휴먼 디자인 제안: 발전기 판매 방법

휴먼 디자인 제안: 발전기가 판매되어야 하는 방법

당신이 제너레이터(이 글을 읽고 있는 사람 10명 중 7명 정도)라면 판매가 추진하는 것처럼 느껴져서는 안 됩니다. 빛이 나는 듯한 느낌이 든다고 합니다. 귀하의 디자인은 천골 센터의 반응, 만족 및 깊고 지속 가능한 에너지를 중심으로 구축되었습니다. 그러나 대부분의 비즈니스 조언은 당신을 마치 선언자나 프로젝터인 것처럼 대합니다. 더 열심히 시작하고, 더 냉정하게 말하고, 더 많이 게시하고, 더 많이 설득하십시오. 그 조언은 당신을 지치게 하고, 좌절시키고, 조용히 당신의 사업을 망칠 것입니다.

다음은 엉뚱한 사람을 소진시키거나 쫓지 않고 Generators가 실제로 판매하고, 제안을 작성하고, 경계를 유지하도록 설계된 방법입니다.

귀하의 전략은 시작이 아니라 대응입니다

휴먼 디자인에서는 모든 유형에 전략이 있습니다. 제너레이터의 전략은 응답하는 것입니다. 당신의 개방적이고 감싸는 아우라는 사물을 세상으로 쫓아내는 것이 아니라 당신을 향해 끌어당기기 위해 만들어졌습니다. 당신이 시작할 때, 당신은 당신의 에너지가 자연스럽게 끌어당기는 힘에 맞서 일하고 있는 것입니다. 귀하가 응답하면 적절한 기회, 고객 및 대화가 귀하에게 찾아옵니다.

비즈니스에서는 이것이 모든 것을 변화시킵니다. 이는 귀하의 제안이 옥상에서 큰 소리로 외쳐질 필요가 없다는 것을 의미합니다. 올바른 사람들이 이를 인식하고 대응할 수 있도록 올바른 장소, 올바른 형태로 존재해야 합니다. 당신의 임무는 설득하는 것이 아닙니다. 당신의 직업은 인정받을 수 있는 것입니다.

발전기 제안은 어떤 느낌일까요?

Generator 제안은 숨이 차는 일 없이 오랫동안 이야기할 수 있는 제안입니다. 그것은 당신이 도움을 줄 수 있는 사람들을 위해 당신이 진정으로 흥미롭다고 생각하는 문제를 중심으로 구축되었습니다. 그 제안이 당신의 속을 조이게 하거나, 판매 대본을 머리 속으로 연습하게 하거나, 당신이 누군가를 설득하고 있다는 느낌을 갖게 한다면 잠시 멈추십시오. 그것은 좌절감에 의한 노크이며, 좌절감은 인생에서와 마찬가지로 비즈니스에서도 자아가 아닌 주제입니다.

잘 구축된 Generator 제품에는 일반적으로 세 가지 특성이 있습니다.

1. 응답 기반입니다. 즉, 클라이언트가 참여할 수 있는 명확한 초대가 있음을 의미합니다. 지원서, 검색 통화, 대기자 명단, "이 이메일에 회신" 등은 모두 응답 메커니즘입니다.

2. 실제 천골 에너지를 활용합니다. 즉, 자신을 고갈시키지 않고도 약속한 일을 할 수 있다는 의미입니다. 제안을 전달하는 것이 지치면 제안의 가격이 잘못 설정되었거나 범위가 잘못되었거나 잘못된 사람을 대상으로 한 것입니다.

3. 반복 가능, 제너레이터는 모든 것을 마스터하기 위해 여기에 있기 때문입니다. 일회성, 하이퍼 맞춤형 제안은 귀하가 하는 일을 잘하는 것을 방해합니다. 반복 가능한 제안을 통해 실제 전문 지식을 개선하고 심화하며 구축할 수 있습니다.

밀리지 않고 판매하는 방법

발전기로 판매하는 것은 압력에 관한 것이 아닙니다. 언어, 존재, 초대에 관한 것입니다.

자신이 아니라 문제에 대해 이야기하십시오. 당신의 기운은 개방적이고 호기심이 많습니다. 고객이 겪고 있는 고충에 대해 이야기할 때, 당신은 디자인이 자연스럽게 하는 일, 즉 방에 있는 무언가에 반응하는 것입니다. 사람들은 당신을 만난 느낌을 받습니다. 그것이 바로 당신의 판매 초능력입니다.

말 그대로 목소리를 사용하세요. 제너레이터는 천골 목소리(짧고, 솔직하며, 직감 수준의 "어-허" 또는 "어-어" 응답)를 사용하도록 되어 있습니다. 영업 대화에서는 이는 명확성을 의미합니다. 귀하의 제안이 무엇인지 명시하십시오. 누구를 위한 것인지 명시하세요. 무엇이 바뀌는지 말해보세요. 그럼 그만하세요. 응답이 오든지 말든지 놔두십시오. 정당화하는 언어로 침묵을 채우지 마십시오.

시작 지표로 자신을 측정하지 마세요. 콜드 아웃리치 볼륨, 일일 게시 및 "표시" 달력은 매니페스터 및 프로젝터 전술입니다. 제너레이터는 실제 대화 수, 실내 에너지 양, 작업 만족도 등 공명 측정 기준을 바탕으로 성장합니다.

비즈니스 발전기의 에너지 경계

발전기에는 지속 가능한 에너지가 풍부하지만 올바르게 사용될 때만 가능합니다. 비자기 패턴은 모든 것에 '예'라고 말하고 좌절감이 닥칠 때까지 일한 다음 물러서는 것입니다. 이는 일관되지 않은 출시, 고객에 대한 분노, 자신을 제외한 모든 사람을 위해 일한다는 느낌 등으로 비즈니스에서 나타납니다.

Generator의 설계에 적합한 몇 가지 경계 사례:

• "예"라고 대답하기 전에 자신의 직감을 확인하십시오. 마음이나 달력이 아닌 몸이 아니라 몸입니다. 부드럽고 개방적이며 자기적인 느낌은 천골에 불이 붙었다는 것을 의미합니다. 꽉 조여진 "해야 한다"는 느낌은 그렇지 않다는 뜻입니다.

• 보상이 아닌 기본적으로 휴식 상태로 구축됩니다. 생성기는 실제로 다음 응답을 듣기 위해 응답 사이에 가동 중지 시간이 필요합니다. 작업을 예약하기 전에 예약하세요.

• 시간뿐만 아니라 에너지에 대한 가격입니다. 고객이 유지 관리를 많이 하고, 응답이 낮거나 지속적으로 거부하는 경우 제안에는 추가 에너지 비용이 반영되어야 합니다. 이것은 탐욕이 아닙니다. 디자인이다.

실제 실수 생성자가 저지르는 실수

가장 흔한 실수는 사업을 의지력 프로젝트처럼 취급하는 것입니다. 의지력은 태양 신경총 영역입니다. 즉, 감정적이고 주도적이며 급상승하고 충돌하기 쉽습니다. 발전기는 꾸준하고 육체적이며 만족을 기반으로 하는 천골 에너지로 작동됩니다. 당신은 판매를 위해 노력하기 위해 여기에 있는 것이 아닙니다. 당신은 당신을 빛나게 하고, 그것을 명확하게 제공하고, 세상이 반응하도록 하는 무언가를 만들기 위해 여기에 있습니다.

지속적으로 그렇게 하면 판매가 판매처럼 느껴지지 않습니다. 자신의 일로 인해 빛을 발하는 사람과 그 일로 만날 준비가 된 사람 사이의 자연스러운 교류처럼 느껴집니다.

이것이 발전기가 판매되도록 설계된 방식입니다.