Autorità emotiva e prezzi: perché aspettare 24 ore aumenta le entrate

Autorità emotiva e prezzi: perché aspettare 24 ore aumenta le entrate

Se hai autorità emotiva nel tuo progetto umano, le decisioni sui prezzi non sono solo decisioni aziendali. Sono emotivi. Il tuo centro del plesso solare è definito, il che significa che sperimenti il ​​mondo attraverso un'onda di sentimenti, e quell'onda non si ferma solo perché un cliente sta aspettando un preventivo o un lancio è previsto per venerdì.

Questa non è una responsabilità. Si tratta di informazioni e la maggior parte dei tipi emotivi la valuta ancora come se fosse una responsabilità.

L'onda emotiva non è un difetto

Il plesso solare si muove in un'onda: una costruzione, un picco, una valle e un ritorno alla linea di base. Il picco è spesso emozionante, persino euforico. La valle è dove vivono il dubbio, la scarsità e il bisogno di abbassare le tariffe. Entrambi gli stati sembrano verità quando sei al loro interno. Nessuno dei due lo è.

La chiarezza arriva quando l'onda è calma. Quella calma non è piattezza. È il momento in cui puoi guardare un numero e non sentire nemmeno l'urgenza di "sì, rilancialo!" né la contrazione di “no, se ne andranno”. La chiarezza ha la qualità della conoscenza consolidata. Sembra più tranquillo della vetta e più caldo della valle.

Aspettare ventiquattr'ore non è arbitrario. È tempo sufficiente affinché la maggior parte delle onde emotive attraversino i loro alti e bassi e arrivino a qualcosa di utilizzabile. Alcune decisioni richiedono tre giorni. Alcuni prendono un ciclo lunare. Ma per una variazione di prezzo, un preventivo o un ambito di lavoro, ventiquattr'ore sono solitamente sufficienti per farti uscire dalla carica emotiva e farti entrare nella verità.

Perché i tipi emotivi sottovalutano il loro lavoro

Quasi tutti i clienti con autorità emotiva con cui ho lavorato sono sottocaricati. Il motivo è strutturale, non personale. Il Plesso Solare è un centro di consapevolezza. È costruito per leggere il clima emotivo nella stanza, nel mercato, nella voce del cliente. Quando un tipo emotivo avverte resistenza, esitazione o un’espressione accigliata durante una chiamata Zoom, il sistema nervoso lo interpreta come pericolo. La risposta è ammorbidire l'offerta, abbassare il prezzo, aggiungere un bonus, trovare un modo per mettere a proprio agio l'altra persona.

Questa è l'onda che lavora contro di te. Il "no" che senti da parte del cliente non è tuo. È il campo emotivo del cliente, il suo budget, la sua storia interna sul denaro. Una persona con autorità emotiva che non aspetta la chiarezza assorbirà quel campo e ne trarrà un prezzo.

Lo stesso meccanismo si svolge nella direzione opposta. Dopo un mese fantastico, arriva un'ondata di fiducia e la prossima proposta esce al top della gamma. Quel prezzo potrebbe essere corretto o potrebbe essere il picco. Non c'è modo di saperlo all'interno del picco.

La regola delle 24 ore per le decisioni sui prezzi

Ecco la pratica. Quando prendi una decisione sui prezzi, scrivi il numero o redigi la proposta, quindi chiudi il laptop. Dormiteci sopra. Il giorno dopo, non rileggere il lavoro. Invece, siediti in silenzio e chiedi al tuo corpo: "È questa l'onda o è questa la verità?" Se c'è qualche addebito, attendere di nuovo.

Ciò che tende ad accadere la mattina successiva è una delle tre cose:

1. Il numero sembra ancora giusto e ora sembra radicato. Invialo.

2. Il numero sembra strano e puoi capire perché. Regolalo.

3. Il numero sembra emotivamente neutro, il che è il segnale che stai valutando in base alla strategia, non all'umore.

Questo è il confine lavorativo di cui i tipi emotivi hanno più bisogno. Non un confine di calendario. Non un limite di conteggio dei clienti. Il confine tra il tuo clima emotivo e le tue decisioni aziendali. Non sono la stessa cosa, anche se vivono nello stesso corpo.

Che aspetto ha realmente "Waiting for Clarity".

Aspettare la chiarezza non è meditazione. Non è l'inserimento nel journal di un numero. È l’assenza di urgenza attorno alla decisione. Se puoi restare seduto con il prezzo per ventiquattr'ore e non hai bisogno di inviarlo, probabilmente sei a posto. Se non riesci a sederti, la decisione è guidata dall’emozione, e quello è il momento di fermarti.

Per i Manifestanti Emotivi e i Generatori Emotivi, questo è particolarmente importante a causa dell’energia motoria. Un Sacrale definito o un Cuore definito collegato alla Gola spinge all'azione. Combinato con un’onda emotiva, quel motore può accendersi al minimo o al massimo e produrre un prezzo che invecchia male. La pausa di ventiquattro ore è ciò che consente al motore di accendersi in allineamento anziché in reazione.

Per i Proiettori Emotivi la pausa protegge l’invito. I proiettori hanno bisogno di riconoscimento per essere corretti nelle loro offerte, e una decisione sui prezzi presa in un momento emotivo basso spesso sottovaluterà proprio ciò che è stato riconosciuto. L'attesa preserva il valore dell'invito.

Come altre autorità possono applicare la norma in modo diverso

Non tutti dovrebbero aspettare ventiquattr'ore. I tipi di autorità sacrale possono percepire un suono viscerale in questo momento e il corpo dirà loro sì o no con una risposta immediata. I tipi di autorità splenica possono aggiustare i prezzi quasi istintivamente, e la milza è più affidabile d'impulso di quanto lo sarà mai il plesso solare. I tipi di autorità del cuore possono costare da un sì nel testamento e l'impegno stesso dà il tono al cliente.

I riflettori, senza autorità definita, necessitano di un ciclo lunare completo per importanti revisioni dei prezzi. Sono l’autorità lunare del gruppo e la regola delle ventiquattro ore è una piccola frazione di ciò che effettivamente richiede il loro sistema.

Le autorità emotive sono quelle per le quali ventiquattr'ore sono un punto debole. Abbastanza a lungo per superare l'onda. Abbastanza breve per restare in affari. Usato in modo coerente, è la differenza tra il prezzo stabilito dal tuo sistema nervoso e il prezzo basato sulla tua capacità effettiva.

La prima volta che aspetti, la paura sarà che il cliente scompaia. Guarda cosa succede realmente. La maggior parte sarà ancora lì. Quelli che non lo sono non sono mai stati adatti, e la tua onda lo sapeva prima di te.