휴먼 디자인 발견 호출: 계약 전 고객 에너지 읽기

휴먼 디자인 발견 호출: 계약 전 고객 에너지 읽기

발견 통화는 판매 대화가 아닙니다. 실시간 실험입니다. 두 개의 에너지 시스템(당신과 그들의 것)이 서로 마주보고 있습니다(또는 화면을 가로질러). 여기서 문제는 내가 무엇을 발표해야 합니까?가 아니라 현장에서 지금 무엇을 하고 있습니까?입니다.

프리랜서라면 모든 계약은 서명하기 오래 전에 시작됩니다. 이 인간이 귀하의 비즈니스에 적합한지, 귀하의 비즈니스가 그들에게 적합한지 여부를 결정하는 15분 또는 30분부터 시작됩니다. 휴먼 디자인은 해당 분야를 읽는 구체적인 방법을 제공합니다. 직관만으로가 아니라 역학을 통해 말이죠.

자신만의 전략으로 시작하세요

다른 사람의 차트를 분석하기 전에 자신의 실험이 올바르게 실행되고 있어야 합니다. 당신이 제너레이터 또는 현현 제너레이터라면 응답해야 합니다. 즉, 문의가 들어올 때 천골에서 무언가("어-어" 또는 "어-어")를 느꼈다는 뜻입니다. 해당 응답이 없었다면 발견 호출 자체가 생성적 응답 기회가 됩니다. 즉, 앉아 있거나 듣거나 천골이 말하거나 말하거나 하지 않습니다.

검색 호출의 매니페스터는 허가를 요청하는 것이 아니라 알리고 싶어합니다. 당신이 프로젝터라면, 통화는 추구하는 것이 아니라 수락한 초대처럼 느껴져야 합니다. 당신이 반사자인 경우 호출은 더 큰 달 주기의 단일 데이터 포인트입니다. 당신은 결정하기 위해 거기 있는 것이 아니라 샘플링하기 위해 거기에 있습니다.

가장 흔한 프리랜서 실수는 이미 승리하려고 시도하는 검색 통화에 참여하는 것입니다. 귀하의 유형은 모든 방에서 특정 역할을 가지고 있습니다. 하세요.

서명하기 전에 상대방의 유형이 알려 주는 내용

전화로 누군가를 읽는 데 출생 시간이 필요하지 않습니다. 역학을 지켜보십시오.

제너레이터와 매니페스팅 제너레이터가 작업에 대해 이야기하고 싶어합니다. 프로젝트에 대해 명확하게 설명할 수 없다면 작업이 잘못된 것이며 전달 과정에서 좌절감을 느낄 것입니다. 좌절은 자아가 아닌 주제이며 송장, 범위 크립 및 고스팅으로 누출됩니다.

매니페스터는 영향력을 원합니다. 그들은 무엇을 시작하고 싶은지 말해 줄 것입니다. 귀하의 제안이 순전히 반응적이거나 반응적이라면, 귀하는 그들의 시작 아우라와 어긋나게 될 것입니다. 그들은 어떤 방식으로든 그 일을 그들의 것, 즉 당신이 그들에게 제공하는 서비스가 아니라 그들이 시작한 프로젝트로 느껴야 합니다.

프로젝터는 안내하고, 인식하고, 인정받기 위해 존재합니다. 발견 통화에서 건강한 프로젝터는 예리한 질문을 하고 듣고 있습니다. 씁쓸한 프로젝터가 선택을 위해 방을 위해 공연하고 있습니다. 당신 앞에 있는 사람이 누구인지, 역동적인 상황에서 당신이 누구인지 살펴보세요.

반사경 샘플. 한 번의 통화만으로는 충분하지 않습니다. Reflector 프리랜서라면 단일 대화가 아닌 음력 주기를 중심으로 판매 프로세스를 구성하세요. Reflector 클라이언트를 고용하거나 함께 일하는 경우, 달이 움직일 때까지 그들의 동의가 잠정적이라는 점을 알아두십시오.

권위에 대한 질문

계약에 대한 의사결정은 대부분의 프리랜서가 자신의 경계를 허무는 곳입니다. 그들은 머리에서부터 협상하고, 해야 할 일에 서명하고, 직감적으로 후회합니다.

통화 중이고 계약이 가까워지면 자신의 권한이 어떻게 움직이는지 살펴보십시오. 감정적 권위가 있다면 그 결정에는 어떤 결정도 포함되지 않습니다. 파도가 필요합니다. 고객에게 "이 문제를 해결하고 금요일까지 응답하겠습니다."라고 말합니다. 당신이 비장 권위를 갖고 있다면 부름 자체가 종종 그 순간입니다. 당신의 몸은 그 방에서 알고 있습니다. 당신에게 신성한 권위가 있다면, 예 또는 아니오의 결정은 당신의 직관에 달려 있으며, 그것 없이 제안서를 작성해서는 안 됩니다.

고객의 경우 결정 과정을 들어보십시오. "그냥 자고" 싶더니 깨끗이 돌아온 내담자는 종종 감정적 권위자입니다. 안전함을 느끼기 전에 모든 것을 서면으로 원하는 내담자는 정신을 통해 일하는 열린 감정 센터인 경우가 많습니다. 실시간으로 결정하고 그에 대해 옳은 내담자는 대개 비장 또는 자아 권위를 가지고 있습니다. 그들의 권위를 만나는 것은 그들의 에너지를 만나는 것의 일부입니다.

가격 및 오픈 센터

예산 대화는 조건화를 드러냅니다. 고객(또는 귀하)의 열린 G 센터는 실제 가치를 왜곡하는 돈에 대한 사랑이나 돈에 대한 증오의 롤러코스터를 만들 수 있습니다. 열린 목구멍은 통화에 대한 열정의 범위를 과도하게 약속할 수 있습니다. 개방형 루트는 거래 서비스를 중단한 후 중단될 수 있습니다.

통화 요금을 책정할 때 번호 이름을 천천히 지정하세요. 현장을 조심하세요. 고객이 처리를 완료하기 전에 움츠러들면 감정적 권위와 대화하는 정신적 권위에 있는 경우가 많습니다. 시간이 필요합니다. 특히 프로젝터인 경우 가격은 인건비가 아닌 지침을 반영해야 합니다. 프로젝터로서의 과소평가에서 오는 괴로움은 심리적인 것이 아니라 구조적인 것입니다.

계약을 웨이브로 조정

귀하 또는 고객에게 감정적 권위가 있는 경우 계약 일정은 파동입니다. 이를 구축하세요. 통화 시작 날짜를 약속하지 마세요. 대화가 감정적으로 절정에 달했을 때 결과물을 약속하지 마세요. 감정의 파동이 분명하다면 통화 중에 서명이 발생할 수 있지만 작업의 시작은 최저점과 다음 최고점을 기다려야 합니다.

이것은 실속이 아닙니다. 이것은 올바른 역학입니다. 높은 곳에서 내려진 감정적 권위에 대한 결정은 그 순간에는 진실처럼 느껴지지만 낮은 곳에서는 잔해처럼 보입니다. 물결을 설명하는 철자된 타임라인은 오래도록 구축된 고객을 만듭니다.

벽 없이 지탱하는 경계

정의된 센터는 일관된 에너지입니다. 정의되지 않은 센터는 증폭되고 증폭되는 곳입니다. 발견 통화에서 대화가 당신을 성과로 끌어들이는 부분을 주목하십시오. 그것은 거의 항상 오픈 센터가 활성화되는 것입니다.

휴먼 디자인의 경계는 벽이 아닙니다. 그것들은 올바른 조건화입니다. 제너레이터 스타일의 허슬링을 맡은 프로젝터는 비자아를 태워버립니다. 프로젝터 방식의 분리를 강요하는 제너레이터는 천골 생명력을 잃습니다. 디스커버리 통화는 고객이 귀하를 작업에 참여하도록 허용할지, 아니면 의상을 고용할지 여부를 알아내는 첫 번째 장소입니다.

질문: "프로젝트 중에 어떻게 소통하고 싶나요?" 대답은 중심을 매핑합니다. 질문: "3개월 후 당신의 성공은 어떤 모습인가요?" 대답은 그들의 방향을 매핑합니다. 두 질문 모두 정의된 센터가 작업을 수행할 수 있는지 또는 계약 기간 동안 정의되지 않은 센터를 증폭시킬 것인지 여부를 나타냅니다.

조용한 예 또는 아니요

서명은 약속의 순간이 아닙니다. 발견 통화는 다음과 같습니다. 그 호출에서 두 가지 아우라가 만나고, 두 가지 전략이 일치하거나 일치하지 않으며, 두 권위가 실행되거나 서로를 무시하게 됩니다.

방을 읽어보세요. 가지고 있는 차트를 읽어보세요. 그런 다음 시체를 읽으십시오. 당신의 권위가 분명하다면 당신은 이미 알고 있습니다. 그렇지 않은 경우 통화는 결정이 아닌 데이터를 제공한 것입니다. 어느 쪽이든, 당신은 판매하지 않습니다. 당신은 적합성을 듣고 있습니다. 마지막 계약은 올바른 메커니즘에서 시작된 계약입니다.

나머지는 소음입니다.