감정적 파동 판매: 정직하게 판매 속도를 조절하는 방법

감정적 파동 판매: 솔직하게 판매 속도를 조절하는 방법

당신이 인간 디자인(정의된 태양 신경총 센터)에 감정적 권위를 가지고 있다면 당신은 이미 이것을 알고 있습니다: 당신의 내면의 진실은 전화 통화로 도착하지 않습니다. 밀물처럼 다가옵니다. 그것은 들어오고 나가고, 잠시 동안 지켜본 후에야 물이 실제로 해안에 남기고 싶어하는 것이 무엇인지 알 수 있습니다.

판매는 이러한 흐름을 방해하려고 노력할 것입니다.

감정적인 물결을 가진 모든 기업가는 출시 최고치를 경험했습니다. 즉, 제안 아이디어가 쇄도하고, 누군가가 '예'라고 대답할 때의 급증, 이것이 다입니다. 지금 모든 사람에게 즉시 판매해야 합니다라고 말하는 밝은 자신감입니다. 그리고 우리 모두는 이틀 후 그 파도가 후회, 지나친 확장, 또는 실제로 우리에게 속하지 않은 순간에 했던 약속의 조용한 공허함으로 추락하는 것을 지켜보았습니다.

파도는 당신의 적이 아닙니다. 웨이브는 정직한 영업 코치입니다.

파동의 역학

태양 신경총 센터는 주기적으로 운영됩니다. 두 가지를 모두 통과할 때만 볼 수 있는 낮음, 높음 및 선명도가 있습니다. 정서적 권위는 즉각적인 지식보다는 시간이 필요한 유일한 내부 권위입니다. 파도는 당신에게 느낌을 주려고 하는 것이 아니라 순환의 꼭대기에서만 나타나는 관점을 당신에게 주려고 하기 때문에 서두를 수 없습니다.

이것이 바로 감정적인 존재가 뛰어난 영업사원을 만드는 이유입니다. 그러나 이는 그들이 디자인과의 싸움을 멈출 때만 가능합니다. 당신은 깊이가 있습니다. 당신은 다른 사람의 이야기를 담고, 그들의 고통을 느끼고, 추상적인 변화를 몸에 정착시키는 무언가로 번역할 수 있는 능력을 가지고 있습니다. 그런 경우는 드뭅니다. 이것이 바로 페이싱이 필요한 이유이기도 합니다. 공간을 흡수합니다. 웨이브 인식 프로세스가 없으면 결국 자신과 비슷하지만 빌린 듯한 느낌이 드는 물건을 판매하게 될 것입니다.

속도에서 정직함이 중요한 이유

감정의 파동에는 기억이 있습니다. 파동의 정점에서 내려진 결정은 객관적으로 좋은 생각이라 할지라도 내리막길에서는 잘못된 것처럼 느껴질 것입니다. 웨이브는 귀하의 수익 목표에 관심이 없습니다. 단지 당신이 제공하는 다음 물건이 진정으로 당신의 것인지에만 관심이 있습니다.

높은 가격에 팔면 거짓말을 하는 것이 아닙니다. 당신은 단순히 자신보다 앞서 있습니다. 가격이 다르고 범위가 다르며 다른 사람을 대상으로 하는 동일한 제안의 정직한 버전이 올바른 판매였을 것입니다. 하지만 당신은 그녀를 만날 만큼 오래 기다리지 않았습니다.

통화에서도 마찬가지입니다. 구매자의 그리움을 느낄 수 있습니다. 당신의 차트 어디에 있든 당신의 열린 센터는 그들의 희망, 망설임, 배고픔을 받아들입니다. 간격을 두지 않으면 실수로 자신의 웨이브 대신 자신의 웨이브에 판매하게 됩니다.

정직하게 속도를 조절하는 방법

디자인을 존중하는 단순한 리듬이 있습니다.

1. 물결 속에서 아이디어를 포착하세요. 제안을 작성하고, 가격을 지정하고, 판매 페이지 초안을 작성하고, 출시를 계획하세요. 하지만 약속하지는 마세요. 보류 중인 웨이브로 표시하세요.

2. 한 번의 파도가 지나도록 하십시오. 대부분의 감정적인 성인의 경우 이는 적어도 하루 밤, 종종 일주일 내내 잠을 자는 것을 의미합니다. 파동은 분 단위로 측정할 수 없습니다.

3. 제안을 명확하게 다시 살펴보세요. 감정적인 상황이 중립적이고 안정된 상태로 안정되면 다음과 같이 질문하십시오. 나는 이 제안, 이 고객, 이 번호와 여전히 관계를 맺고 싶은가?

4. 예가 살아남으면 움직여라. 예가 엷어지면 애도하지 말고 놓아라. 파도가 당신을 한 해의 무거움에서 구해줬을 뿐입니다.

5. 귀하가 제너레이터 또는 매니페스팅 제너레이터인 경우 이미 눈앞에 있는 것에 대한 응답으로만 제안을 구축하세요. 자발적인 출시는 전략에 거의 효과가 없습니다. 감정적으로 고조된 상태에서 자발적으로 시작하는 것은 당신의 권위에 거의 효과가 없습니다.

6. 당신이 프로젝터라면 속도 문제는 그 반대입니다. 당신은 너무 오래 기다리는 경향이 있습니다. 웨이브는 여전히 적용됩니다. 몇 달이 필요하지 않습니다. 누군가의 입에 불어오는 바람뿐만 아니라 초대가 진짜인지 알기 위해서는 충분한 주기가 필요합니다.

7. 당신이 정서적 권위를 가진 매니페스터라면 동일한 파동 규칙이 적용되지만 시작할 수 있습니다. 휘젓는 것이 아닌 깨끗한 것부터 시작하십시오.

8. 귀하가 리플렉터라면 대규모 제안, 파트너십 또는 서명 프로그램을 약속하기 전에 완전한 음력 주기를 경험해 보십시오. 당신의 권위는 순간이 아니라 달이다.

파도 속에 세워진 경계

파도는 지연이 아니라 경계입니다. 당신이 그것을 존중할 때마다 당신은 주변 사람들이 당신의 실제 깊이에서 당신을 만날 수 있도록 조용히 훈련하고 있습니다. 기다리는 고객은 머무는 고객입니다. 즉각적인 예를 요구하는 사람들은 일반적으로 파도가 당신을 보호하고 있던 사람들입니다.

파도를 인식하는 판매 관행은 느리지 않습니다. 정직합니다. 나중에 사과할 필요가 없는 제안, 3일 동안 지치지 않는 통화, 수행하지 않고도 유지되는 경계를 생성합니다.

큰 인기에도 불구하고 판매

당신은 안정된 권위를 가진 사람처럼 팔려고 한 적이 없습니다. 당신은 파도가 지나간 후 ​​숨이 약간 헐거워지거나 조여지는 가운데 가슴과 직감으로 거래의 진실을 느낄 수 있는 사람처럼 팔아야 했습니다.

그것이 당신의 장점입니다. 그것은 또한 당신의 경계입니다. 실제로 요구되는 사항에 맞춰 전략을 가지고 파도를 헤쳐 나가면 판매는 더 이상 밀어붙이는 것이 아니라 도달하도록 허용하는 것이 되기 시작합니다.

파도는 항상 알려져 왔습니다. 당신의 유일한 임무는 그것을 앞지르지 않는 것입니다.