매니페스터 가격 책정 전략: 시간 단위가 아닌 개시 비용 청구
당신이 매니페스터라면 당신은 다른 사람들처럼 만들어지지 않았다는 것을 이미 알고 있습니다. 당신은 당신의 에너지가 파도처럼 움직이는 방식, 프로젝트가 갑자기 번쩍이는 방식, 잠시 사라졌다가 완전히 새로운 것을 가지고 돌아올 수 있는 방식에서 그것을 느낍니다. 당신은 시간을 지키도록 설계되지 않았지만 대부분의 프리랜서 세계는 당신을 거기에 두려고 노력할 것입니다. 시간별 청구는 Generator의 상속입니다. 다른 경제가 필요합니다.
시간별 가격이 매니페스터를 깨뜨리는 이유
제너레이터와 매니페스팅 제너레이터는 지속 가능하고 반응성이 뛰어난 에너지를 가지고 있습니다. 그들의 오라는 개방적이고 자기적이며 세상에 참여하고 다가오는 것에 반응하도록 설계되었기 때문에 꾸준히 일할 수 있습니다. 시간별 모델은 그들을 위해 만들어졌습니다. 매니페스터는 완전히 다른 방식으로 작동합니다.
당신은 폐쇄적이고 반발하는 아우라를 가지고 있습니다. 당신의 에너지는 무에서 프로젝트에 불을 붙이고, 다른 사람보다 먼저 무언가의 모양을 보고, 집중된 스프린트를 통해 빈 페이지에서 실제 작동하는 현실로 옮길 수 있는 짧고 강력한 폭발로 상승합니다. 그 후에는 석방이 필요합니다. 당신은 게으르지도 않고, 일을 피하지도 않습니다. 당신은 당신의 디자인이 당신에게 요구하는 것을 정확히 하고 있습니다: 시작하고, 다음 물결이 올 수 있도록 놓아줍니다.
시간 단위로 요금을 청구하면 잘못된 것을 판매하는 것입니다. 당신은 기다리는 시간, 받은 편지함 시간, 작은 대화, "질문이 있으면 알려주십시오"에 대한 후속 조치를 판매합니다. 매니페스터가 실제로 제공하는 것은 그 어느 것도 아닙니다. 당신이 제공하는 것은 다른 누구도 볼 수 없는 불꽃, 아키텍처, 첫 번째 초안, 킥오프입니다. 시간당 가격을 책정하면 자연스러운 리듬이 저하되고 고객이 유지할 수 없는 속도를 기대하도록 교육됩니다.
매니페스터가 실제로 판매하는 것
매니페스터는 휴먼 디자인 시스템의 개시자입니다. 모든 차트, 모든 비즈니스, 모든 창의적 분야에서 아직 존재하지 않는 것을 보고 그것을 구축하기 시작하는 것은 매니페스터입니다. 그러면 나머지 세계는 반응하고, 개선하고, 확장합니다. 그 입문은 엄청난 가치를 지니며, 책상에 앉아 있는 시간과는 아무런 관련이 없습니다.
매니페스터가 프로젝트를 시작하면 클라이언트는 10시간의 노력에 대한 대가를 지불하는 것이 아닙니다. 그들은 원래의 비전, 전략적 도약, 다른 사람보다 먼저 전체 그림을 파악한 방식, 첫날에 가져온 추진력에 대해 비용을 지불합니다. 그것이 당신이 가격을 책정하는 것입니다.
이것이 매니페스터가 마침내 시도할 때 프로젝트 기반, 가치 기반, 개시 기반 가격 책정이 매우 자연스럽게 느껴지는 이유입니다. 당신은 항상 사실이었던 것을 단순히 명명하고 있습니다.
매니페스터에 적합한 가격 모델
몇몇 구조는 특히 잘 작동하는 경향이 있습니다.
프로젝트 비용. 소요되는 시간이 아니라 결과의 가치와 고객의 비즈니스에 미치는 영향을 기준으로 전체 결과물을 하나의 숫자로 인용하세요. 이는 귀하의 효율성을 보상하고 에너지를 보호합니다.
시작 또는 시작 비용. 전략 세션, 창의적인 방향, 기본 계획 등 점화 순간에 대한 프리미엄을 청구합니다. 이것은 당신의 천재적인 영역이며 고객은 다른 곳에서는 얻을 수 없는 명확성에 대해 기꺼이 비용을 지불합니다.
시간당 요율이 아닌 일별 요율. 프로젝트가 무제한인 경우 일별 요율은 귀하가 근무하는 직원이 아니라 집중된 작업을 위해 고용된 전문가임을 나타냅니다. 그것은 또한 당신의 에너지의 폭발적인 성격을 존중합니다. 당신은 나타나고, 당신은 일을 하고, 당신은 떠납니다.
자문 접근을 위한 보유자. 일부 고객은 귀하의 관점에 지속적으로 접근하기를 원할 것입니다. 짧고 잘 정의된 리테이너는 지속적인 가용성에 갇히지 않고 시작 에너지와 접점을 제공합니다.
단계별 가격 책정. 대규모 프로젝트를 여러 단계로 나누고, 각 단계는 명확한 결과와 연결됩니다. 이를 통해 버스트 사이에 마무리, 해제 및 휴식을 취할 수 있으며, 이는 매니페스터가 건강하고 선명하게 유지되는 방법입니다.
전략의 역할: 행동하기 전에 알리기
가격은 그림의 절반에 불과합니다. 나머지 절반은 알리고 있습니다. 매니페스터 전략은 바로 이런 이유로 존재합니다. 즉, 당신이 하고 있는 일을 하기 전과 하는 동안 주변 사람들에게 알리는 것입니다. 프리랜서 비즈니스에서 정보를 제공하는 것은 조건을 설정하고, 가격을 알리고, 속도를 설명하는 방법입니다.
고객을 응대할 때 작업 방식을 알려주십시오. 당신이 집중적으로 활동하고 있다는 것을 그들에게 알려주세요. 지속적인 체크인이 불가능함을 알려주세요. 가격은 작업표의 길이가 아니라 입문의 가치를 반영한다는 점을 알려주십시오. 대부분의 고객은 이를 존중할 것입니다. 그렇지 않은 자들은 어차피 결코 몸에 맞지 않을 것이고, 당신의 닫힌 오라가 이미 그들을 밀어내고 있었습니다.
알리는 것은 지나치게 설명하는 것이 아닙니다. 이는 귀하가 운영하는 방식에 대한 깨끗하고 평화로운 진술입니다. 방어적인 자세가 아닌 평화로운 자세에서 이를 수행하면 고객은 쉽게 적응합니다.
버스트를 중심으로 비즈니스 구축
매니페스터 비즈니스는 외부에서 보면 불규칙하게 보입니다. 길고 조용한 스트레칭을 한 후 갑자기 눈에 띄는 출력이 나타납니다. 갑자기 나타나는 새로운 아이디어. 몇 달이 아닌 며칠 만에 프로젝트가 시작됩니다. 이는 고쳐야 할 문제가 아닙니다. 디자인이다.
개시 가격. 휴식 시간을 계획하세요. 고객에게 미리 알려주세요. 시작한 일을 끝내고 놓아버리세요. 스파크가 핵심이기 때문에 스파크의 가치를 청구하세요.
당신은 시간당 요금을 받기 위해 태어나지 않았습니다. 당신은 일을 시작하기 위해 태어났습니다.