감정적 권위와 가격 책정: 24시간을 기다리면 수익이 증가하는 이유

감정적 권위와 가격: 24시간을 기다리면 수익이 늘어나는 이유

휴먼 디자인에 감정적 권위가 있다면 가격 결정은 단순한 비즈니스 결정이 아닙니다. 그들은 감정적인 사람들입니다. 귀하의 태양 신경총 센터가 정의되었습니다. 이는 귀하가 감정의 물결을 통해 세상을 경험한다는 것을 의미하며, 고객이 견적을 기다리고 있거나 금요일에 출시가 예정되어 있다고 해서 그 물결이 멈추지는 않습니다.

이는 책임이 아닙니다. 그것은 정보이며, 대부분의 감정적 유형은 여전히 ​​부채인 것처럼 가격을 책정합니다.

감정의 파동은 결함이 아니다

태양 신경총은 형성, 정점, 계곡 및 기준선으로의 복귀라는 파동으로 움직입니다. 최고조는 종종 흥미롭고 행복하기까지 합니다. 계곡에는 의심, 부족, 금리를 낮추려는 충동이 살고 있는 곳입니다. 두 주 모두 그 안에 있을 때 진실처럼 느껴집니다. 둘 다 그렇지 않습니다.

파도가 잔잔할 때 선명도가 찾아옵니다. 그 고요함은 평탄함이 아닙니다. 숫자만 봐도 “그래, 올려!”라는 조급함이 느껴지지 않는 순간이다. "아니요, 그들은 떠날 것입니다."라는 축약형도 아닙니다. 명확성은 안정된 지식의 특성을 가지고 있습니다. 산봉우리보다는 조용하고 계곡보다는 따뜻한 느낌이다.

24시간을 기다리는 것은 임의적이지 않습니다. 대부분의 감정의 파동이 기복을 거치며 유용한 것에 도달하는 데 충분한 시간입니다. 일부 결정에는 3일이 소요됩니다. 일부는 달의 주기를 따릅니다. 그러나 가격 변경, 견적 또는 작업 범위의 경우 일반적으로 감정적 부담에서 벗어나 진실에 다가가는 데 24시간이면 충분합니다.

감정적인 유형이 자신의 일을 무시하는 이유

내가 일한 거의 모든 감정적 권위 고객은 과소 청구되었습니다. 그 이유는 개인적인 것이 아니라 구조적인 것입니다. Solar Plexus는 인식 센터입니다. 실내, 시장, 고객의 목소리를 통해 감정적인 날씨를 읽을 수 있도록 제작되었습니다. 감정적인 유형이 Zoom 통화에서 저항, 망설임 또는 눈살을 찌푸리는 것을 감지하면 신경계는 이를 위험으로 해석합니다. 이에 대한 대응은 제안을 완화하고, 가격을 낮추고, 보너스를 추가하고, 상대방을 편안하게 만드는 방법을 찾는 것입니다.

이것은 당신에게 불리하게 작용하는 파도입니다. 당신이 클라이언트로부터 느끼는 "아니오"는 당신의 것이 아닙니다. 그것은 고객의 감정 영역, 예산, 돈에 대한 내부 이야기입니다. 명확성을 기다리지 않는 감정적 권위자는 그 분야와 가격을 흡수할 것입니다.

동일한 메커니즘이 다른 방향에서도 작동합니다. 좋은 한 달이 지나면 자신감의 물결이 다가오고 다음 제안이 범위의 맨 위에 나옵니다. 그 가격이 맞을 수도 있고, 최고점일 수도 있습니다. 봉우리 내부를 알 수 있는 방법은 없습니다.

가격 결정을 위한 24시간 규칙

여기에 연습이 있습니다. 가격 결정이 내려지면 숫자를 적어두거나 제안서 초안을 작성한 다음 노트북을 닫으세요. 자세요. 다음날에는 그 작품을 다시 읽지 마십시오. 대신, 조용히 앉아 몸에게 "이것이 파도인가, 아니면 이것이 진실인가?"라고 물어보세요. 요금이 부과되면 다시 기다리세요.

다음날 아침에 일어나는 일은 다음 세 가지 중 하나입니다.

1. 그 숫자는 여전히 옳다고 느껴지고 이제는 근거가 있다고 느껴집니다. 보내세요.

2. 숫자가 이상하게 느껴지고 그 이유를 알 수 있습니다. 조정하세요.

3. 숫자는 감정적으로 중립적으로 느껴집니다. 이는 기분이 아닌 전략에 따라 가격을 책정하고 있다는 신호입니다.

이것은 감정적인 유형이 가장 필요로 하는 작업 경계입니다. 달력 경계가 아닙니다. 클라이언트 수 경계가 아닙니다. 감정적인 날씨와 비즈니스 결정 사이의 경계입니다. 같은 몸에 살고 있어도 같은 것이 아닙니다.

"명확성을 기다리는 것"은 실제로 어떤 모습인가요?

명확성을 기다리는 것은 명상이 아닙니다. 숫자로 가는 길을 일지로 기록하는 것이 아닙니다. 결정에 대한 긴급성이 없다는 것입니다. 24시간 동안 가격을 유지하고 보낼 필요가 없다면 아마도 문제가 없을 것입니다. 가만히 있을 수 없다면 감정에 따라 결정이 내려지는 것이므로 잠시 멈춰야 합니다.

감정 발현자와 감정 생성자의 경우 이는 운동 에너지 때문에 특히 중요합니다. 정의된 천골이나 목구멍에 연결된 정의된 심장은 행동을 향해 나아갑니다. 감정의 파동과 결합하여 모터는 낮거나 높은 수준에서 작동하여 심하게 노화되는 가격을 생성할 수 있습니다. 24시간 동안 정지하면 모터가 반응이 아닌 정렬 상태로 작동하게 됩니다.

감성 프로젝터의 경우 일시 중지가 초대를 보호합니다. 프로젝터가 제공하는 제품이 정확하려면 인정이 필요하며 감정적으로 낮은 가격 결정은 종종 인정받은 바로 그 가치를 과소평가하게 됩니다. 기다림은 초대의 가치를 보존합니다.

다른 기관에서는 이를 다르게 적용할 수 있는 방법

모든 사람이 24시간을 기다려야 하는 것은 아닙니다. 천골 권위 유형은 순간적으로 직감으로 가격을 책정할 수 있으며 신체는 즉각적인 반응으로 예 또는 아니오를 말할 것입니다. 비장 권위 유형은 거의 본능적으로 가격을 조정할 수 있으며 비장은 Solar Plexus보다 충동적으로 더 신뢰할 수 있습니다. 마음의 권위 유형은 유언장에서 '예'를 선택하여 가격을 책정할 수 있으며, 약속 자체가 고객의 분위기를 설정합니다.

정의된 권한이 없는 반사경은 주요 가격 조정을 위해 전체 달 주기가 필요합니다. 그들은 그룹의 달 권위자이며 24시간 규칙은 그들의 시스템이 실제로 요구하는 것의 작은 부분입니다.

감정적 권위자는 24시간을 최적의 시간으로 여기는 사람입니다. 파도를 지울 만큼 충분히 길다. 사업을 계속할 수 있을 만큼 짧습니다. 지속적으로 사용하면 신경계에 따른 가격과 실제 용량에 따른 가격의 차이가 발생합니다.

처음 기다릴 때 고객이 사라질 것이라는 두려움이 있습니다. 실제로 무슨 일이 일어나는지 지켜보세요. 대부분은 여전히 ​​있을 것입니다. 그렇지 않은 사람들은 결코 적합하지 않았고, 당신의 파도는 당신이 하기 전에 그것을 알고 있었습니다.