Otoritas dan Uang yang Diproyeksikan Sendiri: Bagaimana Berbicara Meningkatkan Pendapatan
Jika Anda memiliki Otoritas Proyeksi Diri dalam Desain Manusia Anda, proses pengambilan keputusan Anda yang paling dapat diandalkan dilakukan melalui suara Anda. Bukan nalurimu, bukan perasaanmu, bukan limpamu. Suaramu. G Center, identitas tetap dan arah hidup Anda, menyimpan kebenaran tentang apa yang benar bagi Anda, namun kebenaran itu hanya terdengar saat Anda mengucapkannya. Hal ini mempunyai implikasi besar terhadap uang, dan kebanyakan orang yang mempunyai wewenang ini tidak pernah sepenuhnya menggunakannya.
Mekanisme Otoritas yang Diproyeksikan Sendiri
Otoritas Proyeksi Diri ada ketika G Center Anda ditentukan dan Anda tidak memiliki otoritas emosional. Perasaan diri Anda, arah Anda, "inilah saya dan ke mana saya pergi" berada di tempat yang tetap dan dapat diandalkan. Tidak seperti Otoritas Emosional, Anda tidak mengikuti gelombang kejelasan seiring berjalannya waktu. Tidak seperti Otoritas Suci, Anda tidak merasakan dengungan di perut Anda. Tidak seperti Otoritas Limpa, Anda tidak menerima ping intuitif yang tajam pada saat itu.
Yang Anda miliki hanyalah semacam cermin yang terbuat dari suara. Saat Anda berbicara tentang suatu keputusan, saat Anda memproyeksikan pemikiran Anda ke dunia melalui percakapan, Anda mendengarkan diri Anda sendiri dengan cara yang baru. Kebenaran suatu pilihan tidak terlihat pada tubuh Anda, tetapi pada perasaan kata-kata Anda sendiri yang keluar dari mulut Anda. Jika sesuatu itu benar bagi Anda, Anda akan mendengarnya. Jika tidak, kata-katanya akan terasa hampa, terlalu dijelaskan, atau tegang.
Ini bukan tentang apa yang orang lain katakan sebagai tanggapannya. Ini tentang apa yang dikatakan suara Anda saat Anda menggunakannya.
Koneksi Uang
Keputusan mengenai uang sangat rumit bagi tipe Proyeksi Diri karena uang sering kali diperlakukan sebagai sesuatu yang perlu dipikirkan secara diam-diam, secara internal, atau secara strategis. Anda membaca buku. Anda membuat spreadsheet. Anda jurnal. Ini ada tempatnya, tapi bagi Anda, mereka bukanlah tempat pengambilan keputusan.
Bagi Anda, keputusan tentang uang dibuat dengan membicarakannya. Bukan untuk diyakinkan, bukan untuk mencari persetujuan, tapi untuk mendengar kebenaran Anda sendiri dikembalikan kepada Anda melalui suara Anda sendiri. Harga yang selama ini Anda pikirkan tetap abstrak sampai Anda mengatakannya dengan lantang. Batasan yang telah Anda pertimbangkan secara diam-diam tetap bersifat teoritis sampai Anda mengucapkannya.
Saat Anda mengucapkan suatu angka, ya, atau tidak, Anda langsung tahu apakah itu benar. Harga yang tepat terdengar bersih di mulut Anda. Harga yang salah sepertinya Anda sedang membuat alasan. Batas yang benar mendarat dengan keyakinan yang tenang. Pihak yang salah justru bersikap defensif dan membenarkan, dan Anda bisa mendengarnya.
Bagaimana Berbicara Meningkatkan Pendapatan
Inilah kebenaran praktisnya: ketika Anda menggunakan otoritas Anda, Anda berhenti menyetujui hal-hal yang meremehkan Anda. Satu-satunya kebocoran terbesar dalam pendapatan kebanyakan orang yang Diproyeksikan Sendiri adalah diam. Diam dalam percakapan harga. Diam ketika klien mendorong kembali. Diam tentang apa yang sebenarnya Anda perlukan untuk melakukan pekerjaan dengan baik. Diam tentang garis waktu, ruang lingkup, dan persyaratan.
Setiap kali Anda mengungkapkan kebenaran Anda dengan lantang, bahkan dengan tidak sempurna, Anda sedang melatih versi diri Anda yang akan dikenali dan dibayar oleh orang yang tepat. Otoritas yang Diproyeksikan Sendiri bukanlah alat yang pasif. Ini adalah performatif dalam arti kata yang terbaik. Anda menjadi lebih nyata, lebih mudah dibaca, menjadi diri Anda sendiri, semakin sering Anda menggunakan suara Anda.
Pendapatan merespons hal ini. Ketika Anda menetapkan harga tanpa menyusutkan, Anda menarik klien yang menghargai harga tersebut. Ketika Anda mengartikulasikan batasan sebelum diuji, Anda menghemat waktu dan energi yang seharusnya dihabiskan untuk membenci pekerjaan tersebut. Saat Anda membagikan arah Anda dengan lantang, peluang yang sesuai dengan arah tersebut dapat menemukan Anda.
Hal sebaliknya juga terjadi. Ketika Anda menerima harga yang Anda tetapkan, melunakkan persyaratan Anda, atau menyetujuinya karena saat ini terasa lebih mudah, Anda memperkuat pola di mana uang datang dalam jumlah yang lebih kecil dan dengan lebih banyak gesekan.
Penetapan Harga dan Batasan Kerja dalam Praktek
Penetapan harga adalah tindakan vokal. Sebelum Anda mengirimkan proposal, ucapkan nomornya dengan lantang. Ucapkan ke dinding, ke teman, ke pasangan Anda, ke rekaman Anda sendiri. Dengarkan bunyinya dalam suara Anda. Jika kedengarannya seperti permintaan maaf, harganya salah, atau cara Anda menyampaikannya salah. Sesuaikan hingga kata-katanya sesuai dengan bobot Anda yang sebenarnya.
Batasan kerja bekerja dengan cara yang sama. Daripada berpikir, “Saya tidak diharapkan melakukan hal itu,” katakan saja. Katakan "Saya tidak melakukan itu" atau "itu di luar cakupan yang kita sepakati". Kalimat itu adalah batasannya. Sampai Anda mengucapkannya, batasan itu hanya ada sebagai perasaan, dan perasaan mudah untuk dikesampingkan.
Di sinilah negosiasi berlangsung. Otoritas Proyeksi Diri sangat baik dalam negosiasi karena Anda dapat mendengar, secara real time, apa yang ingin Anda terima. Saat Anda mulai menjelaskan secara berlebihan atau melakukan lindung nilai, Anda telah melewati batas Anda sendiri. Menarik kembali. Nyatakan lagi.
Kesalahan Umum
Kesalahan terbesar adalah memperlakukan Self-Projected Authority sebagai permintaan validasi. Membicarakan sesuatu tidak berarti Anda mencari seseorang yang setuju dengan Anda. Ini berarti Anda menggunakan dunia sebagai papan suara untuk mendengar diri Anda sendiri dengan lebih jelas. Saat Anda mulai tampil untuk mendapatkan persetujuan, Anda telah keluar dari otoritas Anda dan masuk ke dalam strategi, yang tidak pernah berhasil untuk Anda.
Kesalahan kedua adalah berdiam diri karena takut konflik. Orang yang memproyeksikan diri sendiri sering kali menjadi pendiam, akomodatif, dan menyenangkan, terutama dalam lingkungan profesional. Ini terasa aman. Ini juga merupakan cara tercepat untuk memberikan harga yang terlalu rendah, pengiriman yang berlebihan, dan menumpuk kebencian. Suara Anda adalah instrumen yang melaluinya arah hidup Anda menjadi nyata. Jika Anda tidak menggunakannya, arah Anda tidak akan terbentuk.
Latihan Sederhana
Untuk bulan depan, sebelum Anda mengambil keputusan apa pun yang melibatkan uang, ucapkan dengan lantang terlebih dahulu. Keputusannya, harganya, batasannya, kekhawatirannya. Ucapkan sekali saja untuk diri Anda sendiri, dan perhatikan apa yang dilakukan suara Anda. Ketat, ragu-ragu, dan penjelasan berlebihan adalah sinyal untuk berhenti sejenak. Kata-kata yang bersih, sederhana, dan membumi adalah sinyal untuk melanjutkan.
Penghasilan Anda tidak menunggu Anda menjadi orang lain. Ia menunggu Anda untuk menggunakan otoritas yang sudah Anda miliki.