코치를 위한 휴먼 디자인: 적합한 고객을 더 빠르게 유치

코치를 위한 휴먼 디자인: 적합한 고객을 더 빠르게 유치

업무를 지치게 하는 마케팅 신화

당신은 지속적으로 게시하고, 퍼널을 따르고, 광고를 실행하고, 다른 성공적인 코치가 나타나는 방식으로 나타나는 방법을 배웠습니다. 그렇습니다. 그리고 왠지 여전히 강요된 느낌이 듭니다. 리드가 조금씩 들어오지만 올바른 리드가 아닙니다. 당신이 판매를 성사시키고 고객은 세 번의 세션 동안 당신의 에너지를 소진시킵니다.

대부분의 코칭 비즈니스 조언이 놓치고 있는 부분은 다음과 같습니다. 즉, 귀하의 에너지가 제품입니다. 귀하의 마케팅이 귀하의 유형, 전략 및 권한에 따라 운영하도록 요구하는 경우 실제로 존재하지 않는 귀하의 버전이 필요한 고객을 유치하게 될 것입니다. 휴먼 디자인은 마케팅 해킹이 아닙니다. 그것은 발견되고, 듣고, 고용되도록 만들어진 방식으로 돌아가는 것입니다.

귀하의 유형에 따라 고객 유치 전략이 결정됩니다.

휴먼 디자인에서 전략은 고객을 포함한 기회가 어떻게 당신에게 오는지에 대한 기계적 진실입니다. 코치에게 이것은 차트에서 가장 중요한 비즈니스 원칙입니다.

프로젝터 코치는 초대를 위해 만들어졌습니다. 당신의 재능은 다른 사람들을 명확하게 보고 그들을 인도하는 것입니다. 필사적으로 쫓고, 던지고, 게시하면 당신을 필요로 하는 바로 그 사람들을 쫓아낼 수 있습니다. 정렬된 경로는 귀하의 제안을 구체화하고, 가시화하고, 인정을 기다리는 것입니다. 초대장은 강제로 보내는 차가운 DM이 아닙니다. 설득할 필요도 없이 누군가가 “당신과 함께 일하고 싶어요”라고 말하는 것입니다.

제너레이터 및 매니페스팅 제너레이터 코치는 이에 대응하도록 제작되었습니다. 당신을 밝게 해주는 것을 공유하고 천골에서 "어-허"를 유발하는 것이 무엇인지 알아차릴 때 귀하의 비즈니스는 성장합니다. 다른 사람이 디자인한 콘텐츠 캘린더가 아닌 진정한 열정으로 게시하고, 말하고, 창작한 후에 적합한 클라이언트가 나타납니다.

매니페스터 코치는 시작하고 정보를 제공하기 위해 만들어졌습니다. 당신이 일을 시작하고 사람들에게 당신이 하고 있는 일을 알릴 때 당신의 사업은 확장됩니다. 권한이 필요하지 않습니다. 청중에게 알리고 그들이 오게 하십시오.

리플렉터 코치는 주요 비즈니스 결정을 내리기 전에 달의 전체 주기를 기다리는 것이 좋습니다. 제안을 샘플링하고 커뮤니티가 어떻게 반응하는지 관찰하고 명확성을 확보하십시오.

당신의 권위가 진정한 의사결정자입니다

많은 코치들이 논리, 시장, 멘토가 추천하는 것을 신뢰하는 실수를 범합니다. 귀하의 권위는 어떤 클라이언트, 제안 및 협업이 귀하에게 적합한지 아는 내부 나침반입니다.

감정적 권위는 일반적으로 1~3회의 수면 주기에 걸쳐 정서적 명확성을 기다리는 것을 의미합니다. 오늘은 신나고 내일은 지친다면 그 초대는 올바르지 않습니다.

천골 권위는 직감적으로 "어-허" 또는 "어-어"입니다. 천골 권위를 가진 코치는 상대방이 말을 마치기도 전에 발견 통화가 적합한지 몇 분 안에 알 수 있는 경우가 많습니다.

Splenic Authority는 즉각적인 속삭임으로 말합니다. 들어보면 틀릴 일이 거의 없는 직감적인 타격감이다.

자아/심장 권위는 당신이 진정으로 원하는 것, 특히 의지력과 약속에 관한 것입니다. 고객에게 '예'라고 대답하면 의지력이 고갈된다면 대답은 '아니오'입니다.

자기 투영된 권위는 당신이 그것에 대해 이야기할 것을 요구합니다. 이 권한을 가진 코치는 신뢰할 수 있는 사람과 대화하거나 음성 메모를 녹음하거나 큰 소리로 생각함으로써 다음 단계를 명확히 하는 경우가 많습니다.

달/반사체 권한은 가장 드물며, 결정을 내리기 전에 28일 동안 결정의 지혜를 느끼는 데서 얻는 이점이 있습니다.

귀하의 프로필은 적합한 고객이 귀하를 찾는 방식을 결정합니다

귀하의 프로필은 귀하가 세상과 자연스럽게 상호 작용하는 방식이며 귀하의 브랜드 목소리와 모든 관련이 있습니다.

1/3은 조용하고 근본적인 에너지를 전달하며 시행착오를 통해 배웁니다. 귀하의 브랜드는 플래시보다 심도에서 이점을 얻습니다. 3/6은 생생한 경험을 통해 지혜를 가져오고 30세 이후에는 자연스럽게 자석이 됩니다. 4/6은 네트워크의 네트워크 담당자이며 귀하의 비즈니스는 관계와 소개를 통해 성장합니다. 5/1은 카리스마 넘치는 문제 해결사입니다. 귀하의 브랜드는 다른 사람들이 가장 어려운 질문에 답하는 사람이 되어 성장합니다. 6/2는 고요함을 통해 권위를 얻는 롤 모델이며, 사람들이 당신의 메시지를 실천하는 모습을 보면서 시간이 지남에 따라 브랜드가 구축됩니다. 6/3은 객관성과 적응성을 제공하며, 귀하의 브랜드는 진정으로 많은 길을 시도한 코치를 원하는 사람들을 위한 것입니다.

클라이언트 흐름을 조용히 차단하는 세 가지 센터

몇몇 개방형 센터는 코치 차트에 자주 나타나 조용히 고객 유치를 방해합니다.

정의되지 않은 G 센터는 자신의 정체성을 끊임없이 재창조하는 듯한 느낌을 줄 수 있습니다. 이는 비즈니스상의 결함이 아니라 설계상의 특징입니다. 귀하의 정체성이 바뀌면 귀하의 브랜드도 그에 맞춰 변화할 것입니다. 고정된 자신이 되려고 노력하지 마세요.

정의되지 않은 마음/의지는 과도한 약속과 과소평가로 이어집니다. 할인, 무료 세션, 초과 배송 등을 통해 귀하의 가치를 입증할 수 있습니다. 당신의 가치는 협상 대상이 아닙니다. 작업에 실제로 드는 비용을 청구하세요.

정의되지 않은 태양신경총은 비즈니스 결정에 감정의 파동을 증폭시킬 수 있습니다. 높은 속도로 발사한다면 화요일에는 불안정하게 들릴 것입니다. 당신의 감정과 제안 사이에 완충 장치를 구축하십시오.

고객 유치를 위한 7일 재설정

이틀 동안 귀하의 유형, 전략 및 권위를 명확히 파악하십시오. 차트를 인쇄하여 작업 장소에 배치하세요. 다음 이틀 동안 귀하의 전략에 대한 지난 90일간의 마케팅을 감사해 보세요. 당신이 어디에서 강요했고, 어디에 흐름에 있었는지 주목하세요. 마지막 3일 동안은 하루에 한 가지씩 연계된 조치를 취하세요. 프로젝터는 명확한 제안을 게시하고 기다릴 수 있습니다. 생성기는 단일 DM에 응답할 수 있습니다. 매니페스터는 파트너십을 시작하고 목록을 알릴 수 있습니다. 리플렉터는 질문을 게시하고 누가 답변하는지 관찰할 수 있습니다.

디자인을 믿으세요

가장 빠르게 성장하는 코치는 가장 많은 청중을 보유한 코치가 아닙니다. 그들은 에너지가 자신의 제안과 일치하는 사람들입니다. 귀하의 차트는 성격 테스트가 아닙니다. 그것은 올바른 사람들이 발견하는 에너지를 포함하여 에너지가 당신을 통해 어떻게 이동하는지에 대한 기계적 지도입니다. 귀하의 디자인에 대한 마케팅을 중단하면 적합한 고객을 찾기가 더 이상 어려워집니다. 그들은 항상 도중에 있었습니다. 당신은 방해하는 것을 멈춰야했습니다.