휴먼 디자인 유형에 따른 가격 전략

휴먼 디자인 유형에 따른 가격 전략

대부분의 기업가는 스프레드시트를 통해 가격을 책정합니다. 그들은 경쟁사를 살펴보고, 비용을 계산하고, 수치를 계산하고, 그 수치가 옳다고 느끼기를 바랍니다. 그 결과는 대개 사업이 직원들을 지치게 하고, 잘못된 고객을 유치하거나 조용히 그들의 신뢰를 침식하는 결과를 낳습니다.

휴먼 디자인은 다른 기반을 제공합니다. 당신의 유형은 성격 라벨이 아닙니다. 그것은 당신의 에너지가 세상에서 움직이기 위해 어떻게 구성되어 있는지에 대한 기계적인 설명입니다. 가격 책정 전략이 해당 메커니즘을 존중하면 판매가 더 이상 전투처럼 느껴지지 않습니다. 그들은 자연스러운 교환처럼 느껴지기 시작합니다.

각 유형이 실제로 살고 있는 신체에 맞는 가격 전략을 구축할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

제너레이터: 스프린트가 아닌 마라톤의 가격

발전기는 지구상에서 가장 지속 가능한 에너지입니다. 당신의 천골 센터는 당신에게 수십 년 동안 집중적이고 만족스러운 일을 할 수 있는 배터리를 제공합니다. 그러나 그 일이 당신을 밝게 해줄 때만 가능합니다. 이는 어떤 시장 조사보다 가격 책정에 더 중요합니다.

장수를 위한 가격. 짧고 지친 스프린트를 중심으로 비즈니스를 구축하는 제너레이터는 각 출시가 아무리 수익성이 있더라도 소진될 것입니다. 귀하의 전략은 리테이너 제안, 월간 멤버십, 장기 고객 참여 및 반복 서비스를 선호합니다. 이것은 당신의 천골 디자인과 일치합니다. 당신은 반응하고, 심화하고, 숙달하도록 만들어졌습니다.

번호를 지정하기 전에 직감적으로 '예'라고 대답하세요. 누군가가 요금을 물었을 때 몸이 위축된 느낌을 받는다면 가격이 아니라 제안이 잘못된 것입니다. 당신의 천골 반응이 깨끗한 "어-허"일 때, 당신의 에너지는 계약이 체결된 후에도 오랫동안 고객을 위해 계속 전달될 것이기 때문에 당신은 종종 마음이 합리적이라고 생각하는 것보다 더 높은 가격을 보유할 수 있습니다.

생성기 명시: 피벗할 수 있는 가격 책정

매니페스팅 제너레이터는 휴먼 디자인의 하이브리드 엔진입니다. 당신은 제너레이터의 천골 체력과 매니페스터의 시작 불꽃을 가지고 있습니다. 빠르게 움직이고, 단계를 건너뛰고, 단일 제안이 너무 오랫동안 동일하게 유지되면 지루해집니다.

가격 책정 전략에는 유연성이 내장되어 있어야 합니다. 다계층 제안, 모듈식 서비스 및 제품 생태계는 전체 비즈니스를 재협상하지 않고도 전환할 수 있는 여지를 제공합니다. 5년 동안 한 번만 제안하는 모델로는 성공할 수 없습니다.

건너뛰기를 조심하세요. 서비스에 대한 관심을 잃으면 가격 책정은 더 세게 밀어붙이는 것이 아니라 해당 서비스를 출시하거나 재창조할 때라는 신호입니다. 매니페스팅 제너레이터의 지속 가능한 수입은 다양성과 더 이상 당신을 흥분시키지 않는 것을 버리려는 의지에서 비롯됩니다. 변화의 여지를 마련하는 것은 전략의 결함이 아닙니다. 그것은 전략이다.

프로젝터: 기다렸다가 인식에 필요한 만큼 충전하세요.

프로젝터는 에너지를 처음부터 생성하는 것이 아니라 에너지를 안내하고, 보고, 관리하도록 설계되었습니다. 당신의 전략은 초대를 기다리는 것이며 돈에도 동일한 원칙이 적용됩니다.

고객을 추적하거나, 요금을 할인하거나, 판매를 더 쉽게 하기 위해 가격을 낮추는 경우, 귀하는 역학에 맞서 운영하고 있는 것입니다. 귀하의 가치는 근무 시간이 아니라 귀하의 인식에 달려 있기 때문에 귀하의 가격은 시장의 프리미엄 쪽에 위치해야 합니다. 당신은 시간을 파는 것이 아닙니다. 당신은 다른 사람들이 볼 수 없는 것을 당신이 파는 것입니다.

가격 인상 방법에도 초대 원칙이 적용됩니다. 가격 인상이 적절하다고 느끼기 전에 프로젝터를 인식해야 하는 경우가 많습니다. 귀하를 추천하는 고객, 청중 형성, 받은 편지함에 명확한 질문이 도착하는 것 등은 시장이 다음 가격대를 초대했다는 신호입니다. 절망이 아닌 인정을 통해 요율을 높이십시오.

매니페스터: 가격 설정, 알림, 이동

매니페스터는 시작하도록 설계된 유일한 유형입니다. 가격을 설정하거나 제안을 시작하거나 시장을 정의하는 데 권한이 필요하지 않습니다. 도전은 능력이 아닙니다. 다른 사람들이 정보를 받지 못했을 때 직면하는 저항입니다.

가격 전략은 대담하고 명확해야 합니다. 프리미엄 앵커 제안을 통해 카테고리의 분위기를 설정하고 가격 변경 전, 도중, 후에 청중에게 알리는 것이 좋습니다. 알리는 것은 승인을 요구하는 것이 아닙니다. 저항을 해제하고 추진력을 전달하는 것은 기계적 행위입니다.

매니페스터의 위험은 과소평가되지 않습니다. 침묵하고 있는 것입니다. 가격을 공개하지 않으면 시장은 가정으로 그 격차를 메우게 되는데, 그 가정은 대개 잘못된 것입니다. 움직이고, 알리고, 다시 움직이세요.

반사판: 거울로서의 가격

반사경은 희귀하고 달에 있으며 환경의 상태를 샘플링하도록 제작되었습니다. 귀하의 가격 결정은 귀하의 소득보다 더 많은 영향을 미칩니다. 이는 귀하가 반영하는 커뮤니티의 분위기를 설정합니다.

자신에게 달의주기를주십시오. 주요 가격 변동, 새로운 제안, 대규모 출시에는 28일의 대기 기간이 적용됩니다. 신뢰할 수 있는 사람들과 대화를 나누고, 한 달 동안 대화가 어떻게 바뀌는지 확인하고, 커뮤니티의 반응을 몸으로 느껴보세요. 초승달에 옳다고 느껴지는 것이 보름달에 의해 잘못 정렬된 것으로 드러나는 경우가 많습니다.

가격에는 차등제, 그룹 제안 또는 서비스를 제공하는 환경에 맞게 조정되는 가격 등 커뮤니티 반영 요소도 포함될 수 있습니다. 당신은 거울이며, 당신의 비즈니스 모델은 다른 유형이 진정으로 제공할 수 없는 방식으로 등 관리, 형평성 및 소속감을 반영할 수 있습니다.

귀하의 권한이 최종 필터입니다

유형이 전략을 설정합니다. 권위는 순간을 결정합니다. 가격을 게시하거나, 제안서를 보내거나, 요금을 인상하기 전에 감정의 파동, 천골 반응, 비장 지식, 자아 투사, 자기 주도적 목소리 또는 달의 선명도와 같은 내면의 권위를 통해 결정을 내리십시오.

시장에는 항상 의견이 있습니다. 당신의 권위는 당신이 실제로 건설하려는 신체, 생명, 사업의 정확한 가격을 아는 유일한 사람입니다.