사례 연구: Sacral Generator는 장 반응을 따라 수익을 두 배로 늘렸습니다.

사례 연구: Sacral Generator는 장 반응을 따라 수익을 두 배로 늘렸습니다.

비즈니스에서 천골 권위에 대한 실제 세계의 모습

마야가 처음 나에게 왔을 때 그녀는 지쳤습니다. 그녀는 3년 만에 6자릿수 규모의 성공적인 디자인 스튜디오를 건설했지만, 하루 14시간씩 일하고 모든 결정을 재고하며 이익 마진이 줄어드는 것을 지켜보았습니다. 그녀의 차트는 명확했습니다. 그녀는 천골 권위, 감정적 태양 신경총 및 정의된 루트를 갖춘 순수한 생성자였습니다. 문제는 그녀의 비즈니스 모델이 아니었습니다. 문제는 그녀가 모든 주요 결정을 자신의 머리에서 내리고 있었고, 그녀의 머리는 자신의 디자인에 아무런 권한이 없었다는 것입니다.

실수: 대응하는 대신 시작하는 것

생성자로서 Maya의 전략은 응답하는 것입니다. 그녀의 아우라는 열려 있고 세상이 그녀에게 오기를 기다리고 있습니다. 그러나 그 과정에서 그녀는 성공적인 사업주가 주도자라는 생각을 흡수했습니다. 그들은 홍보하고, 콜드콜하고, 기회를 만들어냅니다. 그래서 그녀는 그 모든 일을 하고 있었습니다. 그녀는 기분이 좋지 않은 잠재 고객에게 다가갔습니다. 그녀는 자신을 지치게 만드는 프로젝트를 맡았습니다. 그녀는 회의에서 계약서가 좋아 보였기 때문에 예라고 대답했습니다. 비록 그녀의 직감이 뒤로 물러나고 있음에도 불구하고 말입니다.

그녀는 그 느낌을 알고 있었습니다. 그녀는 그것을 믿지 않았습니다. 그녀는 그것을 '불안'이라고 부르며 이겨냈습니다.

천골 소리를 듣는 법 배우기

우리는 간단하게 시작했습니다. 나는 그녀에게 일하면서 활력을 느꼈던 때를 기억해 달라고 요청했습니다. 마치 그녀가 영원히 할 수 있을 것처럼 정말 밝았던 때였습니다. 그녀는 즉시 지역 빵집을 위한 소규모 브랜드 변경 프로젝트에 대해 설명했습니다. 주인이 들어와서 질문을 했고, 마야의 마음이 사로잡히기도 전에 마야의 온 몸이 반응했습니다. 그것은 소리였습니다. 뱃속에서 "어-허" 소리가 나고, 말이 아닌 육체적인 부드러운 예였습니다. 확장감, 가용성, "나는 하루 종일 이것을 할 수 있다"는 느낌.

그 프로젝트는 쉬웠어요. 그녀는 예상 시간의 절반 만에 그 일을 끝냈습니다. 그 고객은 다른 세 명을 추천했습니다. 소진도 없고 드라마도 없습니다.

그런 다음 나는 그녀에게 저항에도 불구하고 진행했던 프로젝트를 기억해 보라고 요청했습니다. 그녀는 기업 웹사이트 개편에 대해 언급했습니다. 숫자는 좋았습니다. 고객은 "인상적"이었습니다. 그러나 처음 그들을 만났을 때 그녀의 속은 조여졌습니다. 그녀는 미묘한 "어-어"를 느꼈습니다. 정확히 말하면 두려움이 아니라 그녀의 몸이 뜨거운 난로에서 손을 뒤로 당기는 것과 같았습니다. 그녀는 그것을 무시했습니다. 해당 프로젝트는 예정보다 6주 넘게 진행되었고, 계약서에 포함되지 않은 세 차례의 수정이 필요했으며, 지불 분쟁으로 끝났습니다.

그녀는 경력 내내 자신의 권위를 무시해 왔습니다.

실천: 시작보다 응답

마야는 30일간의 실험에 동의했습니다. 그녀는 봉사 활동 시작을 완전히 중단할 것입니다. 콜드 이메일도 없고, 피칭도 없고, 추격도 없습니다. 그녀는 단지 응답할 것입니다. 잠재 고객이 손을 내밀면 그녀는 잠시 멈춰서 배를 눕히고 응답하기 전에 천골 소리를 들었습니다. 분명하게 '예'라고 대답하지 않았다면 '아니오'이거나 적어도 '지금은 아님'이었습니다.

첫 주는 불편했어요. 그녀의 받은 편지함은 조용했습니다. 그녀의 마음은 그녀가 수동적이며 테이블에 돈을 남겨두고 있다고 계속 말했습니다. 그녀의 감정적 파동(그녀는 감정적 권위를 가지고 있음)은 그녀를 그 실험이 실수였다고 확신하는 절망에 빠졌습니다. 그녀는 기다렸다. 파도가 지나갔습니다. 9일째 되는 날, 제과점 고객으로부터 추천이 들어왔습니다. 브리핑은 작았지만 그녀의 성례는 빛났습니다. 그녀는 그렇다고 말했습니다.

그 프로젝트로 인해 한 달 안에 두 개가 더 생겼습니다. 그녀가 받아들인 각각의 천골은 그렇다고 말했습니다. 그녀가 거절할 때마다 그녀의 천골은 조용히 거절했고 그녀는 그것을 믿었습니다.

숫자

90일 이내에 Maya의 월 수익은 두 배로 늘어났습니다. 그녀가 더 많은 시간을 일했기 때문이 아니라, 더 적게 일했기 때문입니다. 그녀는 더 적은 수의 프로젝트를 맡았지만 그것은 올바른 프로젝트였습니다. 그녀가 더욱 빠르고 세심하게 제품을 배송했기 때문에 고객은 더욱 행복해졌습니다. 그녀가 더 이상 과도하게 확장되지 않았기 때문에 추천이 흐르고 있었습니다. 그녀의 이익률은 18%에서 41%로 뛰어올랐습니다.

변화는 마술이 아니었습니다. 기계적이었습니다. 발전기는 생명체가 가져오는 것에 반응하도록 설계되었습니다. Maya는 기회를 만드는 노력을 멈추고 이미 도착한 기회에 응답하기 시작했을 때 모든 사람과의 경쟁을 중단했습니다. 그녀는 자신의 신성한 에너지가 실제로 그녀의 일에 활력을 불어넣을 수 있는 자신만의 길로 들어섰습니다.

다른 발전기에 대한 시사점

당신이 제너레이터이고 피곤하거나 어려움을 겪고 있거나 기회가 없어지는 것을 지켜보고 있다면 문제는 당신이 충분히 열심히 일하고 있는지 여부가 아닙니다. 문제는 당신이 응답하고 있는지, 아니면 시작하고 있는지입니다. 당신의 직감이 확장되었기 때문에 그렇다고 대답하는 것입니까, 아니면 당신의 마음이 정답을 계산했기 때문입니까? 당신의 직감이 위축될 때 거절하고 있습니까, 아니면 기회가 "좋아야 한다"는 이유로 그것을 무시하고 있습니까?

성스러운 것은 거짓말을 하지 않습니다. 전략을 세우거나 최적화하지 않습니다. 그것은 단지 지금 이 몸에서 당신에게 어떤 것이 올바른지 여부를 알고 있을 뿐입니다. 당신의 유일한 임무는 듣고 응답하기 전에 잠시 시간을 주는 것입니다. 일주일이 아닙니다. 장점과 단점 목록이 아닙니다. 잠시만요. 숨. 직감으로 체크인.

마야는 비즈니스 모델을 바꾸지 않았습니다. 그녀는 코치를 고용하거나, 브랜드를 바꾸거나, 새로운 기술을 배우지 않았습니다. 그녀는 실제로 자신에게 속한 하나의 권한을 무시하는 것을 중단했습니다. 그것이 전체 전략이었습니다. 그리고 그 덕분에 그녀의 사업은 두 배로 늘어났습니다.

당신이 천골 생성기라면 ​​그 길은 복잡하지 않습니다. 그것은 단지 조용하고 구체화되어 있으며 너무 큰 소리로 생각하는 것을 멈추도록 요구합니다. 당신의 직감은 이미 알고 있습니다. 당신의 유일한 임무는 그것이 먼저 말하도록 하는 것입니다.