Come valutare i tuoi servizi utilizzando il tipo di progettazione umana

Come valutare i tuoi servizi utilizzando il tuo tipo di progettazione umana

La maggior parte dei consigli sui prezzi ti tratta come una macchina: registra le ore, fattura le ore, spera che i conti funzionino. Human Design offre qualcosa di diverso. Il tuo tipo, la tua strategia e la tua autorità non sono sciocchezze della personalità. Sono una mappa di come la tua energia si muove effettivamente nel mondo. Quando stabilisci il prezzo dei tuoi servizi in linea con quella mappa, appaiono i clienti giusti, il lavoro sembra sostenibile e i numeri smettono di sembrare una lotta.

La Fondazione: strategia e autorità innanzitutto

Prima di impostare una tariffa unica, chiarisci due cose: la tua strategia e la tua autorità. La strategia è il modo in cui sei progettato per cogliere le opportunità. L’autorità è il tuo sistema decisionale interiore. Determinare il prezzo senza questi elementi è una fissazione mentale, che quasi sempre porta a sottostimare, impegnarsi eccessivamente o a inseguire i clienti sbagliati.

Il tuo tipo ti mostra la forma del tuo lavoro nel mondo. I Generatori e i Generatori Manifestanti sono qui per farlo. I proiettori sono qui per guidarti. I manifestanti sono qui per iniziare. I riflettori sono qui per riflettere. Ognuno di questi dà forma a un modello di prezzo diverso, perché ognuno di voi dà qualcosa di diverso in cambio di denaro.

Generatori e generatori manifesti: determinare il prezzo della propria energia sostenibile

I Generatori e i Generatori Manifestanti sono i costruttori del mondo. Hai un Centro Sacrale definito, il che significa che sei progettato per lavorare a raffiche sostenute e soddisfacenti quando il lavoro ti illumina. La tua strategia è rispondere, non inseguire. Il tuo prezzo dovrebbe riflettere il fatto che non stai vendendo ore, stai vendendo l'energia di qualcuno che può effettivamente portare a termine un progetto senza esaurirsi.

Prezzi pratici per te:

• I pacchetti mensili o di mantenimento funzionano magnificamente, perché corrispondono alla tua energia costante e costruttiva.

• I prezzi basati sul progetto ti consentono di rispondere al lavoro completo e completarlo prima di proseguire.

• Le offerte scaglionate ti consentono di rispondere alla portata di ciò che viene effettivamente richiesto, anziché forzare tutti i lavori nella stessa casella.

Controlla la tua risposta sacra prima di citare. Un "uh-huh" piatto e soddisfatto nel tuo corpo è una luce verde. Se c’è qualche esitazione o hai bisogno di convincerti, non è il progetto giusto al giusto prezzo. Finirai per dare troppo, il che porta sempre al risentimento e al sottocaricamento da parte del back-end.

I Generatori Manifestanti hanno anche accesso all'iniziazione, il che significa che puoi valutare la velocità e l'obiettivo multi-appassionato che porti. Non stai solo facendo il lavoro, spesso lo fai più velocemente e con più portata. Prezzo di conseguenza.

Proiettori: prezzi premium per il riconoscimento, non per le ore

I proiettori sono qui per essere riconosciuti, invitati e guidati. Non hai la stessa energia sostenibile di un generatore e non sei progettato per macinare per anni aspettando di essere notato. La tua strategia è aspettare l'invito e il tuo valore sta nella tua percezione, nella tua capacità di vedere ciò che gli altri non vedono.

Il prezzo dei proiettori riguarda la qualità, non la quantità:

• Addebitare tariffe premium per un numero inferiore di clienti. Non sei progettato per avere trenta conti.

• I prezzi basati sul valore sono adatti a te, perché sei pagato per la profondità di ciò che vedi, non per le ore che registri.

• La tariffazione oraria è una trappola. Punisce la tua efficienza e premia la macinazione, che ti brucerà.

• Le chiamate conoscitive, gli audit e gli impegni brevi e ad alto impatto sono il tuo punto debole.

Se aspetti l'invito giusto e non arriva, non farti prendere dal panico. L'invito che aspetti spesso arriva con il budget già allegato, perché le persone che riconoscono il tuo regalo ne comprendono il valore. Il prezzo basso per "fare esperienza" attirerà solo i clienti che desiderano un dipendente, non una guida.

Manifestatori: valutare l'iniziazione

I manifestanti sono la scintilla. Tu inizi e altre persone rispondono a ciò che hai iniziato. La tua strategia è informare, il che significa che il lavoro che fai bene tende ad essere all'inizio delle cose: l'idea, la struttura, il lancio, la prima mossa. Una volta che il progetto è in esecuzione, spesso ti annoi e hai bisogno di andare avanti.

Il prezzo dovrebbe riflettere il fatto che vieni pagato per l’impatto, non per la longevità:

• Fai pagare la fase di avvio, quindi trasferisci o assumi supporto per mantenere ciò che hai iniziato.

• Il prezzo basato sul progetto per lanci, campagne, fondazione del marchio e direzione creativa è l'ideale.

• Aggiungi un premio per la tua visione strategica. La scintilla è rara e i clienti pagano per essere indirizzati nella giusta direzione.

• Evita le contenzioni lunghe che ti intrappolano nella modalità di manutenzione. Prosciugheranno la tua energia e la tua motivazione.

Quando informi le persone interessate dal tuo lavoro prima di iniziare, ti muovi nel mondo con meno resistenza. Le conversazioni sui prezzi ne fanno parte. Sii diretto, indica la tua tariffa e non spiegare eccessivamente.

Riflettori: prezzo dello specchio

I riflettori sono rari e il tuo dono è lo specchio che mostri a una comunità, a un marchio o a un ambiente. Sei progettato per muoverti con il ciclo lunare, non secondo un programma settimanale serrato. I prezzi dovrebbero rispettare questo ritmo.

• Gli orari mensili con un carico di lavoro più leggero sono adatti a te, perché consentono il tempo per il campionamento e la riflessione.

• Carica per la tua prospettiva unica. Nessun altro vede quello che vedi tu.

• Evitare consegne settimanali. Non sei progettato per produrre con una cadenza costante.

Una nota sull'autorità e sui numeri

Il tipo è solo metà dell'immagine. Prima di inviare una proposta, verifica con la tua autorità. L’autorità emotiva ha bisogno di tempo, quindi aspetta un po’ prima di finalizzare grandi numeri. L'autorità sacrale può darti un chiaro sì o no nel corpo. L'autorità splenica è istantanea e silenziosa, quindi non sovrascriverla con la logica. L'autorità dell'ego vuole sapere se il prezzo è degno. I riflettori traggono vantaggio dall’attesa di un ciclo lunare completo sulle principali decisioni sui prezzi.

Il prezzo non è un problema di matematica. È un riflesso di come la tua energia è progettata per muoversi nel mondo. Quando stabilisci il prezzo in base al tipo, alla strategia e all'autorità, le persone giuste ti incontrano al numero giusto e il lavoro diventa qualcosa che puoi effettivamente sostenere.