Untuk solopreneur yang bisnisnya ada di kotak masuk, DM, panggilan penemuan, "haruskah saya mengambil klien ini?" momen - kecepatan itu penting. Tapi kecepatan tanpa gu
Otoritas Limpa untuk Keputusan Penjualan Cepat
Untuk solopreneur yang bisnisnya ada di kotak masuk, DM, panggilan penemuan, "haruskah saya mengambil klien ini?" momen - kecepatan itu penting. Namun kecepatan tanpa bimbingan menciptakan kelelahan. Otoritas Limpa adalah kompas bagian dalam yang dirancang untuk medan seperti ini. Jika itu adalah otoritas Anda, Anda dilahirkan dengan alat yang mengetahui, dalam satu tarikan napas, apakah sesuatu itu tepat untuk tubuh Anda, bisnis Anda, hidup Anda.
Apa Sebenarnya Otoritas Limpa
Otoritas Limpa dimiliki oleh orang-orang yang memiliki Pusat Limpa tertentu. Ini adalah otoritas tertua dalam Desain Manusia, terikat pada organ indera tertua di tubuh - yang mengetahui, sebelum bahasa, sebelum berpikir, apakah akan berlari atau diam, makan atau meludah, percaya atau bersembunyi.
Suara limpa Anda tidak nyaring. Itu tidak emosional. Itu tidak berputar. Ia tidak membantah. Ia berbicara satu kali, di dalam tubuh, dan kemudian selesai. Jika Anda melewatkannya, Anda melewatkannya. Limpa tidak terulang kembali.
Ini adalah otoritas dari pengetahuan naluriah. Tentang "Saya tidak tahu kenapa, saya hanya tahu." Dari rasa sesak yang halus di dada Anda, gelombang kata "tidak" yang tiba-tiba, kemudahan instan yang mengatakan "ya" bahkan sebelum pikiran Anda membentuk sebuah pemikiran.
Mengapa Otoritas Limpa Dibangun untuk Penjualan
Penjualan, khususnya dalam bisnis kecil, adalah sungai keputusan kecil. Haruskah saya mengirimkan proposal ini? Haruskah saya menanggapi petunjuk ini? Haruskah saya mengajukan penawaran ini? Haruskah saya menerima klien ini dengan harga ini? Haruskah saya menerima telepon ini?
Bagi kebanyakan orang, pertanyaan-pertanyaan ini menjadi putaran mental. Bagi seseorang dengan Otoritas Limpa, mereka tidak perlu melakukannya.
Limpa Anda mengevaluasi secara real time. Itu tidak membutuhkan data. Itu tidak memerlukan spreadsheet. Ia mengetahui apakah suatu peluang memberi manfaat atau melemahkan, apakah seseorang aman untuk diajak bekerja sama, apakah tawaran tersebut sesuai, sama seperti tubuh Anda mengetahui apakah ruangan tempat Anda berada dapat bernapas atau pengap. Anda tidak menganalisis kualitas udara. Anda hanya merasakannya.
Ini adalah keuntungan Anda di pasar yang memberikan penghargaan kepada orang-orang yang dapat bergerak cepat tanpa ragu-ragu.
Praktek Mempercayai Impuls Pertama
Praktik paling penting bagi seseorang dengan Otoritas Limpa dalam bisnis adalah menghormati sinyal pertama. Bukan yang kedua. Bukan yang muncul setelah Anda membujuk diri sendiri untuk melakukannya.
Sinyal pertama adalah sinyal bersih. Yang kedua biasanya adalah pikiran yang mencoba mengesampingkan apa yang sudah diketahui tubuh.
Hal ini penting dalam situasi penjualan yang konkret:
- Panggilan penemuan berakhir dan Anda merasa hangat, tenang, jernih — itu adalah ya. Meskipun tawarannya lebih kecil dari yang Anda harapkan.
- Petunjuk masuk dan dadamu sesak — itu tidak. Meskipun proyek tersebut terdengar luar biasa di atas kertas.
- Ide untuk tawaran baru tiba dan Anda merasakan percikan pengakuan - itulah limpa Anda yang mengonfirmasi bahwa tubuh Anda sudah siap.
- Peluang kolaborasi masuk ke kotak masuk Anda dan sesuatu dalam diri Anda menarik kembali — itulah batasan yang coba dipertahankan oleh tubuh Anda untuk Anda.
Pikiran ingin berdebat. Pikiran akan berkata "tetapi uang", "tetapi visibilitas", "tetapi bagaimana jika saya salah." Pikiran bukanlah otoritas Anda. Tidak pernah terjadi. Pikiran adalah sebuah alat. Limpa adalah hakimnya.
Otoritas Limpa dan Batasan Energi
Di sinilah Otoritas Limpa menjadi penting bagi para solopreneur, karena batasan energi dalam bisnis satu orang bukanlah pilihan. Mereka adalah bisnis itu sendiri.
Setiap klien yang Anda ambil, setiap penawaran yang Anda buat, setiap panggilan yang Anda datangi adalah deposit atau penarikan. Kebanyakan pengusaha melacak uang dengan hati-hati. Sedikit yang melacak energi dengan presisi yang sama.
Limpa melacak energi tanpa diminta. Ia langsung mengetahui siapa yang akan menguras tenaga Anda dan siapa yang akan mengisi Anda. Ia tahu tawaran mana, dengan harga berapa, yang akan membuat Anda kesal pada bulan ketiga. Ia mengetahui klien mana yang akan menghargai waktu Anda dan klien mana yang akan mengirimkan tujuh belas "pertanyaan singkat" pada hari Minggu.
Kesalahannya adalah menganggap sinyal limpa sebagai suatu ketidaknyamanan. Sebagai sesuatu yang harus dikesampingkan oleh "profesionalisme" atau "mindset berkembang" atau "Saya harus mampu menangani ini."
Anda tidak boleh menangani apa yang diperintahkan tubuh Anda untuk tidak ditangani. Itulah inti dari memiliki otoritas.
Cara Memperkuat Koneksi
Jika Otoritas Limpa adalah milik Anda dan Anda telah menghabiskan waktu bertahun-tahun memikirkan keputusan mental, suara itu akan terasa samar pada awalnya. Ini bukan karena rusak. Itu karena Anda telah melatih diri Anda sendiri untuk mengabaikannya.
Beberapa praktik yang membantu:
- Jeda sebelum menjawab pertanyaan penjualan apa pun, bahkan selama dua detik. Limpa memerlukan saat-saat hening agar dapat didengar mengatasi kebisingan pikiran.
- Lacak hit Anda. Setiap kali Anda merasakan jawaban "ya" atau "tidak" dan bertindak berdasarkan jawaban tersebut, catatlah hasilnya. Limpa membangun kepercayaan melalui bukti.
- Berhenti bernegosiasi dengan diri sendiri. Jika sinyal pertama adalah tidak, jangan menerima argumen tersebut.
- Gerakkan tubuhmu. Limpa hidup di dalam tubuh. Jalan kaki, berenang, bahkan berjabat tangan bisa membuat suaranya kembali online.
Semakin Anda menghormatinya, semakin keras suaranya. Semakin sering Anda menimpanya, semakin tenang jadinya. Tidak ada di antara keduanya.
Keunggulan Penjualan yang Sudah Anda Miliki
Dalam dunia bisnis yang meminta Anda untuk menyusun strategi lebih keras, menulis lebih banyak, menindaklanjuti lebih banyak, dan mengatasi ketidaknyamanan, Splenic Authority adalah pemberontakan yang diam-diam. Dikatakan: Anda sudah tahu. Anda selalu tahu. Berhentilah mencari izin dari luar untuk memercayai apa yang dikatakan tubuh Anda sejak Anda dilahirkan.
Keputusan penjualan Anda tidak memerlukan lebih banyak kerangka kerja. Mereka membutuhkan Anda, mendengarkan.
Pasar akan terus bergerak. Peluang akan terus berdatangan. Beberapa mungkin benar. Sebagian besar tidak akan melakukannya. Limpa Anda adalah filter tercepat dan terakurat yang pernah Anda temukan — dan tidak memerlukan biaya sepeser pun, tidak memerlukan kursus, dan tidak perlu diperbarui.
Gunakan itu. Bisnis Anda bergantung padanya.