휴먼 디자인 유형을 사용하여 서비스 가격을 책정하는 방법

휴먼 디자인 유형을 사용하여 서비스 가격을 책정하는 방법

대부분의 가격 책정 조언은 귀하를 기계처럼 대합니다. 시간을 기록하고, 시간을 청구하고, 계산이 이루어지기를 바랍니다. 휴먼 디자인은 뭔가 다른 것을 제공합니다. 당신의 유형, 전략, 권위는 성격의 허풍이 아닙니다. 그것들은 당신의 에너지가 실제로 세상에서 어떻게 움직이는지에 대한 지도입니다. 해당 지도에 맞춰 서비스 가격을 책정하면 올바른 고객이 나타나고 작업이 지속 가능하게 느껴지며 숫자가 더 이상 싸움처럼 느껴지지 않습니다.

재단: 전략과 권한 우선

단일 요율을 설정하기 전에 두 가지 사항, 즉 전략과 권한을 명확히 하십시오. 전략은 기회에 참여하도록 설계된 방식입니다. 권위는 내면의 의사결정 시스템입니다. 이것이 없는 가격 책정은 마음에서 나온 가격 책정이며, 이는 거의 항상 과소 청구, 과도한 약속 또는 잘못된 고객 추적으로 이어집니다.

당신의 유형은 세상에서 당신의 작품의 형태를 보여줍니다. 생성기와 매니페스팅 생성기가 여기에 있습니다. 프로젝터가 안내해 드립니다. 매니페스터는 시작하기 위해 여기에 있습니다. 반사판은 반사를 위해 여기에 있습니다. 이들 각각은 서로 다른 가격 모델을 형성합니다. 왜냐하면 여러분 각자는 돈을 대가로 서로 다른 것을 제공하기 때문입니다.

발전기 및 실현 발전기: 지속 가능한 에너지 가격 책정

제너레이터와 매니페스팅 제너레이터는 세계를 건설하는 사람들입니다. 당신은 정의된 천골 센터를 가지고 있습니다. 이는 작업이 당신을 밝힐 때 지속적이고 만족스러운 파열로 일하도록 설계되었음을 의미합니다. 당신의 전략은 쫓아가는 것이 아니라 대응하는 것입니다. 귀하의 가격은 귀하가 시간을 판매하는 것이 아니라, 지치지 않고 프로젝트를 완료할 수 있도록 실제로 볼 수 있는 사람의 에너지를 판매하고 있다는 사실을 반영해야 합니다.

귀하를 위한 실용적인 가격:

• 리테이너 또는 월간 패키지는 일관된 건물 에너지와 일치하기 때문에 아름답게 작동합니다.

• 프로젝트 기반 가격 책정을 통해 전체 작업에 대응하고 다음 단계로 넘어가기 전에 완료할 수 있습니다.

• 계층화된 제안을 사용하면 모든 작업을 동일한 상자에 넣기보다는 실제로 요청되는 범위에 응답할 수 있습니다.

인용하기 전에 천골 응답을 확인하십시오. 몸에서 밋밋하고 만족스러운 "어-허" 소리가 녹색 신호등입니다. 망설임이 있거나 확신이 필요하다면 적절한 가격에 적절한 프로젝트가 아닙니다. 당신은 결국 지나치게 과잉하게 될 것이며, 이는 항상 백엔드에서 분노와 과소평가로 이어집니다.

매니페스팅 제너레이터는 또한 입문에 접근할 수 있습니다. 즉, 여러분이 가져오는 속도와 다양한 열정의 렌즈에 가격을 책정할 수 있다는 의미입니다. 단순히 작업을 수행하는 것이 아니라 더 빠르고 더 넓은 범위에서 작업을 수행하는 경우가 많습니다. 그에 따라 가격이 책정됩니다.

프로젝터: 시간 단위가 아닌 인식을 위한 프리미엄 가격

프로젝터는 인정받고, 초대되고, 안내되기 위해 여기에 있습니다. 당신은 발전기와 같은 지속 가능한 에너지를 가지고 있지 않으며, 주목받기를 기다리며 수년 동안 노력하도록 설계되지 않았습니다. 당신의 전략은 초대를 기다리는 것이며, 당신의 가치는 당신의 인식, 즉 다른 사람들이 볼 수 없는 것을 볼 수 있는 능력에 있습니다.

프로젝터 가격은 수량보다는 품질에 따라 결정됩니다.

• 더 적은 수의 고객에게 프리미엄 요율을 청구합니다. 귀하는 30개의 계정을 보유하도록 설계되지 않았습니다.

• 기록하는 시간이 아니라 보는 내용의 깊이에 따라 비용을 지불하므로 가치 기반 가격 책정이 귀하에게 적합합니다.

• 시간당 가격은 함정입니다. 그것은 당신의 효율성을 처벌하고 노력에 대한 보상을 제공하여 당신을 지치게 할 것입니다.

• 발견 통화, 감사, 짧고 영향력이 큰 참여가 가장 적합합니다.

올바른 초대를 기다리고 있는데 오지 않는다면 당황하지 마십시오. 당신이 기다리는 초대장은 이미 예산이 첨부된 채로 도착하는 경우가 많습니다. 왜냐하면 당신의 선물을 알아보는 사람들이 그 가치를 이해하기 때문입니다. "경험을 쌓기" 위해 낮은 가격을 책정하면 가이드가 아닌 직원을 원하는 고객만 유치할 수 있습니다.

매니페스터: 개시 가격 책정

매니페스터는 불꽃입니다. 당신이 시작하면 다른 사람들이 당신이 시작한 일에 반응합니다. 귀하의 전략은 정보를 제공하는 것입니다. 즉, 귀하가 잘하는 작업이 아이디어, 구조, 출시, 첫 번째 움직임 등의 시작 부분에 있는 경향이 있음을 의미합니다. 프로젝트가 실행되면 지루해지고 계속 진행해야 하는 경우가 많습니다.

가격은 수명이 아닌 영향력에 따라 지불된다는 점을 반영해야 합니다.

• 시작 단계에 대한 비용을 청구한 다음 시작한 것을 유지하기 위해 지원을 인계하거나 고용합니다.

• 출시, 캠페인, 브랜드 기반 및 크리에이티브 방향에 대한 프로젝트 기반 가격 책정이 이상적입니다.

• 전략적 비전에 프리미엄을 추가하세요. 불꽃은 드물며 고객은 올바른 방향을 가리키는 대가를 지불합니다.

• 유지 관리 모드에 갇히게 만드는 긴 고정 장치를 피하십시오. 그들은 당신의 에너지와 동기를 고갈시킬 것입니다.

작업을 시작하기 전에 영향을 받는 사람들에게 알리면 저항을 덜 받고 세상을 헤쳐 나갈 수 있습니다. 가격 책정 대화가 그 일부입니다. 직접적으로 요금을 명시하고 지나치게 설명하지 마십시오.

반사경: 거울 가격

반사경은 드물며 귀하의 선물은 커뮤니티, 브랜드 또는 환경을 비춰주는 거울입니다. 당신은 빡빡한 주간 일정이 아니라 달의 주기에 맞춰 움직이도록 설계되었습니다. 가격은 그 리듬을 존중해야 합니다.

• 월별 리테이너는 샘플링 및 반영 시간을 허용하므로 작업량이 더 적은 것이 적합합니다.

• 당신의 독특한 관점에 대해 비용을 청구하세요. 당신이 보는 것을 다른 사람은 볼 수 없습니다.

• 주간 납품을 피하십시오. 당신은 일관된 속도로 생산하도록 설계되지 않았습니다.

권위와 숫자에 대한 참고 사항

유형은 그림의 절반에 불과합니다. 제안서를 보내기 전에 담당 기관에 확인하세요. 정서적 권위에는 시간이 필요하므로 큰 숫자를 확정하기 전에 파도를 기다리십시오. 천골의 권위는 몸에서 분명한 예 또는 아니오를 알려줄 수 있습니다. 비장 권위는 즉각적이고 조용하므로 논리로 무시하지 마십시오. 자아 권위는 가격이 가치 있다고 느끼는지 알고 싶어합니다. 반사판은 주요 가격 결정에 있어 전체 음력 주기를 기다리는 것으로부터 이익을 얻습니다.

가격은 수학적인 문제가 아닙니다. 그것은 당신의 에너지가 세상을 통해 이동하도록 어떻게 설계되었는지를 반영합니다. 유형, 전략, 권위에 따라 가격을 책정하면 적절한 사람들이 적절한 숫자로 귀하를 만나고 작업은 실제로 유지할 수 있는 것이 됩니다.