Panggilan penjualan adalah tempat sebagian besar solopreneur membocorkan energi tanpa menyadarinya. Bukan karena prospeknya salah, bukan karena tawarannya lemah, tapi karena mereka a
Panggilan Penjualan Selaras dengan Pusat Otoritas Anda
Panggilan penjualan adalah tempat sebagian besar solopreneur membocorkan energi tanpa menyadarinya. Bukan karena prospeknya salah, bukan karena tawarannya lemah, tapi karena mereka mengambil keputusan di tempat yang salah. Mereka mengesampingkan mekanisme dalam tubuh mereka yang dirancang untuk membuat keputusan yang tepat bagi mereka, dan kemudian bertanya-tanya mengapa mereka merasa lelah, cemas, atau terjebak dengan klien yang tidak pernah sehat.
Otoritas Anda dalam Desain Manusia bukanlah ciri kepribadian. Ini adalah proses mekanis yang terjadi di pusat tertentu di tubuh Anda, dan memiliki tugas yang sangat spesifik: membimbing Anda menuju apa yang benar bagi Anda. Ketika Anda membuat keputusan penjualan dari pikiran Anda, dari tekanan, atau dari waktu orang lain, Anda mengabaikannya. Panggilannya berlangsung lama. Anda menjelaskan secara berlebihan. Anda menutup ketika naluri Anda mengatakan tunggu. Atau Anda meninggalkan klien yang sangat cocok karena pikiran Anda menciptakan risiko yang tidak nyata.
Curious if this is in YOUR chart? Calculate your free Human Design.
Calculate your chartInilah cara membawa Otoritas Anda ke dalam ruangan, dan membiarkannya menjalankan tugasnya.
Apa Sebenarnya Otoritas Anda
Otoritas adalah mekanisme pengambilan keputusan batin yang dikodekan dalam pusat yang Anda tetapkan. Ini bukanlah intuisi dalam arti merayu, dan ini bukanlah strategi dalam arti pikiran. Ini adalah proses berbasis tubuh yang bekerja pada waktu tertentu, dan ini adalah satu-satunya cara agar Anda dapat mengetahui dengan pasti apa yang benar untuk Anda. Strategi membawa Anda ke dalam ruangan. Otoritas adalah apa yang Anda lakukan begitu Anda berada di sana.
Setiap keputusan penjualan — menerima telepon, membuat penawaran, menerima persyaratan, menindaklanjuti, meninggalkan perusahaan — merupakan keputusan Otoritas. Kebanyakan pengusaha menganggap hal ini sebagai masalah pola pikir atau keterampilan. Sebenarnya tidak. Mereka mekanis.
Setiap Otoritas dalam Percakapan Penjualan
Otoritas Emosional (didefinisikan Solar Plexus). Kebenaran Anda datang secara bergelombang, bukan berdasarkan permintaan. Pada panggilan penjualan, ini berarti Anda tidak akan mendapatkan kejelasan dalam sepuluh menit pertama. Jangan menutup pembicaraan di tengah panasnya percakapan, dan jangan biarkan daya tarik emosional calon pelanggan menyeret Anda ke dalam jawaban ya yang terlalu dini. Beri tahu mereka bahwa Anda harus duduk bersamanya. Keselarasan yang nyata akan tetap terasa selaras esok hari. Gelombang kegembiraan yang terjadi pada hari Selasa bukanlah jawaban ya.
Otoritas Sakral (Sakral didefinisikan, Solar Plexus tidak ditentukan). Respons Anda bersifat langsung dan nyata. Ucapan “uh-huh” atau “uhn-uhn” di dalam hati, sering kali sebelum pikiran sudah membentuk sebuah kalimat. Dalam panggilan penjualan, Anda mencari energi generatif yang tersedia. Jika naluri Anda melemah atau berkontraksi, jawabannya adalah tidak, meskipun tawaran tersebut masuk akal. Generator khususnya harus ingat: Anda tidak perlu mengejar penjualan. Klien yang tepat akan menimbulkan respons di perut Anda ketika mereka berbicara.
Otoritas Limpa (didefinisikan Limpa). Anda mengetahuinya dalam satu momen, dan pengetahuan cenderung datang sekali. Jika Anda merasakan ketenangan “ini aman” atau tiba-tiba terasa sesak di tubuh, percayalah sekarang, karena hal itu tidak akan terulang kembali. Otoritas limpa sangat baik untuk penjualan — cepat, akurat, dan protektif. Jebakannya mengesampingkan serangan pertama dengan logika dari Ajna yang terbuka. Jika Anda memiliki Otoritas Limpa, berkomitmenlah untuk memercayai sinyal pertama.
Ego/Otoritas Hati (Ditentukan Hati). Keputusan Anda adalah tentang apa yang Anda inginkan dan apa yang dapat Anda janjikan. Dalam panggilan penjualan, tanyakan pada diri Anda: apakah saya menginginkan klien ini? Bisakah saya mewujudkan apa yang saya janjikan? Otoritas hati adalah kemauan dan kebenaran material. Jika Anda mendapati diri Anda mengatakan ya karena kewajiban atau takut kehilangan penjualan, Anda berada di luar wewenang Anda. Klien yang tepat akan memberi Anda pernyataan "Saya menginginkan ini" dengan jelas dan nyata.
Otoritas yang Diproyeksikan Sendiri (didefinisikan oleh G Center). Anda mengetahuinya melalui identitas dan arahan. Dalam panggilan telepon, pertanyaannya bukan hanya "apakah ini cocok" tetapi "siapakah saya dalam hal ini?" Jika panggilan tersebut terasa seperti Anda sedang memainkan sebuah karakter, berubah menjadi terdengar seperti Anda bukan seorang penjual, menjauhlah. Otoritas yang diproyeksikan sendiri memerlukan rasa identitas otentik agar dapat berfungsi. Panggilan penjualan yang benar terasa seperti perpanjangan dari siapa Anda, bukan kinerja yang menurut Anda seharusnya.
Otoritas Mental/Proyeksi (tidak ada otoritas batin yang ditentukan, seringkali dengan Ajna yang ditentukan). Anda perlu membicarakannya, idealnya dengan orang yang tepat. Panggilan penjualan itu sendiri dapat menjadi bagian dari proses Anda jika Anda menggunakannya sebagai papan suara. Buat catatan. Putar ulang panggilan tersebut. Diskusikan dengan dewan suara terpercaya sebelum Anda memutuskan. Jangan memutuskan dalam panggilan. Jangan memutuskan sendirian di kepala Anda. Bicarakan baik-baik, dan dengarkan di mana suara Anda terdengar.
Otoritas Bulan (Reflektor). Anda memerlukan siklus bulan penuh, sekitar 28 hari, untuk mengetahui apakah sesuatu itu benar. Reflektor dalam bisnis tidak boleh membuat keputusan penjualan yang besar pada hari panggilan dilakukan. Perhatikan percakapannya. Biarkan berputar. Jika Anda masih merasakannya pada bulan purnama atau bulan baru berikutnya, kemungkinan besar jawabannya sudah tiba.
Batasan Energi Bukanlah Teknik
Begitu Anda mengetahui Otoritas Anda, batas-batasnya hampir akan teratasi dengan sendirinya. A Generator dengan otoritas sakral berhenti mengatakan ya pada panggilan penemuan berturut-turut karena tubuh mereka akan menolak. Proyektor berhenti mengejar petunjuk dan menunggu undangan tiba dengan baik. Manifestor berhenti tampil dan mulai memberi informasi. Batasan energi dalam penjualan bukanlah tentang skrip atau strategi penetapan harga. Hal ini merupakan konsekuensi alami dari pengambilan keputusan yang tepat.
Bangun kalender penjualan Anda berdasarkan desain Anda. Generator memerlukan waktu respons antar panggilan. Proyektor memerlukan percakapan yang lebih sedikit dan lebih mendalam. Reflektor memerlukan keleluasaan dalam pengambilan keputusan besar. Panggilan telepon itu sendiri harus menjadi konfirmasi, bukan faktor penentu.
Latihan Sederhana
Sebelum panggilan penjualan berikutnya, tetapkan niat untuk memperhatikan satu hal: di bagian tubuh mana Anda berada jawabannya? Selama panggilan, perhatikan pusat itu. Setelah panggilan telepon, sebelum menjawab, berikan waktu yang diperlukan kepada Otoritas Anda. Tipe emosional menunggu. Tipe sakral memeriksa usus. Tipe limpa menghormati pukulan pertama. Tipe ego memeriksa keinginan. Tipe yang diproyeksikan sendiri memeriksa identitas. Tipe mental membicarakannya. Reflektor menunggu siklusnya.
Penjualan yang selaras bukanlah penjualan yang lebih keras. Mereka lebih tenang, dibuat dari tempat yang tepat di tubuh, dengan waktu yang tepat, dan klien yang tepat di ujung telepon.