini untuk Anda. Sebagai seorang pengusaha, proses penjualan Anda bukan sekedar fungsi bisnis. Ini adalah pertukaran energi. Dan jika Anda memiliki Pusat Sakral yang jelas, pertukaran itu diatur oleh kecerdasan yang lebih dalam daripada pikiran strategis Anda.

Otoritas Sakral adalah sistem ya-dan-tidak yang ada di dalam tubuh. Saat Anda belajar membiarkannya memimpin percakapan penjualan Anda, ada sesuatu yang berubah. Anda berhenti tampil. Anda mulai merespons. Orang yang tepat akan mendukung. Orang yang salah akan memilih sendiri. Dan tingkat penutupan Anda perlahan meningkat.

Apa Sebenarnya Otoritas Sakral

Pusat Sakral berada tepat di bawah pusar pada bagan Desain Manusia. Itu adalah motor – yang paling kuat di tubuh – dan menghasilkan energi kekuatan hidup. Sekitar 70% orang di planet ini mempunyai Sakral tertentu, yang berarti mereka adalah Generator atau Generator yang Mewujudkan.

Jenis-jenis ini tidak ada di sini untuk memulai seperti yang dilakukan Manifestor, atau menunggu secara pasif sebagaimana Proyektor dirancang. Mereka di sini untuk merespons. Otoritas mereka ada di dalam hati, bukan di pikiran. Sinyalnya sangat jelas: ekspansi "uh-huh" di tubuh saat ada sesuatu yang benar, dan kontraksi "uh-uh" saat tidak benar. Terkadang suaranya lebih keras — gelombang panas, kelaparan, atau kegembiraan. Terkadang lebih halus — sentakan yang mungkin Anda lewatkan jika tidak mendengarkan.

Ini bukanlah intuisi dalam arti lembut dan woo-woo. Itu kecerdasan motorik. Sakral mengetahui tubuh dibangun untuk terlibat dengan apa - dan apa yang akan mengurasnya.

Mengapa Ini Penting untuk Penjualan

Kebanyakan nasihat penjualan ditulis untuk pikiran. Taktik, skrip, kerangka penanganan keberatan, teknik penutupan. Terkadang berguna. Tapi untuk Generator atau Manifesting Generator, tidak ada satupun yang berfungsi sebaik membiarkan Sacral memimpin.

Inilah yang terjadi ketika Anda menjual dari awal: Anda mendorong saat Anda harus berhenti sejenak. Anda mengesampingkan kontraksi dalam hati Anda karena prospeknya tampak "tepat di atas kertas". Anda menjelaskan, membenarkan, dan melakukan melampaui titik di mana energi Anda benar-benar memiliki jawaban yang jelas. Pada saat panggilan berakhir, Anda sudah kehabisan tenaga — dan klien sering kali tidak fit.

Jual dari Sakral terlihat berbeda. Anda mengajukan pertanyaan. Anda merasakan tubuhnya sebelum menyusun kalimat berikutnya. Anda tidak membujuk – Anda mengakui. Entah isi perut Anda menyala atau tidak. Entah prospeknya benar, atau mereka menggerakkan energi ke arah yang tidak dapat dipertahankan oleh tubuh Anda.

Pergeseran ini tidak kentara namun sangat besar: penjualan tidak lagi menjadi sesuatu yang Anda lakukan terhadap orang lain dan menjadi sesuatu yang terjadi di antara Anda berdua.

Percakapan Penjualan Melalui Lensa Sakral

Panggilan penjualan yang dipimpin oleh Sakral memiliki tekstur yang berbeda. Biasanya ini tidak terdengar seperti nada dan lebih seperti dialog.

Mulailah dengan diam. Sebelum menelepon, periksa dulu isi hati Anda. Apakah Sakral Anda siap merespons, atau Anda sudah kehabisan tenaga sejak hari itu? Jika habis, panggilan tersebut tidak akan memberikan Anda informasi yang bersih. Hormatilah itu.

Selama panggilan, ajukan pertanyaan nyata — pertanyaan yang penting bagi bisnis dan energi Anda. Lalu jeda. Dengarkan tidak hanya apa yang mereka katakan tetapi juga apa yang dilakukan tubuh Anda. Ucapan "uh-huh" yang jelas terasa terbuka, hangat, magnetis. Ucapan "uh-uh" yang jelas terasa sesak, berkontraksi, bosan, atau berat. Tidak ada moral. Tidak ada yang membutuhkan pembenaran. Itu adalah data.

Bagi Generator, inilah inti strateginya: tanggapi, jangan memulai. Aura Anda bersifat magnetis. Saat Anda membuat penawaran dan magnet utama yang memungkinkan orang yang tepat datang kepada Anda dan merespons pekerjaan Anda, percakapan penjualan Anda menjadi pengakuan, bukannya meyakinkan. Anda tidak menutupnya. Mereka menutup diri.

Untuk Manifesting Generator, hal yang sama berlaku, dengan satu putaran. Anda mempunyai karunia memberi informasi - memberi tahu orang-orang apa yang akan terjadi - dan kemudian berputar dengan cepat jika naluri Anda mengatakan demikian. Jangan mengunci diri pada skrip yang mengesampingkan percikan batin Anda. Proses penjualan Anda dimaksudkan untuk memiliki sedikit listrik di dalamnya.

Batasan Energi sebagai Strategi Penjualan

Inilah bagian yang dilewati sebagian besar pelatih penjualan: batasan energi adalah sebuah strategi, bukan ciri kepribadian.

Pusat Sakral adalah sebuah motor. Motor dirancang untuk berjalan. Tapi hanya pada bahan bakar yang tepat untuk mereka. Ketika Anda mengatakan ya kepada klien yang tidak selaras karena Anda membutuhkan pendapatan, Anda menjalankan motor dengan bahan bakar yang salah. Ini akan tergagap. Akhirnya, itu berhenti.

Batas dalam konteks ini bukanlah tembok. Itu sinyal yang bersih. Dikatakan: Sakral saya telah berbicara, dan ini adalah tidak. Bunyinya: Saya tidak akan menerima telepon ini ketika saya kehabisan tenaga. Dikatakan: tawaran ini bukan untuk mereka, dan merujuk mereka ke tempat lain adalah langkah paling selaras yang bisa saya lakukan.

Ketika Anda membangun penawaran dan aliran penjualan Anda berdasarkan apa yang dapat ditanggapi secara berkelanjutan oleh Sakral Anda, bisnis Anda mulai terasa tidak terlalu membosankan dan lebih seperti arus. Anda tidak memaksakan hasil. Anda membiarkan orang yang tepat muncul.

Bagaimana Mengetahui Jika Penjualan Anda Selaras

Anda tidak perlu memperumit hal ini. Beberapa pemeriksaan sederhana:

• Setelah panggilan penjualan, apakah Anda merasa berenergi atau lelah?

• Apakah klien yang Anda tandatangani benar-benar muncul sesuai harapan Anda?

• Apakah Anda memutuskan dengan siapa Anda akan bekerja berdasarkan naluri Anda, atau karena ketakutan Anda kehilangan penjualan?

• Apakah kalender Anda dibentuk berdasarkan apa yang ingin Anda buat, atau oleh siapa saja yang hadir?

Jika jawaban yang jujur ​​membuat Anda meringis, masalahnya mungkin bukan pada tawaran Anda. Ini adalah otoritas pengambilan keputusan yang Anda gunakan.

Sakral Anda sudah tahu. Pekerjaannya adalah belajar untuk memercayainya - dalam panggilan penjualan, dalam desain penawaran, dalam keheningan di antara percakapan. Konversi terjadi ketika energinya benar.

Percayalah pada naluri. Bangun dari sana.