Cos’è la strategia e perché ne ho bisogno?

Cos'è la strategia e perché ne ho bisogno?

"Strategia" è una delle parole più abusate e meno comprese nel lavoro moderno. Viene schiaffeggiato su diapositive, piani trimestrali e ambizioni vaghe. Poi, quando non cambia nulla, la gente dà la colpa "alla strategia" come se fosse un documento magico che non si avviava.

La strategia non è un documento. Non è un obiettivo. Non è una lista di cose da fare vestita di linguaggio formale. La strategia è la disciplina che consiste nel fare scelte difficili e quindi nell'allineare azioni, tempo e risorse per onorarle.

La vera definizione: scegliere cosa non fare

Michael Porter, che probabilmente ha riflettuto sulla strategia più attentamente di chiunque altro negli ultimi cinquant'anni, la definì come la scelta deliberata di essere diversi. Ciò significa essere chiari su ciò che non stai facendo.

La maggior parte delle persone e delle organizzazioni non falliscono perché mancano di una strategia. Falliscono perché ne hanno troppi. Ogni opportunità sembra attraente. Ogni richiesta del cliente sembra urgente. Ogni nuovo strumento sembra essenziale. Senza un filtro strategico, finisci per fare un centinaio di cose in modo adeguato invece di tre eccezionalmente.

Un semplice test: se la tua "strategia" non mette nessuno leggermente a disagio, non è una strategia. È una lista dei desideri.

Perché ne hai davvero bisogno

Senza strategia, vai alla deriva. La deriva sembra un'attività. Sembra occupato. Ma non si complica mai.

Esiste una strategia per rispondere a tre domande su base ricorrente:

1. Dove stiamo cercando di andare?

2. Perché vale la pena andarci?

3. A cosa diremo di no per arrivarci?

Nota che nessuna di queste domande riguarda la tattica. Le tattiche – azioni, campagne, funzionalità e processi specifici – sono a valle. Contano, ma contano solo se forniscono una risposta più chiara alle domande di cui sopra.

Strategia, obiettivi e tattiche non sono le stesse

È qui che risiede la maggior parte della confusione. Un obiettivo è una destinazione. Una tattica è una mossa specifica. Una strategia è la logica che collega il luogo in cui ti trovi al luogo in cui desideri essere, compresi i compromessi che sei disposto a fare lungo il percorso.

"Aumenta le entrate del 20%" è un obiettivo.

"Lancia un podcast e pubblica annunci a pagamento" è una tattica.

"Vinceremo diventando la scelta più ovvia per i fondatori sopraffatti che vogliono chiarezza, non più opzioni" è una strategia.

La strategia rende coerenti l'obiettivo e la tattica. Senza di esso, puoi raggiungere il tuo obiettivo e finire comunque in un posto che non avevi previsto.

Come pensare in modo strategico senza un consulente

Il pensiero strategico è un'abitudine, non un laboratorio. Tre pratiche lo costruiscono:

• Programma un blocco di riflessione. Un'ora, una volta alla settimana, senza input. Nessuna e-mail, nessuna riunione, nessun feed. Solo una domanda sulla pagina e la tua risposta onesta.
• Scrivi il tuo "non fare" elenco. Accanto a ogni priorità, scrivi a cosa stai rinunciando per perseguirla. Se non sai nominare ciò a cui stai rinunciando, probabilmente la priorità non è reale.
• Testa le decisioni rispetto alla tua strategia. Prima di dire sì a un progetto, chiediti: questo ci rende migliori in ciò in cui abbiamo detto che saremmo stati migliori? In caso contrario, rifiuta, anche se i soldi sono buoni.

Il lato oscuro della strategia

La strategia senza esecuzione è teatro. Una bella struttura che nessuno segue è solo una carta da parati costosa. La trappola opposta, ovvero l'esecuzione infinita senza una direzione strategica, è altrettanto comune e più difficile da individuare perché sembra produttiva.

Il dono di una vera strategia è la concentrazione. L'ombra è rigidità. Una strategia dovrebbe essere rivista ogni trimestre, non ogni cinque anni e non ogni martedì. Le condizioni cambiano. La tua strategia dovrebbe adattarsi, ma non dovrebbe dissolversi costantemente.

Un pensiero conclusivo tranquillo

Non hai bisogno di un documento di quaranta pagine. Hai bisogno di un punto di vista chiaro sul perché esisti, su chi servi e su cosa ti rifiuterai di fare. Tutto il resto è dettaglio.