프로젝터 가격 전략: 지혜를 과소평가하지 마세요
프로젝터 비용 문제
프로젝터에는 정의된 천골 센터가 없습니다. 이것은 결함이 아닙니다. 디자인적인 특징입니다. 이는 당신이 제너레이터처럼 출력을 생성하기 위해 여기에 있지 않다는 것을 의미합니다. 당신은 당신에게 속하지 않은 에너지를 보고, 안내하고, 지시하기 위해 여기에 있습니다. 그럼에도 불구하고 제가 작업한 거의 모든 프로젝터는 보유하지 않은 연료로 작동하는 기계처럼 작업 가격을 책정했습니다.
그 말은 괴로움이다. 괴로움은 프로젝터의 비자기 테마이며 거의 항상 두 가지 장소 중 하나로 거슬러 올라갑니다. 자신이 인정받지 못하는 관계나 업무 상황에 있거나 지혜로운 것처럼 돈을 받는 것이 취미입니다. 같은 상처인 경우가 많습니다.
과소요금을 부과하는 이유
당신의 열린 천골은 샘플링 및 증폭 센터입니다. 당신은 다른 사람의 직업 윤리, 체력, 능력을 마치 자신의 것처럼 느낍니다. 프로젝트에서 옆에 있는 Manifesting Generator가 갑자기 하루 10시간 근무가 표준처럼 느껴집니다. 그렇지 않습니다. 그들에게는 천골이 정의됩니다. 당신에게 그것은 다른 사람의 방송국을 선택하는 라디오입니다.
비교 함정은 다음과 같습니다. "그들은 40시간 일하고 X를 생산했으므로 내 컨설팅 비용은 그들의 인건비와 같아야 합니다." 그러나 그들은 스스로 연료를 태우고 있었습니다. 실제로 중요한 것에 대한 명확성, 패턴 인식 및 통찰력 있는 초점을 가져왔습니다. 그것들은 같은 제품이 아닙니다.
당신은 또한 겸손과 자기 삭제를 혼동하기 때문에 과소평가합니다. 비자아의 프로젝터는 정말 열심히 일하고, 늦게까지 머물며, 끝없이 결과물을 만들어내면 마침내 모습을 드러낼 것이라고 생각합니다. 그들은 그렇지 않을 것입니다. 제너레이터 모드에서 더 열심히 일할수록 당신은 더 눈에 띄지 않게 됩니다. 왜냐하면 초대를 기다리는 전략만이 당신을 적절한 사람들과 함께 적절한 공간에 배치할 수 있는 유일한 방법이기 때문입니다. 그리고 올바른 사람들만이 당신에게 올바르게 돈을 지불할 것입니다.
귀하의 권한에 따른 가격 책정
가격은 결정입니다. 이는 결정이 귀하의 조건이 아닌 귀하의 권한을 통해 이루어져야 함을 의미합니다.
감정적 권위 프로젝터가 가장 일반적입니다. 감정의 파도 한가운데서 요율을 정할 수는 없습니다. 선명도는 파도, 즉 아래의 정지 지점에서 나타납니다. 며칠 동안 가격을 책정하십시오. 당신이 높지도, 낮지도, 피하지도 않을 때 여전히 옳다고 느낀다면, 그것이 바로 당신의 숫자입니다. 한 번만 설정하고 추측을 중단하세요.
Splenic Authority Projectors는 귀하의 가치를 즉시 알아냅니다. 아는 것은 조용하고 본능적이며 생존 지향적입니다. 숫자가 당신의 비장함을 "안돼"라고 속삭이게 만든다면 그것은 아니오입니다. Splenic 음성은 소리지르지 않으며 대부분의 프로젝터는 세상이 "증명하라"고 말했기 때문에 이를 무시하도록 훈련되었습니다. 재정의를 중지하세요. 귀하의 생존은 가격 책정과 고객의 목소리에 달려 있습니다.
자아 또는 심장 권위 프로젝터에는 정의된 심장 센터가 있습니다. 귀하의 가격은 귀하가 원하는 것과 약속하는 것에 대한 진술입니다. 명확하고 즉각적인 선언을 했다면 높은 금리를 유지할 수 있습니다. 약속은 가격이다. 그것이 당신의 의지력이 실제로 뒷받침할 수 있는 것인지 확인하세요.
정신적 또는 자기 투영적 권위 프로젝터는 이를 밖으로 표현해야 합니다. 문자 그대로. 신뢰할 수 있는 공판판과 함께 가격을 상담하세요. 자신의 목소리에 귀를 기울여 번호를 말해보세요. 사실처럼 들리는 것이 옳은 것입니다. 수행적이거나 차용된 것처럼 들리는 것은 그렇지 않습니다.
달 권위 프로젝터에는 내부 권한이 없으며 커밋하기 전에 전체 28일 주기에 걸쳐 샘플링해야 합니다. 이것은 편리하지 않으며 귀하의 디자인입니다. 한 달 동안 관찰하여 결정된 가격은 오후에 결정된 가격을 능가합니다. Lunar라면 달을 중심으로 가격 책정 주기를 구축하고 빠른 결정을 강요하지 마세요.
초대가 가격을 결정합니다
초대를 기다리는 전략은 수동적이지 않습니다. 필터링 메커니즘입니다. 초대는 인정입니다. 인정은 당신의 아우라가 읽혀지고, 당신의 초점이 느껴지고, 상대방이 당신이 보는 것을 원한다는 증거입니다. 그것은 당신을 괴로움으로 협상하지 않을 구매자입니다.
고객을 추적하고, 지속적으로 게시물을 게시하고, 거래 성사를 위해 할인을 제공하고, 요청하지 않은 사람들에게 홍보하는 것은 괴로움을 생성하는 분야에서 활동하고 있는 것입니다. 당신이 강압적이어서가 아니라 당신 자신의 계획에 어긋나기 때문에 일하고 있기 때문입니다. 관심 없는 구매자를 얻기 위해 당신이 내려야 하는 가격은 당신의 지혜가 그들에게 가치 있는 가격입니다. 결코 충분하지 않습니다. 관계가 잘못된 곳에서 시작되었기 때문에 결코 충분하지 않습니다.
작업 경계는 가격 책정 하한선입니다
프로젝터는 하루에 8~10시간이 아닌 대략 4~5시간 정도 집중적이고 고품질 작업을 수행하도록 설계되었습니다. 이것은 게으름이 아닙니다. 이것이 당신의 열린 천골이 지속 가능하게 작동하는 방식입니다. 시간별로 가격을 책정하면 실제 생산량보다 낮은 가격이 책정됩니다. 프로젝트, 보유자, 전략적 참여에 따라 가격을 책정하면 시간이 방정식에서 사라지고 지혜가 제품이 됩니다.
더 적은 고객, 더 높은 요율, 더 긴 참여. 그것이 바로 모델입니다. 고객이 주 30시간 근무를 위해 귀하를 필요로 한다면 프로젝터가 아닌 발전기를 고용하는 것입니다. 그렇게 놔두세요.
지혜 프리미엄
당신이 보는 것이 바로 제품입니다. 20분 만에 매핑한 시스템으로 팀의 6개월간 낭비되는 노력을 절약할 수 있었습니다. 창립자가 2년 동안 피했던 회의에서 읽은 역동성. 이력서 더미가 열리기 전에 명확하게 본 채용 결정. 그것이 당신이 파는 것입니다.
적합한 고객에게는 이를 정당화할 필요가 없습니다. 그들은 이미 당신의 아우라가 그들의 상황을 관통하고 집중을 가져오는 것을 느꼈습니다. 그들은 연락하고, 추천하고, 선불로 비용을 지불하고, 숫자에 움츠러들지 않는 사람들입니다.
쓴맛은 신호입니다. 이는 가격이 잘못되었거나 고객이 잘못되었거나 참여가 잘못되었거나 작업 패턴이 잘못되었다는 신호입니다. 그 중 어떤 것이든 표면화될 것입니다. 변수를 바로잡으면 쓴맛이 시그니처에 녹아서 성공이다.
당신의 시간에 대한 충전을 중지합니다. 보이는 대로 충전을 시작하세요. 꼭 필요한 사람들이 당신을 찾아 초대하고 그에 따라 비용을 지불할 것입니다. 다른 사람들은 처음부터 결코 당신의 고객이 아니었습니다.