기업가가 휴먼 디자인을 사용하여 더 나은 결정을 내리는 방법

기업가가 휴먼 디자인을 사용하여 더 나은 결정을 내리는 방법

기업가는 하루에 수백 가지 결정을 내리며, 대부분은 긴급함을 느낍니다. 어떤 클라이언트를 받아들여야 할까요? 무엇을 청구해야 할까요? 채용 여부. 피벗할 시기 기존의 조언은 "자신의 직감을 믿으세요" 또는 "데이터를 따르세요"이지만 대부분의 창업자가 실제로 경험하는 것, 즉 경쟁 입력의 소용돌이, 고문 의견, 시장 신호 및 소음으로 듣기 어려운 내면의 목소리를 포착하지 못합니다.

이것이 바로 휴먼 디자인이 기업가에게 진정으로 유용해지는 곳입니다. 이는 전략, 재무 모델링 또는 고객 조사를 대체하지 않습니다. 그것이 하는 일은 특정 사람이 정보를 처리하고 결정을 내리기 위해 어떻게 연결되어 있는지에 대한 정확한 지도를 제공하는 것입니다. 잘 사용하면 두 번째 추측 루프를 단축하고 무작위로 느껴지던 선택에 일관성을 제공합니다.

의사결정 스택: 유형 및 전략

첫 번째 레이어는 유형과 전략입니다. 모든 기업가는 다섯 가지 유형 중 하나에 속하며, 각 유형에는 명예를 얻었을 때 마찰을 줄이는 의사 결정 리듬이 내장되어 있습니다.

제너레이터와 매니페스팅 제너레이터는 인구의 약 70%를 차지하며, 세계는 사업을 구축하는 이들로 가득 차 있습니다. 그들의 전략은 대응하는 것입니다. 이는 다음 조치를 강요하기보다는 무언가가 응답할 때까지 기다릴 때 가장 일치된 기회가 찾아온다는 것을 의미합니다. 이 유형의 창업자는 매니페스터처럼 시작하지만 지속적인 에너지 아키텍처가 부족하기 때문에 종종 지치게 됩니다. 문제는 시작을 멈추는 것이 아니라 질문, 요청, 대화, 초대 등 응답할 수 있는 삶과 비즈니스를 구축하는 것입니다.

매니페스터는 자연적인 개시자입니다. 그들의 전략은 알리는 것입니다. 그들에게 내려지는 결정은 종종 다른 사람들이 준비되기 전에 빠르게 이루어집니다. 가장 흔한 실수는 묵묵히 앞으로 나아갔다가 맹목적인 느낌을 받는 팀원, 파트너 또는 고객의 저항에 직면하는 것입니다. 알려준다는 것은 허락을 구한다는 뜻이 아닙니다. 이는 다른 사람들이 현장에 있음을 인정하고 그들에게 적응할 시간을 주는 것을 의미합니다.

프로젝터는 가이드입니다. 그들의 전략은 초대를 기다리는 것입니다. 기업가에게는 이것이 직관에 어긋난다고 느껴질 수 있습니다. 왜 당신의 사업에 초대받기를 기다리나요? 왜냐하면 프로젝터 에너지는 인식을 통해 작동하기 때문입니다. 초대를 받으면 통찰력이 드러납니다. 초대받지 않은 채 밀면 같은 말이 무너집니다. 많은 성공적인 코치, 컨설턴트 및 자문 창업자는 허슬 기반 비즈니스가 아닌 초대 기반 비즈니스를 구축하는 방법을 배운 프로젝터입니다.

반사경은 드물고 고유한 장점이 있습니다. 즉, 주변 환경을 샘플링합니다. 지역 사회의 실제 요구 사항에 맞춰 비즈니스를 구축하는 Reflector 창업자는 말 그대로 생태계의 건강함을 느낄 수 있도록 설계되었기 때문에 장기적으로 유지되는 결정을 내리는 경향이 있습니다.

권위: 내부 의사결정자

전략은 세상과 소통하는 방법을 알려줍니다. 권위는 무엇이 옳은지 아는 방법을 알려줍니다. 기업가들이 가장 큰 영향력을 발휘하는 곳이 바로 여기입니다.

천골 권위(생성자 및 발현 생성자)는 직감적 차원에서 예 또는 아니오를 통해 결정을 내립니다. 생각이 아니라 몸에서 나는 소리. 많은 기업가들은 이를 논리로 무시하고 서류상으로는 좋아 보이지만 몸으로는 끔찍하다고 느껴지는 파트너십, 채용 또는 제안을 하게 됩니다. 연습은 간단합니다. 일시 중지하고 천골 반응을 기다린 후 그것이 첫 번째 데이터 포인트가 되도록 하세요.

Splenic Authority는 직관적이고 즉각적입니다. 한 번만 말하고 거의 반복하지 않습니다. 이 권위를 가진 기업가들은 종종 본능에 따라 스스로 말을 걸어 문제에 빠지게 됩니다. 훈련은 마음이 그것을 설명하기 전에 그 지식을 포착하는 것입니다.

감정적 권위는 파도를 통과할 때까지 기다려야 합니다. 이 권한을 가진 기업가들은 주기의 최고점이나 최저점에서 충동적인 결정을 내리고 파도가 지나갈 때 후회하는 것으로 유명합니다. 성숙한 관행은 이상적으로는 전체 감정주기에 걸쳐 중요한 결정을 내리며 잠을 자고 선택을 향한 끌림이 지속되는지 확인하는 것입니다.

자아 권위, 자기 투영 권위, 정신적 투영 권위는 각각 고유한 논리를 갖고 있지만, 모두 압력을 받아 전환하는 것보다 지속적으로 사용하는 것이 좋습니다.

정의되고 개방된 센터: 의사결정이 왜곡되는 곳

개방형 센터는 기업가들이 가장 자주 접하게 되는 증폭기입니다. 열린 태양신경총은 다른 사람들의 감정의 파동을 포착하여 직관이라고 부릅니다. 개방형 루트 센터는 행동에 대한 압박감을 느끼고 긴급성을 진실로 착각합니다. 열린 Ajna는 의견이 있어야 한다고 믿고 확실성을 제조하기 시작합니다.

어떤 센터가 열려 있는지 인식하면 이러한 순간이 혼란스러운 순간에서 정보 제공으로 전환됩니다. 압력은 결정하라는 신호가 아닙니다. 빌린 감정은 따라가라는 신호가 아닙니다. 그들은 단지 자신의 일을 하고 있는 열린 문일 뿐입니다.

통찰력에서 행동으로

가장 실용적인 적용은 기업가가 지속적으로 직면하는 세 가지 결정 범주인 제안, 파트너십 및 타이밍입니다.

제안의 경우 문제는 제안이 에너지적으로 지속 가능한지 여부입니다. 일대다 판매용 발전기는 일대일 판매용 프로젝터와 다릅니다. 올바른 유형과 권한에 대한 올바른 제안은 더 적은 힘으로 판매되는 경향이 있습니다.

파트너십의 경우 개방형 센터가 핵심입니다. 열린 심장 센터를 운영하는 창업자가 가치 있다고 느끼기 위해 지속적으로 파트너십에 동의한다면 파트너십이 잘못된 곳에서 선택되고 있는 것입니다. 신성한 권위가 신체에 대해 거부감을 느끼면 비즈니스 사례가 신체보다 우선하는 경우가 거의 없습니다.

타이밍의 경우 전략과 권위가 함께 "지금이 적절한 시기인가?"라는 질문을 대체합니다. 질문하는 사람에게 특정한 느낌의 답변을 제공합니다.

진정한 변화

휴먼 디자인은 기업가가 프레임워크를 더 잘 따르도록 만들지 않습니다. 이는 그들이 이미 운영하고 있는 회사에 대해 더 솔직하게 만듭니다. 창업자가 자신의 유형, 전략, 권위 및 개방형 센터를 알고 나면 결정은 가치에 대한 국민 투표가 아니라 구체적이고 일관된 내부 시스템에 의해 운영되는 실험이 시작됩니다.

그것이 진정한 장점입니다. 더 많은 정보가 아니라 전화를 건 사람의 권한으로 돌아가는 것입니다.