Chiamate di vendita allineate con il tuo Authority Center

Chiamate di vendita in linea con il tuo Authority Center

La chiamata di vendita è il luogo in cui la maggior parte degli imprenditori individuali perde energia senza rendersene conto. Non perché la prospettiva sia sbagliata, non perché l’offerta sia debole, ma perché stanno decidendo nel posto sbagliato. Stanno scavalcando il meccanismo stesso del loro corpo progettato per prendere le decisioni corrette per loro, e poi si chiedono perché si sentono svuotati, ansiosi o bloccati con clienti che non sono mai stati in forma.

La tua autorità nel design umano non è un tratto della personalità. È un processo meccanico che vive in un centro specifico del tuo corpo e ha un compito ben preciso: guidarti verso ciò che è giusto per te. Quando prendi decisioni di vendita in base alla tua testa, alla pressione o al tempismo di qualcun altro, lo eviti. La chiamata va a lungo. Spieghi troppo. Chiudi quando il tuo istinto ti dice di aspettare. Oppure ti allontani da un cliente perfetto perché la tua mente ha inventato un rischio che non era reale.

Ecco come portare la vostra Autorità nella stanza e lasciare che sia lei a condurre la chiamata.

Cos'è realmente la tua autorità

L'autorità è il meccanismo decisionale interiore codificato nei vostri centri definiti. Non è intuizione nel senso di woo, e non è strategia nel senso della mente. È un processo basato sul corpo che funziona secondo tempi specifici ed è l'unico modo per sapere in modo affidabile cosa è giusto per te. La strategia ti fa entrare nella stanza. L'autorità è ciò che fai una volta che sei lì.

Ogni decisione di vendita – accettare la chiamata, fare l’offerta, accettare i termini, dare seguito, allontanarsi – è una decisione dell’Autorità. La maggior parte degli imprenditori li considera problemi di mentalità o di competenze. Non lo sono. Sono meccanici.

Ogni autorità nella conversazione di vendita

Autorità emotiva (definita plesso solare). La tua verità arriva a ondate, non su richiesta. Durante una chiamata di vendita, ciò significa che non avrai chiarezza nei primi dieci minuti. Non chiuderti nel calore della conversazione e non lasciare che la spinta emotiva del potenziale cliente ti trascini in un sì prematuro. Digli che devi accettarlo. Un vero allineamento si sentirà ancora allineato domani. Un'ondata di eccitazione che si infrange martedì non è mai stata un sì.

Autorità sacrale (sacrale definito, plesso solare non definito). La tua risposta è immediata e incarnata. Un "uh-uh" o un "uhn-uhn" nello stomaco, spesso prima che la mente abbia formato una frase. Nelle chiamate di vendita, stai cercando energia disponibile e generativa. Se il tuo istinto si calma o si contrae, la risposta è no, anche se l’offerta ha un senso logico. Soprattutto i generatori dovrebbero ricordare: non è necessario inseguire una vendita. I clienti giusti genereranno una risposta nella tua pancia quando parleranno.

Autorità splenica (definita Milza). Conosci in singoli istanti, e la conoscenza tende ad arrivare una volta. Se senti un tranquillo "questo è sicuro" o un'improvvisa tensione nel corpo, fidati adesso, perché non si ripeterà. L'autorità splenica è eccellente per le vendite: è veloce, accurata e protettiva. La trappola sta sovrascrivendo il primo colpo con logica dall'Ajna aperto. Se hai un'autorità splenica, impegnati a fidarti del primo segnale.

Autorità dell'Ego/del Cuore (definita dal Cuore). Le tue decisioni riguardano ciò che vuoi e ciò che puoi promettere. In una chiamata di vendita, chiediti: voglio questo cliente? Posso mantenere ciò che prometto? L’autorità del cuore è forza di volontà e verità materiale. Se ti ritrovi a dire sì per obbligo o per paura di perdere la vendita, sei fuori dalla tua autorità. I clienti giusti ti daranno un chiaro e incarnato "Voglio questo".

Autorità Autoproiettata (definita Centro G). Conosci attraverso l'identità e la direzione. In una chiamata, la domanda non è solo "è adatto" ma "chi sono io in tutto questo?" Se durante la chiamata ti sembra che tu stia interpretando un personaggio che si contorce per sembrare un venditore che non sei, allontanati. L’autorità autoproiettata ha bisogno di un senso di identità autentica per funzionare. Le chiamate di vendita corrette sembrano un'estensione di chi sei, non una performance di chi pensi che dovresti essere.

Autorità mentale/proiettata (nessuna autorità interiore definita, spesso con Ajna definita). Devi parlarne, idealmente con le persone giuste. La chiamata di vendita stessa può far parte del tuo processo se la usi come cassa di risonanza. Prendi appunti. Riproduci la chiamata. Discutilo con una cassa di risonanza fidata prima di decidere. Non decidere nella chiamata. Non decidere da solo nella tua testa. Parlane e ascolta dove si illumina la tua voce.

Autorità Lunare (Riflettori). È necessario l'intero ciclo lunare, circa 28 giorni, per sapere se qualcosa è corretto. I riflettori nel mondo degli affari non dovrebbero prendere importanti decisioni di vendita il giorno della chiamata. Prendi nota della conversazione. Lascialo girare. Se lo senti ancora durante la prossima luna piena o nuova, probabilmente la risposta è arrivata.

I confini energetici non sono una tecnica

Una volta che conosci la tua Autorità, i confini si prendono quasi cura di se stessi. Un Generatore con autorità sacrale smette di dire sì alle chiamate di scoperta consecutive perché il loro corpo rifiuterà. Un proiettore smette di inseguire i lead e attende che l'invito arrivi correttamente. Un Manifestatore smette di esibirsi e inizia a informare. I confini energetici nelle vendite non riguardano copioni o strategie di prezzo. Sono la naturale conseguenza dell’operare dalla giusta sede decisionale.

Costruisci il tuo calendario delle vendite attorno al tuo design. I generatori necessitano di tempo di risposta tra le chiamate. I proiettori necessitano di conversazioni meno profonde e più approfondite. I riflettori hanno bisogno di spaziosità attorno alle decisioni importanti. La chiamata stessa dovrebbe essere la conferma, non il fattore decisivo.

Una pratica semplice

Prima della prossima chiamata di vendita, stabilisci l'intenzione di notare una cosa: dove vive la risposta nel tuo corpo? Durante la chiamata, presta attenzione a quel centro. Dopo la chiamata, prima di rispondere, comunica alla tua Autorità i tempi richiesti. I tipi emotivi aspettano. I tipi sacrali controllano l'intestino. I tipi splenici onorano il primo colpo. I tipi dell'ego controllano il bisogno. I tipi autoproiettati controllano l'identità. I tipi mentali ne parlano. I riflettori attendono il ciclo.

Le vendite allineate non sono vendite più rumorose. Sono quelli più silenziosi, realizzati dal posto giusto nel corpo, con il tempismo giusto e i clienti giusti dall'altra parte della linea.