발전기 판매 명시: 푸시 전략 건너뛰기

발전기 판매 명시: 푸시 전략 건너뛰기

당신이 매니페스팅 제너레이터(Manifesting Generator)라면, 어딘가에서 표준 판매 플레이북을 흡수했을 것입니다. 5번 따라해보세요. 희소성을 활용하세요. 긴급하게 시작하세요. 압력을 가하세요. 누군가가 전환할 때까지 밀고, 밀고, 밀고 나아가세요. 그리고 당신은 아마도 이 접근 방식이 당신을 지치게 하고 분개하게 만들고 왜 판매가 당신의 몸에 그렇게 잘못되었다고 느끼는지 궁금해하게 한다는 것을 알아차렸을 것입니다.

그 느낌은 개인적인 실패가 아닙니다. 기계식입니다. 푸시 전략은 다른 에너지 디자인을 위해 구축되었습니다. 당신이 인정을 쫓는 프로젝터나 개시를 추진하는 매니페스터처럼 팔려고 할 때, 당신은 당신의 오라와 천골이 실제로 작동하는 방식에 대한 완전성을 잃게 됩니다. 당신은 쫓아가는 것이 아니라 반응하도록 설계되었습니다.

푸시 트랩

영업 문화는 시작에 집착합니다. 콜드 DM. 콜드 이메일. 공격적인 후속 조치 시퀀스. 근본적인 가정은 나가서 일이 일어나도록 해야 한다는 것입니다. 매니페스팅 제너레이터의 경우 이 가정은 대응 전략과 직접적으로 모순됩니다.

귀하의 전략은 이유가 있습니다. 이는 제한 사항이 아닙니다. 그것은 세상을 통과하기 위해 에너지가 구축되는 방식입니다. 당신이 시작할 때, 당신은 당신에게 올바른 것을 가져오는 바로 그 메커니즘을 우회하고 있는 것입니다. 미는 것은 견인력이 없는 노력처럼 느껴집니다. 이런 식으로 판매를 할 수도 있지만, 이는 지치거나, 잘못 정렬되거나, 실제로 귀하가 제공하는 제품에 적합하지 않은 사람들과 함께 오는 경향이 있습니다.

당신의 오라는 다르게 작동합니다

대부분의 판매 조언이 무시하는 것이 바로 아우라입니다. 매니페스팅 제너레이터로서 당신은 개방적이고 포용하는 아우라를 가지고 있습니다. 이는 발전기의 폐쇄형 오라와 근본적으로 다르며, 프로젝터의 집중되고 흡수되는 오라와도 다릅니다.

당신의 오라 샘플. 이는 다른 사람의 욕구, 선호도 및 에너지를 포함하여 주변에 있는 것을 받아들이도록 설계되었습니다. 당신은 타고난 주파수 일치자입니다. 무언가가 공명하면 그것을 증폭시킵니다. 무언가가 그렇지 않을 때, 당신은 당신의 천골에서 그 불일치를 거의 즉각적으로 느낄 수 있습니다.

영업 측면에서 이것은 초능력이지만 추진을 중단하는 경우에만 가능합니다. 밀기 위해서는 에너지를 한 방향으로 바깥쪽으로 밀어내는 것이 필요합니다. 당신의 아우라는 그런 것을 위해 만들어지지 않았습니다. 사물을 들어오게 하고 응답으로 만날 때 발생하는 연결을 위해 만들어졌습니다.

실제 전략: 대응

응답은 수동적이지 않습니다. 이것이 Manifesting Generator Strategy에 대한 가장 흔한 오해입니다. 반응한다는 것은 삶이 당신에게 제공하는 것에 대해 깊이 깨어 있고, 현존하며, 이용할 수 있다는 것을 의미합니다. 비즈니스에서 이는 몇 가지 실용적인 것으로 해석됩니다.

첫째, 귀하의 제안은 사냥이 아니라 응답하도록 설계되었습니다. 제안을 작성하여 세상에 내놓을 때 귀하의 임무는 제안을 쉽게 찾을 수 있고 명확하게 만든 다음 기다리는 것입니다. 정말 맞는 사람들은 그것을 느낄 것입니다. 당신의 오라는 힘이 아닌 공명을 통해 매력을 발휘합니다.

둘째, 영업 전화와 대화는 홍보가 아닌 대응 기회입니다. 잠재 고객이 나타나면 응답합니다. 당신은 당신이 말하는 것, 요청하는 것, 제공하는 것을 천골의 지침으로 삼습니다. 통화는 대본이 아닌 실제 대화가 됩니다. 당신의 천골은 누군가가 언제 적합한지 알고, 언제 그렇지 않은지를 압니다. 재정의를 중지하십시오.

셋째, 비즈니스 리듬이 자연스럽게 순환됩니다. 당신은 집중된 에너지가 폭발한 후 휴식을 취하거나 새로운 것으로 전환하도록 만들어졌습니다. 푸시 전략은 일관된 외부 모멘텀을 요구합니다. 디자인을 따른다는 것은 이러한 주기를 존중한다는 의미입니다. 온 단계에서 더 많이 판매하고 오프 단계에서 통합, 학습 및 전환합니다.

당신의 천골은 판매의 나침반입니다

모든 매니페스팅 제너레이터에는 천골 센터가 정의되어 있으며 이는 판매에서 가장 신뢰할 수 있는 가이드입니다. 이는 즉각적인 직감 반응, 소리, 배 속의 느낌, 마음이 이야기를 구성할 시간이 되기 전에 발생하는 "어-허" 또는 "으-어"를 통해 말합니다.

그것을 사용하십시오. 모든 영업 통화 전, 모든 제안 전, 모든 협업 전에 확인하십시오. 이것이 직감적으로 '예'라고 느껴지시나요, 아니면 '아니요'라고 느껴지시나요? '예'에는 특별한 특성이 있습니다. 그것은 마음속의 흥분이 아닙니다. 그것은 당신의 몸이 참여할 준비가 된 것처럼 느껴지는 가용성 감각입니다. 아니오는 조이는 듯한 느낌, 둔감함, "이건 하고 싶지 않아"라는 느낌을 줍니다.

판매에서 성스러운 것을 존중하면 두 가지 일이 일어납니다. 당신은 잘못된 전망에 시간을 낭비하지 않으며, 당신의 긍정은 진실하기 때문에 더욱 강력해집니다. 사람들은 연주된 음조와 실제 반응 사이의 차이를 느낍니다.

에너지 경계는 귀하의 비즈니스를 보호합니다

당신의 아우라가 개방적이고 감싸기 때문에 당신은 많은 것을 받아들입니다. 특히 영업 대화에서는 상대방의 불안, 압박감, 궁핍함을 흡수하여 자신의 것으로 착각할 수 있습니다. 이것이 바로 매니페스팅 제너레이터가 가격을 할인하거나, 초과 제공하거나, 비용을 소모하는 고객에게 동의하는 방법입니다.

청정 에너지 경계가 필요합니다. 이는 하루 통화를 제한하거나, 명확한 대화 구조를 갖거나, 통화 사이에 자리를 비워 공간을 확보하는 것을 의미할 수 있습니다. 예산이 많더라도 에너지가 무거워지는 사람들과 함께 일하는 것을 거부하는 것을 의미할 수도 있습니다.

경계는 전략에 대한 반발이 아닙니다. 그것은 정확하게 반응할 수 있을 만큼 천골을 깨끗하게 유지하는 방법입니다. 그들이 없으면 당신의 '예'와 '아니오'는 다른 사람들의 에너지로 인해 흐려지게 됩니다.

적합한 방식으로 판매

푸시 전략을 건너뛰면 판매가 달라집니다. 그것은 명확성, 존재감, 반응의 실천이 됩니다. 누구를 위한 것인지 정직하게 제안을 작성합니다. 쉽게 찾을 수 있습니다. 당신은 당신의 오라와 천골이 의도된 일을 하도록 허용합니다. 그리고 당신은 적합한 사람들, 정말로 적합한 사람들이 당신을 알아볼 것이라고 믿습니다.

만족은 당신의 시그니처 테마입니다. 좌절감은 디자인을 무시할 때 나타나는 것입니다. 판매가 좌절감으로 느껴진다면 더 세게 밀어붙이는 것이 답이 아닙니다. 대답은 당신의 천골에 대한 반응, 당신의 에너지가 움직이는 자연스러운 방식으로 돌아가는 것입니다. 올바른 사업이 항상 당신을 기다리고 있던 곳입니다.