Strategia di prezzo per i proiettori: smettila di sottovalutare la tua saggezza
Il problema dei soldi dei proiettori
I proiettori non hanno un Centro Sacrale definito. Questo non è un difetto. È una caratteristica del design. Significa che non sei qui per produrre output come fa un generatore. Sei qui per vedere, guidare, dirigere l'energia che non ti appartiene. Eppure, quasi tutti i proiettori con cui ho lavorato con i prezzi funzionano come una macchina che funziona con carburante che non hanno.
Il racconto è amarezza. L'amarezza è il tema del non-sé per Projectors e quasi sempre riconduce a uno dei due luoghi: essere in relazioni o situazioni lavorative in cui non sei riconosciuto, o essere pagato come se la tua saggezza fosse un hobby. Spesso sono la stessa ferita.
Perché fai pagare meno
Il tuo Sacrale aperto è un centro di campionamento e amplificazione. Senti l'etica del lavoro, la resistenza e la capacità degli altri come se fossero i tuoi. Un generatore manifesto accanto a te in un progetto improvvisamente sembra che una giornata lavorativa di dieci ore sia lo standard. Non lo è. Per loro il Sacrale è definito. Per te è una radio che capta la stazione di qualcun altro.
La trappola del confronto è questa: "Hanno lavorato quaranta ore e hanno prodotto X, quindi la mia consulenza dovrebbe costare quanto la loro manodopera". Ma stavano bruciando il proprio carburante. Stavi portando chiarezza, riconoscimento di schemi e un'attenzione penetrante su ciò che conta davvero. Non sono lo stesso prodotto.
Sottovaluti anche perché confondi l'umiltà con l'autocancellazione. I proiettori nel loro non-sé pensano che se lavorano davvero duro, restano fino a tardi e producono risultati infiniti, alla fine saranno visti. Non lo faranno. Più lavori duramente in modalità Generatore, più diventi invisibile, perché la strategia di aspettare l'invito è l'unica cosa che ti mette nella stanza giusta con le persone giuste. E le persone giuste sono le uniche che ti pagheranno correttamente.
Prezzi stabiliti dalla tua autorità
Il prezzo è una decisione. Ciò significa che la decisione deve passare attraverso la tua autorità, non il tuo condizionamento.
I Proiettori di autorità emotiva sono i più comuni. Non puoi fissare le tue tariffe nel mezzo di un'onda emotiva. La chiarezza arriva nell'onda, il punto fermo sotto. Siediti con un prezzo per diversi giorni. Se ti sembra ancora giusto quando non sei alto, non basso, non eviti, quello è il tuo numero. Impostalo una volta e smetti di indovinare.
I Proiettori dell'autorità splenica riconoscono immediatamente il tuo valore. La conoscenza è silenziosa, istintiva e orientata alla sopravvivenza. Se un numero fa sussurrare alla tua milza "no", quello è un no. La voce splenica non grida, e la maggior parte dei Proiettori sono stati addestrati a prevalere su di essa perché il mondo dice "provalo". Smetti di sovrascrivere. La tua sopravvivenza dipende da questa voce nei prezzi e nei clienti.
I Proiettori dell'Ego o dell'Autorità del Cuore hanno un Centro del Cuore definito. Il tuo prezzo è una dichiarazione di ciò che desideri e di ciò che prometti. Puoi mantenere un tasso elevato quando hai fatto una dichiarazione chiara e immediata. La promessa è il prezzo. Assicurati che sia qualcosa che la tua forza di volontà possa effettivamente sostenere.
I Proiettore di Autorità Mentale o Auto-Proiettata devono parlarne. Letteralmente. Discuti i tuoi prezzi con una cassa di risonanza fidata. Ascolta la tua voce mentre pronuncia il numero. Quello che sembra vero è quello giusto. Quello che sembra performativo o preso in prestito non lo è.
I Proiettori dell'Autorità Lunare non hanno un'autorità interna e devono campionare un ciclo completo di 28 giorni prima di impegnarsi. Questo non è conveniente ed è il tuo progetto. Un prezzo deciso in un mese di osservazione supererà un prezzo deciso in un pomeriggio. Se sei lunare, costruisci il tuo ciclo dei prezzi attorno alla luna e smetti di forzare decisioni rapide.
L'invito stabilisce il prezzo
La strategia dell'attesa dell'invito non è passiva. È un meccanismo di filtraggio. Un invito è un riconoscimento. Il riconoscimento è la prova che la tua aura è stata letta, la tua concentrazione è stata percepita e l'altra persona vuole ciò che vedi. Questo è un acquirente che non ti negozierà fino all'amarezza.
Quando insegui i clienti, pubblichi costantemente, fai sconti per vincere un affare o proponi a persone che non hanno chiesto, stai operando nel campo che genera amarezza. Non perché sei invadente, ma perché stai lavorando contro il tuo stesso progetto. Il prezzo che devi abbassare per conquistare un acquirente disinteressato è il prezzo che vale per lui la tua saggezza. Non è mai abbastanza. Non è mai abbastanza perché la relazione è iniziata nel posto sbagliato.
I confini del lavoro sono i tuoi prezzi minimi
I proiettori sono progettati per circa quattro o cinque ore di lavoro mirato e di alta qualità al giorno, non da otto a dieci. Questa non è pigrizia. È così che il vostro Sacrale aperto opera in modo sostenibile. Quando si fissa il prezzo su base oraria, si sottovaluta la produzione effettiva. Quando stabilisci il prezzo in base al progetto, all'acconto, all'impegno strategico, le tue ore scompaiono dall'equazione e la tua saggezza diventa il prodotto.
Meno clienti, tariffe più alte, impegni più lunghi. Questo è il modello. Se un cliente ha bisogno di te per trenta ore settimanali, sta assumendo un generatore, non un proiettore. Lasciali fare.
Il premio della saggezza
Il tuo vedere è il prodotto. Il sistema che hai mappato in venti minuti e che ha risparmiato a un team sei mesi di sforzi inutili. La dinamica che si legge in un incontro che il fondatore evitava da due anni. La decisione di assunzione l'hai vista chiaramente prima ancora che la pila dei curriculum fosse aperta. Questo è ciò che stai vendendo.
I clienti giusti non hanno bisogno che tu lo giustifichi. Hanno già sentito la tua aura penetrare nella loro situazione e focalizzarla. Sono loro che contattano, che fanno riferimento, che pagano in anticipo, che non si tirano indietro davanti al numero.
L'amarezza è un segnale. È un segnale che il tuo prezzo è sbagliato, il tuo cliente è sbagliato, il tuo impegno è sbagliato o il tuo modello di lavoro è sbagliato. Qualcuno di questi lo farà emergere. Correggi la variabile e l'amarezza si dissolve nella firma, che è il successo.
Smetti di caricare il tuo tempo. Inizia a caricare per il modo in cui vedi. Le persone che hanno esattamente bisogno di questo ti troveranno, ti inviteranno e pagheranno di conseguenza. Tutti gli altri non sono mai stati tuoi clienti, tanto per cominciare.