휴먼 디자인 클라이언트 위험 신호: 프리랜서를 위한 심사 가이드
프리랜서는 당신에게 자유를 주지만 동시에 당신의 에너지의 문을 두드리는 낯선 사람들의 흐름을 제공합니다. 그들 중 일부는 당신의 사람들입니다. 그 중 일부는 금요일까지 조용히 회로 기판을 소모할 것입니다. 문제는 계약서에 서명하기 전에 차이점을 알 수 있느냐는 것입니다.
휴먼 디자인 차트는 어떤 포트폴리오 필터보다 더 나은 클라이언트 조사 도구입니다. 그것은 에너지가 당신을 통해 어떻게 이동하는지, 당신이 무엇에 반응하도록 설계되었는지, 어떤 조건이 당신을 레일에서 벗어나게 만드는 경향이 있는지 알려줍니다. 의식적으로 사용하면 청구서가 지불되기 훨씬 전에 당신을 지치게 할 고객을 찾아내는 실용적인 방법이 됩니다.
번아웃 루프는 개방형 센터에서 시작됩니다.
대부분의 프리랜서 소진은 업무량이 아닙니다. 컨디셔닝입니다. 정의되지 않은 센터는 주변 에너지를 증폭하고 샘플링하도록 설계되었습니다. 이는 커뮤니티에서는 현명하지만 고객 관계에서는 위험합니다.
정의되지 않은 천골은 '예'라고 대답하라는 압력을 받습니다. 정의되지 않은 마음은 가치 있다고 느끼기 위해 지나치게 약속하고 가격을 낮게 책정합니다. 정의되지 않은 태양 신경총은 다른 사람들의 감정적 날씨에 끌려갑니다. 정의되지 않은 G 센터는 새로운 고객이 원하는 대로 되려고 노력하면서 방향을 잃습니다. 여기서 비자아 주제는 제너레이터에 대한 좌절, 프로젝터에 대한 괴로움, 리플렉터에 대한 실망, 매니페스터에 대한 분노 등으로 시끄럽습니다. 고객에 대한 비자기 주제를 듣기 시작하면 차트가 이미 무언가를 말하고 있는 것입니다.
첫 번째 필터: 전략과 권위
전략은 단순한 삶의 철학이 아닙니다. 고객 확보 정책입니다.
제너레이터 및 매니페스팅 제너레이터가 응답해 드립니다. 프로젝트가 "어허"라는 느낌을 불러일으키지 않는다면 아무리 많은 돈이나 논리로도 성공할 수 없습니다. 고객은 사랑스러울 수 있습니다. 핏이 안 맞아요.
프로젝터를 초대합니다. 당신이 투구하거나, 추격하거나, 설득한다면, 당신은 전략을 벗어나는 것입니다. 인식을 기다립니다. 적합한 고객을 당신에게 팔 필요는 없습니다.
매니페스터는 시작하고 알리기 위해 여기에 있습니다. 잠재 고객이 귀하의 업무 방식에 대한 정보를 받는 것을 감당할 수 없다면 그들은 귀하의 모든 움직임에 맞서 싸울 것입니다.
반사경은 샘플용입니다. 장기 계약에 대한 원콜 결정은 반사 트랩입니다. 커밋하기 전에 달의 주기가 프로젝트 전체를 통과하도록 하세요.
권위는 두 번째 필터입니다. 감정적 권위가 있다면 높거나 낮음에 서명하지 마십시오. 파도를 기다려라. 당신이 비장이라면 처음 10분 동안 몸이 번쩍이는 것이 당신의 답입니다. 내부 권한이 없다면 아는 사람과 상의하세요. 단, 당장 로그인하지는 마세요.
오픈 센터를 나타내는 위험 신호
당신이 무엇을 찾아야 할지 알고 있다면 고객은 당신의 언어로 작성된 위험 신호를 건네줄 것입니다.
- 정의되지 않은 G 센터: 프로젝트 목표를 계속 변경하는 고객 또는 귀하가 아닌 다른 사람이 되기를 원하는 고객. 위험 신호: "우리는 단지 당신의 유연성이 필요합니다."
- 정의되지 않은 마음: 끝없는 무료 수정, 막연한 "노출" 거래를 원하는 고객, 가슴에 펀치를 날리는 듯한 할인을 요구하는 고객. 위험 신호: "경험을 위해 할 수 있나요?"
- 정의되지 않은 태양 신경총: 위기 고객, 드라마가 많은 브리핑, 막바지 감정적 긴급 상황. 위험 신호: 기본 작동 모드인 혼돈.
- 정의되지 않은 목구멍: 범위에 대해 이야기하고 조건에 동의한 다음 구두로 확장하는 클라이언트입니다. 위험 신호: 열정으로 위장한 스코프 크립.
- 정의되지 않은 루트: 거짓 긴급성을 조작하는 클라이언트. 위험 신호: 실제 기한이 없는 화요일에 "어제 필요합니다."
- 정의되지 않은 Ajna 또는 Head: 통화할 때마다 실행하고 싶은 "아이디어"가 있기 때문에 프로세스에 대해 논쟁을 벌이는 고객입니다.
가격은 협상이 아닌 전략 결정입니다.
특히 열린 마음과 정의되지 않은 루트로 인해 가격이 왜곡됩니다. 21~45세 머니 라인이 있다면 돈에 대한 접근은 안정적이고 가치 기반이며 좋아하는 것과 연결되어 있습니다. 당신의 사이즈가 12-22라면, 당신은 주의 깊게 조사하고 올바른 핏을 기다리도록 설계되었습니다. 당신의 디자인을 무시하는 것은 겸손이 아닙니다. 그것은 전략 위반이다.
귀하의 가격을 충족할 수 없는 고객이 귀하에게 정보를 제공하고 있습니다. 첫 번째 결과물이 나오기 전에 그것을 포기하라고 압력을 가하는 클라이언트는 전체 프로젝트를 진행하면서 당신에게 압력을 가할 것입니다. 전략은 예산이 개요의 일부라고 말합니다. 천골이나 비장 기관에 불이 들어오지 않는다면 돈은 진짜 문제가 아닙니다. 핏은.
속도 조절은 위장된 경계입니다
당신의 권위는 또한 당신의 속도입니다. 감정 당국은 중요한 결정을 내리는 데 24~48시간이 필요합니다. 비장 당국은 행동 순간에 가까운 결정을 내려야 합니다. 자아 당국은 그들이 실제로 원하는 것이 무엇인지 확인해야 합니다. 자칭 당국은 그것을 큰 소리로 말하고 그것이 어떻게 들리는지 들어야 합니다. 정신적 프로젝터와 반사 장치에는 압력이 아닌 관점이 필요합니다.
당신의 속도를 존중할 수 없는 고객은 앞으로의 모든 불일치가 어떻게 진행될 것인지를 보여주고 있습니다.
경계는 정의된 중심에서 시작됩니다
귀하가 정의한 센터는 귀하가 생각할 필요가 없는 장소입니다. 당신은 단순히 그렇습니다. 이것이 경계 인프라입니다. 정의된 목구멍은 언제 말해야 할지 알고 있습니다. 정의된 천골은 언제 멈춰야 할지 알고 있습니다. 정의된 G 센터는 프로젝트가 더 이상 자신의 방향에 맞지 않는 시기를 알고 있습니다. 정의된 하트는 고객 승인을 통한 검증이 필요하지 않기 때문에 가격을 보유할 수 있습니다.
정의된 에너지로부터 이끌면 고객의 개방형 증폭 흡수를 중단하고 필터링을 시작합니다.
간단한 심사 의식
새 클라이언트에 동의하기 전에 다음 확인을 실행하세요.
1. 그들은 내 전략을 통해 들어왔나요, 아니면 돈을 쫓기 위해 그것을 무시했나요?
2. 내 권위는 어제 말한 것이 아니라 지금 무엇을 말하고 있습니까?
3. 내 오픈 센터 중 어느 센터에 불이 들어오고 있나요? 증폭인가요, 아니면 경고인가요?
4. 내 자아 테마가 이미 대화에 표시되고 있나요?
5. 친구가 이 고객에 대해 나에게 설명하면 공연에 참여하라고 말하시겠습니까?
귀하의 비즈니스는 귀하의 디자인을 직접적으로 표현한 것입니다. 올바른 클라이언트는 깨끗한 회로처럼 느껴질 것입니다. 잘못된 것들은 짧은 것처럼 느껴질 것입니다. 더 큰 계약은 필요하지 않습니다. 더 나은 필터가 필요합니다. 당신의 차트는 항상 하나였습니다.